《表1 团购活动车辆优惠价格参考方案》

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《汽车经销商“线下团购”活动的运营管理策略（一）》

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(1）通过改装车型重新命名方式，将原有车型进行改装升级（注意：改装必须符合国家相关法律法规）。通过改装升级后，市场基本没有同等配置的车型，这样客户对价格及配置缺少横向可比性，无形中降低客户对价格的敏感度，从而加强了客户对车辆配置和品质的关注度，即使客户非常关注价格，升级后的基础报价也要比原车基础报价更有优势；同时，优惠组合包包含内容更丰富多样、价格更实惠，如包括美容精品、保险、改装、充值卡、延保卡、金融服务、二手车业务、安全出行保障服务包、关爱健康服务卡等。这样，进一步刺激客户购车欲望和满足客户“占便宜”的心理特征。例如，某款车型“基本版”指导价格为168 000元，改装后价格为164 000元，命名为“尊享版”，优惠组合包价格为15 000元。表1所列为团购活动车辆优惠价格参考方案。