《天生高手 李建升高额保单成功之钥》

第一章踏上保险路勇夺冠军大满贯／3

36岁的改变／8

成交第一张保单／19

保险与友情／25

誓言超越奋发向上／28

话术发挥作用／37

由递名片开始／39

拓展社交团体的人际关系／42

探出合味的表情／46

乐见专业／49

百分之一百二十的时间／53

第二章缔造高额保单传奇销售高额保单／61

高额保单何处寻／64

异于常人的思考模式／67

设定目标向前行／72

迎向更大的挑战／76

与百万保费的第一次接触／80

最后一分钟拔得头筹／84

感谢贵人相助／95

随缘、造缘／98

智慧性的付出／100

与客户一起成长／102

超越的心和超越的计划／104

第三章高额保单行销技巧高额保单难在哪里／109

如何规划高额保单／111

谁说有钱人不需要保险／114

给客户观念／116

帮客户留住经营权／118

听出客户的弦外之音／120

贵不贵由客户选择／123

您到底买还是不买／126

被7-11的店长拒绝了13次／128

客户被拒保了／131

如何谈保险概念／134

我是个卖时间的人／137

客户讨厌听到“死”／140

一张历时最久的保单／142

您没空吗／145

保险，保险，再保险／148

将钱放在“南山银行”吧／151

借酒壮胆成交保单／154

当准客户忙得天昏地暗时／156

会计师不是刽子手／159

应对客户的唱反调／162

令人头疼的退佣／164

追加保单的秘诀／167

第四章私房点子拓展客源李建升的客户箱／173

强大的顾问群／175

提高自己的附加价值／177

养乐多王子／180

话多一些，客户多一些／182

保户联谊会／186

提携之情永志难忘／188

建升感恩杯高尔夫球赛／190

李建升的生命信托大楼／193

行万里路胜读万卷书／196

第五章永不输人的服务精神一一○真心服务／201

送礼“心”主张／204

火鸡、鲑鱼和水果／207

服务就是生活／210

随时随地不忘服务／213

服务不只是服务／216

服务无界限／219

时时刻刻重观察／221

生活美学发挥完美服务／224

助理群让服务变得更有效率／228

服务带来新客户／231

促成后更需细心服务／234

理赔也是一种服务／236

第六章以力养力谈组织慕名而来的缘分／241

团队合作的新增员观／244

精英阵容呱呱叫／246

训练和会议不可少／249

肩负管理不忘开发／251

增加组员的信心／253

深掘潜能／256

激励过后再出发／259

跨出一步救自己／262

莫耽溺于习惯／264

第七章同事眼中的李建升一位行销天才／269

集热心和细心于一身／272

会向部属说抱歉的主管／276

懂得赞美的上司／280

细说李建升／284

第八章 附录李建升年表／289