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第一章国际化过程1

正确认识国外竞争者的作用6

进出口贸易8

技术许可证贸易9

合资企业11

独资经营—战略、结构与子公司管理13

小结15

第二章国际贸易现状16

九十年代的国际贸易环境17

贸易管理的理论构架20

比较优势与竞争优势25

绝对优势与比较优势27

国际贸易新论32

小结36

第三章进出口业务管理37

第一步：划分世界市场37

第二步：选择进入战略，争取稳固的竞争优势40

第三步：采取长期观点43

妨碍和促进贸易的因素44

出口经销渠道47

出口市场定价51

进入出口市场的阶段53

进口源54

贸易媒介54

贸易商行56

出口经销商56

几个专题57

补偿贸易57

交钥匙工程61

进出口与国际金融63

小结69

第四章技术许可证贸易70

什么时候采用技术许可证贸易70

许可证贸易带来的风险72

不宜于进行许可证贸易的市场73

许可证贸易的代价73

许可证协议的主要成分74

第五章国际合资企业的设计与管理78

为什么企业要搞国际合资79

加强现有业务80

实现规模经济性81

在主要经营领域中获得技术88

降低财务风险89

把产品带进国外市场90

把外国产品进口到本国市场中来93

向你的合作伙伴学习95

利用合资企业提高多种经营程度95

和你的合作伙伴一起学习96

国际合资企业的成功需些要什么97

了解你自己的能力和需要99

选择一家恰当的合作单位99

设计这家合资企业100

进行这项交易102

使合资企业运转正常顺利103

小结105

第六章全球经营组织结构106

组织结构的演变106

国际经营环境的改变111

全球化压力112

地方化的压力113

全球化给企业结构带来的影响115

全球战略与结构117

多国战略与结构118

全球性与多国企业模型的弱点119

跨国企业结构120

第七章全球化的影响：母公司与子公司的关系123

向全球性组织结构转化的步骤123

确定在何处可得到重要的全球化规模经济和其它收益123

通过分派的责任，获得子公司的优势125

减少子公司的战略自主权125

向每一主要子公司委派任务或权限——为哪些市场生产哪些产品？125

经常轮换国度性经理，帮助他们确立全球性观点126

根据职责，调整绩效考评系统127

向跨国性组织结构转化的步聚128

从子公司的角度来考虑130

多国性子公司132

合理化的子公司134

世界性产品委任子公司135

子公司的能力与深度137

专门化的问题139

第八章政治风险：干预管理141

干预管理：一种转变142

战略的应用144

防御战略145

最大限度地增加子公司的讨价还价力145

恰当运用政治战略153

无效的战略154

基本战略的修改155

对多国企业母公司的启示157

小结158

附录1关于技术许可证贸易的附录161

附录2185个国家和地区的统计资料176