《表2 迪卡侬目标市场选择》

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《品类管理视域下迪卡侬营销策略分析及对我国体育用品业的启示》

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目标市场选择是企业确定将要服务的消费者群体，大多企业通常会兼顾多个细分群体。迪卡侬的品牌承诺是让最广泛的体育运动爱好者都能享受运动的欢乐。首先，迪卡侬采用无差异化营销策略，将目标顾客群体定位于大众体育用品市场，让产品和服务能最大程度满足消费者的基本需求，如为顾客提供运动鞋、服装等产品；其次，迪卡侬实行差异化营销策略，面对日益多样化的消费需求，迪卡侬选定有价值的细分市场，培育强势品类，并为每个细分市场制定具有针对性产品和服务。如青少儿体育用品市场是迪卡侬主打的细分市场之一，除提供运动鞋、服用品，还有儿童体育器械，如儿童滑板、射箭玩具等产品；最后，迪卡侬还着力打造利基市场，聚焦更高层次的消费者，满足在质量和价格都有严格要求的消费群体需求。如迪卡侬豪华尊享型家用跑步机，每一细节设计都匠心独运，不论在质量还是价格上都有较高水平，力图为消费者营造私人健身房的极致体验（如表2）。