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目录1

一、市场调查和预测1

（一）市场调查的基本内容1

1．调查影响产品生存发展的经济政策以及各种社会活动的趋向2

2．市场需求的调查3

3．产品本身的调查5

4．产品销售情况调查7

5．竞争对手的调查10

（二）市场调查的方法和步骤11

（三）市场预测方法13

1．平均数法14

2．加权平均数法14

3．移动平均趋势法15

4．应用直线回归方程预测长期发展趋势17

二、生产经营决策技法22

（一）应用平衡点法进行生产经营决策23

1．用平衡点法确定企业盈亏临界产量23

2．用平衡点法进行自制和外购的决策26

3．用平衡点法进行多品种生产决策28

4．用平衡点法进行设备更新的决策30

5．用平衡点法确定生产技术方法32

6．用平衡点法确定经济生产批量34

7．应用平衡点法验证项目规模的经济性35

8．用平衡点法预测产品最低售价36

9．用平衡点法确定生产工艺方案38

（二）应用复利原理确定投资方案40

（三）应用效益值法进行的经营决策53

1．小中取大法53

3．后悔值法54

2．大中取大法54

（四）应用损益值决策的方法55

三、ABC重点管理法58

四、回归直线分析法61

1．确定应用回归直线分析法的对象，明确自变量和应变量62

2．进行相关分析，确定相关形式62

3．计算a、b值，确定直线回归方程63

五、库存论66

（一）经常储备量的数学模型及其计算67

（二）安全储备量的计算69

（三）经济储备量的计算70

（四）最佳储备量的计算72

（五）季节储备量的计算76

六、方针目标管理77

（一）经营决策设立方针目标值79

（二）目标值的展开80

（三）目标控制84

（四）目标成果的评价85

七、目标成本管理86

（一）市场调查，预测实现目标利润方向86

（二）进行经营决策，制定目标成本88

（三）应用价值工程的理论，落实成本降低方案91

（四）实现分级归口的目标成本控制92

八、价值工程95

（一）价值工程的基本概念95

（二）价值工程的基本原理及应用范围97

（三）价值工程应用的技术方法99

1．确定价值工程的产品对象99

2．按零件确定价值工程研究对象101

3 ABC法101

4．功能计算评分法102

5．按功能确定价值工程研究对象105

6．收集技术经济情报107

7．功能分析与评价107

8．制定改进方案108

九、网络计划技术111

（一）确定网络计划的工作目标分解计划项目，列出全部工序的明细表112

（二）绘制网络图112

（三）计算网络时间值115

1．确定工序作业时间115

2．网络时间计算117

（四）确定工序时差和关键线路120

（五）最优方案的选择121

1．最短生产周期的确定121

2．利用网络图获得资源利用的最佳方案123

3．寻求时间——成本匹配的最佳方案127

十、管理心理学应用135

（一）研究职工心理需要的结构，调动积极性135

（二）研究人的精力变化规律，掌握管理节奏137

（三）研究购买动机，实现销售促进137