《谋者自尊 松下与索尼的商战谋略实录》求取 ⇩

□“我们是一群梦想成功的工程师，以为只要做出了一项独特的产品，就一定可以发财”然而市场冷酷地说了一句：“不一定”。1

□经商之道要出奇制胜同时也应该有一个彻底的坚强的信念，看准了一桩交易，就不能不贯彻始终，直到达到最后的目的为止。1

□虽然盛田是学校有史以来考上第八高校科学系中成绩最差的一个名列全班第118名，但他还是凭着努力和决心成功了1

□松下常向人说，他生平最佩服的人物，也是教导他“经商之道”的恩人，有两位人士：一位是美国汽车大王福特，另一位是山本武信，山本武信曾经详细告诉他怎样做一个标准的“大阪商人”。1

□一般人安稳的人是人生，松上积极进取的人生也是人生，关键在于选择。1

条条道路通罗马，他们都成了世纪商战的英雄。1

盛田却长得象外国人，充满活力，性情开朗、身体强壮、满怀热情1

□松下外貌柔和，身体孱弱，但意志象钢铁般坚强1

在开拓美国市场时，日本人这样扬言。不幸言中。1

□“50年前，你们的名字一定和今天我们的一样名不见经传，我带产品来，正是为了我们公司的50年起步，我向你保证，50年后我们公司会象你们公司一样著名”。1

“袖珍收音机”一下子成为热门商品，一时间风靡美国，甚至曾出现脱销现象，SONY公司不惜包日航飞机大量运送，真可谓日本商业史上一个奇迹。1

□敢于向权威挑战，最后造就了一位诺贝尔奖获得者1

第一章 各辟蹊径均有所获：松下的革命与SONY的神话1

自此，SONY终于奠定了它的技术创业的基础；一代又一代的产品层出不穷，技术先驱的形象也就不断鲜明起来。1

□木原倍敏只追求新设计，只追求别人没做过的东西，别人写的文献绝对不读，最多只是看一下标题，但内容坚决不看，这是怕丧失了自己的创造性，此人不可以常理喻之！1

SONY开始向松下、东芝、日立挑战，野心勃勃的盛田昭夫一定要分家电市场“一杯羹”！1

□SONY出击了，高技术高质量高价格的定位，迅速抢滩欧美，再借欧美之利“反攻”日本本土，一幅极为清晰的战略构图！1

1963年8月，松下公司资本额共计337.5亿日元，跻身于日本大公司之列，如与1950年资本额1.2亿日元的时候相比，实际增加260倍强，这样的速度举世罕见。1

□松下幸之助的专注、细致、热忱，再加上巧妙的战略应用甚至造出了“卖松下产品一定赚钱”的神话。1

人们从松下幸之助等企业家身上已看到了隐隐大国之风，日本经济崛起之征兆。1

□在谈判桌上，正是松下幸之助具有的企业家的自尊心，坚持基本方针的顽强精神，再加上高桥的坦诚，才赢得了菲利浦的信赖与尊重！1

□朝鲜战争爆发，以此为转折点——松下幸之助，这只商界矫健的雄鹰，终于等到了展翅翱翔的时机。1

工会干部携带有一万数千名会员及其家属签名的请愿书，前往东京面谒工商省大臣星岛二郎和大藏省六臣石桥湛山等政府要人，四面奔走，为松下幸之助陈情这些，都是松下幸之助始料未及的事。1

□松下幸之助感到回天乏术了，然而，此时却意外地由工会掀起了一场反对撤消松下幸之助总经理职务的运动1

□在国家多难之秋，挺身而出，以“继绝世”，“救万民”，重振国力为己任，这正是一个大企业家的胸襟；于举国失望之机看到希望，于满目疮夷之处见到繁荣，并以此做为企业发展的契机，这是大企业家的识见。1

□技术力，一直是松下的忧患。“仿冒的松下”如胶似漆地使松下挣脱不开。183

只有三千家的SONY与有五万家系列店的松下比起来，完全呈现势力越来越不能与之竞争的状态。183

打破此停滞状态的，是“往山上跳”的山下俊彦杜长的登场。183

松下对系列店高喊：“忠狗，驱逐跳虱”！183

□五万的松下对三千的SONY，握有绝对的营销优势。183

□松下与SONY，互相竞争，又互相利用。以毒牙利齿出名的评论家大宅壮一曾做如综上所述评：“SONY是实验用的老鼠，而松下是模仿的松下。”183

□智慧结晶，松下不击溃SONY的理由松下如果是“Universiry”（综合大学）的话，那SSON就是College”（专科学校）。183

由此意义来说，松下的竞争对手，应该是综合电机厂商第一位的日立和第二位的东芝，而不是SONY。对松下而言，它所需要利用的，是SONY不断创新的技术。183

□竞争对手的家电厂商首脑们如是嫉妒地说：“松下的强大是关联企业的强大，令人有大企业下还有大企业的感觉。”松下是一艘446的巨舰。183

而SONY犹如航空母舰，其周围外环绕着巡洋舰，驱逐舰与进击的机动舰一样，发挥综合战力。毕竟贵族的血和商人的血并不容易溶合为一。183

于是松下家族和SONY盛田家族，互相展开了华丽的裙带势力争霸战。最终，Beta式与VHS式录像机大战，以SONY的失败而结束。183

□深感受骗，SONY回天乏术；胸有成竹，松下稳操胜券。183

□一战日本，SONY丢师弃地；二战美国，松下左右逢源；三战欧罗巴，胜负终成定局。183

第二章 VHS大战Beta183

□频送秋波，SONY着急拉拢；老谋深算，松下以静制动。SONY打着如意算盘，但是松下并无任何反应。于是，决定性的日子近了。183

盛田怒道：“这是看了我们的Betamax后改造成二小时的玩意儿嘛。”183

松下幸之助说：“除了让顾客去决定何者为优外，别无他途了。”183

而在这场录像机大战中颇有大将风度的松下，面对惨遭淘汰的SONY，能够网开一面，容其重振旗鼓，这中间又体现了一种高超的经营之道。183

世界性的权威经济杂志《商业周刊》对此事如此评价：“欧洲的录像机战争终于结束了，胜利者是松下及相关公司日本JVC。”183

1984年初，美国增你智公司也从OEM的SONY倒向VHS阵营183

□虽败犹荣SONY痛定思痛；大人风范，松下网开一面。183

高级Betamax运用在音响上，音质非常出色，再加上同CD热潮相结合，于是SONY业绩急剧地回升。183

第三章 烽烟再起：8厘米摄录像机大战281

□走出阴影，SONY试图东山再起……从VTR的失败中吸取教训，并得以发挥极致的281

□1985年1月8日，SONY以实际行动代替了舌战。281

这是SONY“第二代录像机”——它试图以8cm摄录像机来取代VAS和Beta家庭用录像机，从而拉开了第二次录像机战争的序幕。281

□“想生产8cm摄录像机的同业，请离席！”被尊称为VHS（Mr.VHS）或是“VHS共和国总统”的日本JVC执行常务董事高野镇雄突发此语，一时语惊四座281

第二次录像机大战，已由SONY和日本JVC的遭遇战拉开了序幕。不过，SONY，日本JVC虽然旗帜鲜明，但松下及其他厂商，却有坐山观虎斗的心理。281

□其实松下的态度，基本上是为了维护VHS既有的市场份额，不但着手生产CT，也不放弃8cm，采取两面兼顾的政策。在松下眼里，CT、8cm都只是工具而已。281

附录 松下与SONY的经营哲学331