《表5 公司主要客户盈利能力分析表》

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《基于价值链会计的成本核算在饲料企业中的应用分析》

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千元

通过价值链会计的成本核算要求，对下游客户进行分析，即甲、乙、丙、丁客户，进而确定最优成本决策组合（表5）。丙客户折扣率和服务成本在所选出的四位客户当中是最高的，属于高端客户。乙客户的销售利润为负值，即其属于非盈利客户。该公司给予最大的折扣显然是不合理的，属于价格低、成本高的非优先类客户。丙客户折扣最高，即其对销售价格十分敏感。在较低的服务成本，应保证客户的稳定度，以较少的成本投入来获得最大的收益。