《表1 A茶庄园五种销售模式》

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《农村新产业、新业态、新模式发展研究——基于福建安溪茶庄园产业融合调查》

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资料来源：实地调研。

(3）利益相关方合作共赢经营模式。其一，茶叶销售模式。销售模式分为加盟专营、私人定制、专属茶园、原料批发、代工合作五类（表1）。截至2018年6月，A茶庄园专属和定制客户已近300家，合作签约达2000亩，价格约为2万元/亩，A茶庄园承诺不低于80斤/亩年产量。其二，茶庄园项目合作共建。A茶庄园与某栈道工程有限公司签署合作协议，在园区内共建玻璃观景台、花岗岩滑道以及规划筹建茶学院项目，双方以各50%股份投资，实现优势互补。其三，村企共建模式。A企业集资500多万元开展基础设施建设，改变了山区村“断头路”的面貌；与村民合作共建绿色经济，并先后与农户签订采购、经营等合同，就地销售农产品等；通过一系列措施，该村成为省级美丽乡村建设示范村。