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第一章绪论1

第一节 对外贸易的概念和类型1

第二节 国际贸易的产生和发展4

第三节 经营外贸需具备的条件10

第二章资本主义国家对外贸易政策与措施15

第一节 资本主义国家对外贸易政策15

第二节 关税壁垒措施17

第三节 非关税壁垒措施21

第四节 鼓励出口及出口管制措施24

第五节 关税与贸易总协定简介28

第三章我国的对外经济贸易32

第一节 我国对外经贸概况32

第二节 我国对外贸易的管理34

第三节 我国对外经贸的有关法规41

第四节 我国的外贸经营管理体制及改革43

第五节 我国对外经贸发展战略48

第四章国际市场行情调研51

第一节 国际市场行情调研的意义和作用51

第二节 国际市场行情调研的主要内容53

第三节 国际市场行情调研的主要途径和方法56

第四节 国际市场行情调研的基本程序63

第五章出口产品策略69

第一节 产品的整体概念69

第二节 产品组合策略71

第三节 出口产品的商标策略76

第四节 出口产品的包装策略79

第五节 产品市场寿命周期策略81

第六节 新产品开发策略84

第六章出口产品定价策略87

第一节 出口产品的定价依据87

第二节 出口产品的定价策略92

第三节 出口商品的成本核算97

第七章出口销售渠道策略100

第一节 企业进入国际市场的方式及选择100

第二节 出口销售渠道的基本模式105

第三节 各种可供选择的销售渠道107

第四节 出口销售渠道的选择109

第八章出口促销策略113

第一节 出口促俏方式113

第二节 广告的作用和种类117

第三节 广告媒体的分类和选择121

第四节 对外广告宣传应注意的事项123

第九章出口交易的磋商与签约128

第一节 对外谈判的准备及技巧128

第二节 交易磋商的方式132

第三节 交易磋商的程序134

第四节 书面合同的签订139

第十章出口销售合同的基本内容142

第一节 品质、数量与包装142

第二节 价格148

第三节 支付152

第四节 装运156

第五节 商检、保险、索赔与仲裁159

第十一章出口合同的履行及对违约的处理168

第一节 出口合同履行的一般程序168

第二节 卖方与买方的基本义务172

第三节 违约及对违约的处理177

第十二章进口交易181

第一节 进口前的准备工作181

第二节 进口合同的磋商与签订185

第三节 进口合同的履行190

第四节 进口索赔194

第十三章国际贸易方式（一）197

第一节 包销、经销与代理197

第二节 寄售、展卖204

第三节 招标与投标207

第四节 拍卖与商品交易所208

第十四章国际贸易方式（二）212

第一节 对外加工装配贸易212

第二节 补偿贸易219

第三节 国际租赁贸易225

第十五章国际技术贸易231

第一节 国际技术贸易的基本概念231

第二节 国际技术贸易的内容234

第三节 国际技术贸易的主要形式240

第四节 国际技术贸易合同243

第十六章合资经营与合作经营249

第一节 合资经营249

第二节 合作经营264

第十七章进出口商品的检验和报关269

第一节 商检机构及其主要任务269

第二节 进出口商品检验的内容和程序274

第三节 海关的职能和任务278

第四节 进出口商品报关实务280

第十八章外贸货物的运输和保险284

第一节 对外贸易货物运输方式284

第二节 运输单据288

第三节 海洋货物运输保险291

第四节 其他运输方式的运输保险297

第十九章对外贸易结算和资金融通300

第一节 外汇与外汇汇率300

第二节 对外贸易结算308

第三节 对外贸易资金融通318

第二十章外贸专论之一——世界机电产品贸易与我国机电产品出口321

第一节 世界机电产品贸易的现状与特点321

第二节 我国机电产品出口的意义及有关扶持政策325

第三节 浙江省机电产品出口现状与对策332

抓住市场机遇，及时高速经营策略——杭州链条总厂开拓国际市场的基本做法337

第二十一章外贸专论之二——充分发挥乡镇企业在我国外贸出口中的生力军作用341

第一节 发展乡镇企业外贸出口在我国对外贸易中的战略意义341

第二节 乡镇企业蕴藏着巨大的出口创汇潜力348

第三节 乡镇企业出口创汇的制约因素353

第四节 充分发挥乡镇企业的出口创汇生力军作用358

第五节 乡镇企业扩大外贸出口的基本做法366

出口创汇的生力军——浙江萧山五金工具厂380

附录384

一、国家进出口商品检验局《出口商品质量许可证考核评分表（试行）》384

二、“贸工农”联合出口商品生产基地企业申请表392

三、“贸工农”联合出口商品生产基地企业技术改造项目投标书395

四、有关外事工作基本程序401

后记420