《表2 典型白酒品牌国外布局一览表》

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《中国白酒企业国外市场现状分析及对策》

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按照STP理论，一个企业要做好营销战略，就应该做好市场细分（Market Segmentation）、目标市场选择（Market Targeting）、市场定位（Market Positioning）三个方面，这是构成公司营销战略的核心三要素。从国内白酒企业国外布局案例来看（见表2），普遍采取的是全球攻略，希望尽快在全球抢占先机，同时兼有重点市场的培育。不过亚洲、欧洲、南北美洲、非洲、大洋洲之间存在明显的人种差异、文化差异，各企业虽然投重资开展了全球布局，但各布局点之间的联系度并不高，缺乏协同性，资源利用效果被严重削弱，究其原因就是缺乏市场细分，进而导致目标市场选择过大。同时各企业都有重点市场，但显然面还是较广。特别是面对的均是需要慢慢培育消费者的市场，这加大了突破的难度。