《天生高手 李建升高额保单成功之钥》求取 ⇩

第一章踏上保险路勇夺冠军大满贯／3

36岁的改变／8

成交第一张保单／19

保险与友情／25

誓言超越奋发向上／28

话术发挥作用／37

由递名片开始／39

拓展社交团体的人际关系／42

探出合味的表情／46

乐见专业／49

百分之一百二十的时间／53

第二章缔造高额保单传奇销售高额保单／61

高额保单何处寻／64

异于常人的思考模式／67

设定目标向前行／72

迎向更大的挑战／76

与百万保费的第一次接触／80

最后一分钟拔得头筹／84

感谢贵人相助／95

随缘、造缘／98

智慧性的付出／100

与客户一起成长／102

超越的心和超越的计划／104

第三章高额保单行销技巧高额保单难在哪里／109

如何规划高额保单／111

谁说有钱人不需要保险／114

给客户观念／116

帮客户留住经营权／118

听出客户的弦外之音／120

贵不贵由客户选择／123

您到底买还是不买／126

被7-11的店长拒绝了13次／128

客户被拒保了／131

如何谈保险概念／134

我是个卖时间的人／137

客户讨厌听到“死”／140

一张历时最久的保单／142

您没空吗／145

保险，保险，再保险／148

将钱放在“南山银行”吧／151

借酒壮胆成交保单／154

当准客户忙得天昏地暗时／156

会计师不是刽子手／159

应对客户的唱反调／162

令人头疼的退佣／164

追加保单的秘诀／167

第四章私房点子拓展客源李建升的客户箱／173

强大的顾问群／175

提高自己的附加价值／177

养乐多王子／180

话多一些，客户多一些／182

保户联谊会／186

提携之情永志难忘／188

建升感恩杯高尔夫球赛／190

李建升的生命信托大楼／193

行万里路胜读万卷书／196

第五章永不输人的服务精神一一○真心服务／201

送礼“心”主张／204

火鸡、鲑鱼和水果／207

服务就是生活／210

随时随地不忘服务／213

服务不只是服务／216

服务无界限／219

时时刻刻重观察／221

生活美学发挥完美服务／224

助理群让服务变得更有效率／228

服务带来新客户／231

促成后更需细心服务／234

理赔也是一种服务／236

第六章以力养力谈组织慕名而来的缘分／241

团队合作的新增员观／244

精英阵容呱呱叫／246

训练和会议不可少／249

肩负管理不忘开发／251

增加组员的信心／253

深掘潜能／256

激励过后再出发／259

跨出一步救自己／262

莫耽溺于习惯／264

第七章同事眼中的李建升一位行销天才／269

集热心和细心于一身／272

会向部属说抱歉的主管／276

懂得赞美的上司／280

细说李建升／284

第八章 附录李建升年表／289