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导言1

目录1

第一章 总体市场概述9

第一节 市场的产生和发展9

第二节 市场的基本要素和机制14

第三节 市场的功能和作用18

第四节 市场的主要矛盾21

第五节 市场观念及其演变24

第六节 我国国内市场的结构27

第一节 消费品市场的重要性和特点32

第二章 消费品市场32

第二节 影响市场消费品需求的主要因素37

第三节 我国消费品市场的发展趋势43

第四节 开拓消费品市场48

第三章 生产资料市场54

第一节 生产资料市场的特点54

第二节 生产资料市场的作用57

第三节 工业生产资料经营59

第四节 农业生产资料经营64

第四章 服务性市场70

第一节 服务性市场的产生和发展71

第二节 服务性市场的作用和特点78

第三节 服务性市场的分类83

第四节 服务性市场的今后发展趋势87

第五章 市场细分化94

第一节 市场细分化的客观基础94

第二节 市场细分化的意义97

第三节 市场细分化的标准与原则100

第四节 市场细分化的策略106

第一节 消费者的购买动机110

第六章 消费者购买行为的研究110

第二节 消费者的购买行为119

第三节 消费者的购买过程123

第七章 产品的开发126

第一节 产品的实质126

第二节 商品的生命周期130

第三节 新产品的开发138

第八章 商品价格的制订145

第一节 制订商品价格的依据145

第二节 价格政策152

第三节 多种价格形式159

第四节 消费品价格的制订163

第九章 商品销售渠道170

第一节 销售渠道的概念170

第二节 销售渠道结构和选择174

第三节 批发与零售环节183

第十章 商品实体流通188

第一节 “商流”与“物流”分离的意义188

第二节 合理组织商品实体流通193

第三节 商品的储存201

第一节 竞争是商品经济的客观规律205

第十一章 市场与竞争205

第二节 我国社会主义市场条件下的商品207

竞争207

第三节 竞争与市场经营销售策略213

第十二章 包装和商标221

第一节 包装的发展和作用221

第二节 包装的分类与设计224

第三节 包装的策略和管理227

第四节 商标的发展和作用230

第五节 商标的策略和管理233

第一节 商品广告的作用238

第十三章 商品广告238

第二节 广告媒体及选择242

第三节 广告效果的评价244

第四节 广告的管理248

第十四章 经济合同250

第一节 经济合同的概念和发展250

第二节 经济合同的作用253

第三节 签订合同的条件和应遵守的原则255

第四节 合同的种类和形式256

第五节 合同的内容和要求257

第六节 合同的管理和监督260

第十五章 市场调查和预测263

第一节 市场调查和预测的意义263

第二节 市场调查的内容和方法268

第三节 市场预测的分类和步骤274

第四节 市场预测的方法280

第十六章 国际市场287

第一节 国际市场的产生和发展287

第二节 国内市场与国际市场的关系290

第三节 国际市场的调查与分析294

第四节 开拓国际市场的策略与方式303