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一、工业企业管理原理与组织1

（一）工业企业的任务及基本特征1

目录1

工业企业的生产经营管理1

（二）工业企业的类型及其外部条件3

1 全民所有制工业企业5

（三）工业企业的所有制结构5

2 集体所有制工业企业6

3 城乡个体工业企业7

5 中外合资经营工业企业8

4 股份制工业企业8

（四）工业企业的“一长三总师”的领导体制14

7 外商独资经营工业企业14

6 中外合作经营工业企业14

（一）生产类型24

二、工业企业的生产管理24

（二）工艺专业化和对象专业化25

（三）流水生产26

（四）生产能力27

（六）生产调度工作28

（五）在制品定额法28

（八）目标管理31

（七）全面质量管理31

（十）满负荷工作法32

（九）ABC分析法32

（一）工业企业的责任和权限33

三、工业企业的经营管理33

（二）工业企业的经营决策35

1 承包经营责任制38

（三）工业企业的经营方式38

2 租赁经营责任制40

1 专利及专利权41

（一）专利41

四、工业企业的科技管理41

2 专利转让42

2 技术改造44

1 技术开发44

（二）技术管理44

工业企业的物资管理45

4 技术转让45

3 技术引进45

（一）物资管理的任务46

一、工业企业的物资管理46

（二）工业企业物资管理的内容48

（三）工业企业的物资分类49

（四）工业企业物资管理的意义50

（一）物资消耗定额的作用51

二、工业企业的物资消耗定额51

（三）制定物资消耗定额的基本方法52

（二）物资消耗定额的构成52

（四）制定主要原材料消耗定额的方法53

（五）制定辅助材料消耗定额的计算方法55

（六）燃料消耗定额56

（八）工具消耗定额57

（七）动力消耗定额57

（九）物资消耗定额的管理58

（一）物资储备定额的概念和作用59

三、工业企业的物资储备定额59

（三）物资储备定额的制定方法60

（二）物资储备定额的构成60

（四）物资储备资金定额63

（五）物资储备定额的管理65

（一）物资采购的作用和任务68

四、物资的采购68

（二）采购作业计划69

（三）订货方式72

（四）采购人员的选聘条件74

（五）订货合同及管理76

（二）物资的运输和接运管理77

（一）物资储运管理的主要内容77

五、物资的储运管理77

（三）物资的验收管理80

（四）物资的仓库管理85

（一）机电设备的范围94

六、工业企业的机电设备管理94

（二）机电设备的选择97

（三）机电设备的使用98

（四）机电设备的检查、保养和修理99

市场与销售管理103

（五）机电设备的改造与更新103

1 市场104

（一）市场的基本概念104

一、市场104

3 市场观念105

2 市场调节105

7 卖方市场106

6 以产定销106

4 市场经营106

5 以销定产106

11 市场占有率107

10 市场容量107

8 买方市场107

9 用户107

1 消费品市场108

（二）市场类别108

12 市场行情108

13 行市108

14 现货交易108

15 期货交易108

3 服务市场110

2 生产资料市场110

7 市场细分化111

6 目标市场111

4 国内市场111

5 国际市场111

1 市场竞争113

（三）市场竞争113

4 服务竞争114

3 价格竞争114

2 产品质量竞争114

1 市场调查115

（一）市场调查与市场预测的基本概念115

5 广告竞争115

6 技术竞争115

二、市场调查与市场预测115

4 市场调查人员116

3 市场调查机构116

2 市场调查程序116

5 市场调查方法117

6 市场调查技术119

7 市场调查报告120

9 市场预测的内容121

8 市场预测121

11 预测期限122

10 市场预测程序122

2 抽样调查法123

1 普遍调查法123

12 预测人员123

（二）市场调查和市场预测的方法123

5 德尔菲法126

4 销售人员估计法126

3 企业领导人评判意见法126

6 简单平均法127

8 移动平均法128

7 加权平均法128

（四）签订经济合同的主要程序131

9 指数平滑法133

（五）经济合同的鉴证、公证和确认135

10 一元线性回归法137

11 利用产品寿命周期预测产品品种市场需求的发展趋势140

三、商标142

（一）商标的含义和作用142

（二）商标的注册制度145

四、广告147

（一）广告的基本概念和作用147

（二）广告创作的原则和技巧148

（三）广告媒介的种类及其优缺点151

1 报纸广告151

2 杂志广告151

3 电台广告152

4 电视广告152

5 电影广告153

6 幻灯广告153

7 霓虹灯广告153

8 路牌广告153

9 年历、月历、日历广告154

10 橱窗广告154

11 招贴广告154

12 传单广告155

13 邮政广告155

14 车船广告155

15 车站、港口、机场广告156

五、商品包装156

（一）商品包装的作用和分类156

（二）包装策略和包装设计158

