《表3 热泵企业出货渠道占比（数据来源BSRIA)》

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《2019年度中国空气源热泵行业热点分析》

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从厂商出货角度来看，2019年经销商和安装商渠道累积占比达到76%，较上一年下降1个百分点，渠道销售一直是各品牌工作的重点，占比一直最高；承包商和直销渠道工占20%，同比增长1个百分点。随着国内精装房比例的提升，热泵企业与各大房地产开发企业也保持了更加紧密的合作。厂家直营零售渠道占比不高，仅为4个百分点。经过这次疫情，很多热泵企业纷纷转投线上，如雨后春笋一般在抖音、直播等各种社交平台进行营销，将线上线下销售进行融合。在不容乐观的疫情态势下，头部企业和中小型企业都开始布局线上，但对于热泵这类依赖线下安装的产品来说，线上渠道更多还是起到引流的作用，实际通过线上的成交并不多。