《表1 各连锁球馆选址情况》

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《盛悦鼎鸿保龄球馆对我国保龄球馆经营的启示》

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馆内的一切销售与服务全在于引领顾客成为馆内会员，而经实践证明，会员制经营模式是提高顾客回馆率的有效手段之一，它能够建立起一个长期稳定的客户关系群，提高球馆的对外竞争力。此外，会员顾客能够有效帮助开发新客源，因为老顾客对公司的口碑宣传，效果远比公司的营销活动效果要更显著。而且，维护一个老顾客的成本只需开发一个新顾客成本的五分之一，且老顾客比新顾客更加易于开展营销活动。实行会员制，能够快速的回收资金，增加筹码。所以，运用好了会员制营销模式，将会为球馆带来可观的效益。