（三）包装技术和方法160

六、销售策略162

（一）市场经营策略162

（二）价格策略167

（三）国外定价方法和价格策略简介169

七、销售服务170

（一）销售服务的基本概念170

1 销售服务170

2 销售对象171

3 销售地区171

4 销售渠道171

5 销售费用172

6 销售收入172

7 促销172

8 促销组合172

9 人员推销173

（二）销售服务的主要工作方式173

经济合同173

一、国内经济合同管理177

（一）经济合同法的概念和作用177

（二）经济合同的分类178

（三）签订经济合同必须遵守的基本原则180

（六）经济合同的履行188

（七）经济合同的变更和解除190

（八）违反经济合同的责任192

（九）经济合同纠纷的解决195

2 调解196

1 协商196

3 仲裁200

4 诉讼208

（一）购销合同213

二、国内常用经济合同及参考模式213

1 购销合同214

2 房产买卖合同217

3 煤炭订货合同218

4 机电产品订货合同219

5 粮棉油订购合同220

1 建筑安装工程勘察合同221

（二）建设工程承包合同221

2 建筑安装工程设计合同225

3 建筑安装工程承包合同228

（三）加工承揽合同230

（四）货物运输合同231

1 铁路运输合同232

2 公路运输合同233

3 水路运输合同234

4 包机运输合同235

（五）供用电合同236

（六）仓储保管合同238

1 财产租赁合同240

（七）财产租赁合同240

2 房屋租赁合同242

（八）财产保险合同243

（九）借款合同246

（十）科技协作合同247

1 科技项目专项合同249

2 技术转让合同251

（十一）联合经营合同253

1 利润承包合同255

（十二）承包经营合同255

2 承包经营合同256

（十三）租赁经营合同257

（十四）劳动合同259

（二）订立涉外经济合同应遵循的基本原则265

（一）涉外经济合同的概念及范围265

三、涉外经济合同的签订及管理265

（三）订立涉外经济合同的程序及条件266

（四）订立涉外经济合同的主要条款268

（五）涉外经济合同争议的解决270

（一）中外合资经营企业合同271

四、常用涉外经济合同及实例271

（二）中外货物买卖合同281

（三）补偿贸易合同287

（四）中外来料加工合同292

工业企业劳动与工资管理295

（五）中外技术转让合同295

一、工业企业劳动与工资管理的概念及任务307

（二）劳动生产率的表现形式309

（一）劳动生产率的概念309

二、劳动生产率309

（三）劳动生产率的计算310

2 招工办法311

（二）工业企业工人的招收和录用311

（四）劳动生产率提高幅度的计算314

（五）提高劳动生产率的措施316

三、劳动定额317

（一）劳动定额的作用317

（二）劳动定额的形式318

（三）劳动定额制定的原则与水平319

（四）劳动定额的制定方法320

（五）劳动定额的修订326

（六）劳动定额的管理327

四、编制定员328

（一）工业企业组织机构的设置328

1 事业部制328

2 “一长三总师”制329

3 直线——能制329

（二）定员的范围与职工分类332

（三）定员的方法333

（四）编制定员的贯彻执行335

五、劳动力管理336

（一）工业企业干部的吸收、录用和聘用336

1 干部的吸收录用336

2 干部的选举或聘用339

3 “五大”毕业生的吸收录用或聘用340

1 劳动合同制用工制度341

5 新工人录取原则342

4 招收新工人考核办法342

3 招收新工人的条件342

2 职工培训的方法343

1 职工培训的原则343

（三）职工培训343

3 干部提高培训345

4 班组长培训346

5 职业培训348

6 学徒培训349

1 职工调动的原则350

（四）劳动力的调配350

2 全民所有制职工调动方式351

3 因工作需要职工调动352

5 随调353

4 解决夫妻两地分居的调动353

6 全民所有制与集体所有制职工之间调动354

1 企业职工的奖励355

（五）企业职工的奖惩355

7 职工调到合营企业的规定355

8 合同制工人的调动355

9 临时工学徒工的调动355

2 企业职工的处分357

3 违纪职工的辞退358

4 被判刑的企业职工的处理359

1 关于制止企业职工从事不正当经济活动牟取额外收入的规定360

（六）企业职工从事经济活动的规定360

2 关于企业职工停新留职的规定361

（七）中外合资经营企业劳动管理362

六、工业企业职工的考核与晋升368

1 干部考核的标准和内容369

（一）干部的考核369

3 干部考核的目的370

2 干部考核的方法370

1 经济专业职务的任职条件371

（二）经济职务构考核与聘任371

2 经济专业职务人员的考核办法372

1 工程技术人员的任职条件373

（三）工程技术职务考核与聘任373

3 经济专业职务的聘任与任命373

2 工程技术人员的考核375

1 会计职务的任职条件376

（四）会计职务的考核与聘任376

3 工程技术职务的聘任与任命376

1 工人技术考核的依据378

（五）工人的技术考核与技师评定378

