《儿子兵法 续编 商战人情世故与行销对策》求取 ⇩

大陆版自序1

一应变篇1

1 行销第一戒——窝里反5

2 销售不是办说明会10

3 财神爷只疼聪明人13

4『出价』有时是为了『拒绝』19

5 商场没有永远的『韩信』25

6 中国人的『感觉』买卖33

7 一棵草一点露39

二 料敌篇47

1 如何引导买方出价51

2 对方出价是可预测的57

3 我知道你出价是出假的61

4 低价促销的陷阱64

5 试探价影响成效价68

6 别让买方开盘价变作成交价74

7 『认知』落差的事前行销策略79

三 出奇篇85

1 生机与危机双生一体89

2 『仅有物』创造『绝无价』97

3 攻其所必救的谈判策略101

4 以痒治痒的低买策略107

5 『项庄舞剑』的销售策略113

6 掌握稍纵即逝的『购买冲动』119

7 最低多少钱能卖？122

四 转进篇127

1 撤退是为了转进131

2 杀价快感是成交与否的关键136

3 双簧式促销策略142

4 调高总价以防杀价？146

5 『低价好销』的逆向思考151

6 饮鸩止渴式长期促销的迷思155

7 谈判要对症下药159

五 防卫篇165

1 口头承诺的陷阱169

2 故事错误的买卖陷阱172

3 电话谈判的弊病176

4 别和纸老虎耗时间179

5 谈生意不要急183

6 友谊不等于专业190

7 先发制人，后发制于人196

六 战法篇199

1 骆驼背上最后一棵草——懂输的赢家203

2 摊牌式谈判206

3 分段式谈判212

4 热忱就是最佳行销217

5 部分授权的策略运用220

6 以拖延谈判迫使对手让步223

7 出道你早，专业我高227

8 努力但更要重方法231