2 会计职务的考核378

3 会计职务的聘任378

3 技术考核的种类和对象379

2 工人技术考核的内容379

4 工人技术考核的方法380

5 技师的考评385

（一）工资制度386

七、工资386

（二）建国以来我国的工资改革与调整387

（三）我国工业企业现行的工资标准396

（四）工资形式401

2 计件工资403

1 计时工资403

4 浮动工资406

3 岗位工资406

6 加班工资407

5 附加工资407

9 工资含量409

8 承包工资409

7 提成工资409

10 奖励工资410

1 新参加工作的各类学校毕业生见习期的规定及其工资待遇415

（五）新参加工作人员的工资待遇415

11 津贴415

2 研究生毕业生工资待遇416

4 大学本科毕业生的工资待遇417

3 取得第二学位的本科业毕生和未取得硕士学位的研究生的工资待遇417

6 出国留学生的工资待遇418

5 大学专科毕业生的工资待遇418

7 业余大学、职工大学、函授和夜大学毕业生的工资待遇420

8 电大毕业生的工资待遇421

9 中等专业学校毕业生的工资待遇422

12 职业高中毕业生的工资待遇423

11 技工学校毕业生的工资待遇423

10 分配到集体所有制单位毕业生的工资待遇423

14 学徙工、熟练工的工资待遇424

13 高中毕业生的工资待遇424

15 合同制工人在职期间的工资福利待遇425

（六）职工调动工作后的工资待遇426

（七）转业、复员、退伍军人的工资待遇434

1 职工事假的工资待遇445

（八）企业职工事假、婚丧假的工资待遇445

（九）职工探亲假的工资待遇446

2 职工婚丧假的工资待遇446

2 企业职工受处分后的工资待遇452

1 受处分的国家机关工作人员的工资待遇452

（十）受处分职工的工资待遇452

7 关于职工被公安机关收容审查期间的工资待遇问题453

6 关于已被逮捕判处徒刑或自杀的人员停发工资的问题453

3 企业职工受开除留用察看和降级处分期满后的工资处理453

4 职工被判处管制期间的待遇453

5 判处徙刑宣告缓刑人员的工资待遇453

9 关于职工被劳动教养的生活待遇问题454

8 关于原系国家职工的被告人不起诉、免予起诉的工资待遇问题454

（一）安全生产455

八、劳动保护455

（二）工业卫生457

（三）女工保护459

（五）伤亡事故报告462

（四）保护用品和保健食品462

1 女职工保胎和病假期间的待遇465

（一）生育保险465

九、劳动保险465

3 计划外生育的待遇和处罚466

2 产假待遇466

1 离休、退休、退职应具备的条件468

（二）养老保险468

4 非婚生育的待遇468

5 做计划生育手术者的假期和待遇468

2 离休、退休、退职的待遇470

3 离休、退休、退职干部易地安置的规定474

4 退休工人易地安置安家补助费的规定476

1 企业职工病假的工资待遇477

（三）疾病和非工伤保险477

5 退休费、退职费可随工资区类别的调整而变动的规定477

3 职工在生产时间打架负伤的医疗费和工资的处理479

2 不得擅自减发职工病假工资的规定479

8 劳动合同制工人患病待遇480

7 临时工病假期间的待遇480

4 职工病假期间的生活福利待遇480

5 职工因病、非因工负伤到外地就医路费的规定480

6 职工因病到外地就医护送人员旅费的规定480

1 职工遗属生活困难补助的范围481

（四）死亡保险481

3 学徒工因工死亡的抚恤办法482

2 企业职工死亡待遇标准482

1 因工（公）伤亡的确定及划分483

（五）工伤保险483

4 职工失踪后的处理483

2 因工（公）伤残的待遇487

3 职业病的范围491

4 矽肺病和其他职业病待遇492

2 待业救济金的发放标准及办法494

1 待业保险金的来源494

（六）待业保险494

工业品的成本、价格和利润495

3 停止享受待业救济的规定495

（一）成本管理的意义和要求496

一、成本管理496

（二）成本开支的范围与降低成本的途径497

（三）成本管理责任制500

（五）成本控制与监督503

（四）生产费用的日常管理503

2 价格职能506

1 价格506

二、价格管理506

（一）价格管理常用名词解释506

5 计划价格507

4 价格形式507

3 价格体系507

9 最终价格508

8 最初价格508

6 合同价格508

7 工商协商定价508

12 不含税价格509

11 含税价格509

10 计税价格509

15 理论价格510

14 浮动价格510

13 优待价格510

18 最低限价511

17 最高限价511

16 中准价511

20 按质论价512

21 协作价格512

19 限价512

26 国家定价513

25 工业品双轨制价格513

22 临时价格513

23 涉外价格513

24 工业品不变价格513

（二）企业定价514

28 市场调节价514

27 国家指导价514

（三）工业品出厂价格及其计算518

（四）工业品销售价格及其计算522

（五）工业品调拨价格及其计算527

（六）工业品零售价格及其计算529

（七）批零差价与季节差价的计算530

（九）购销差价与质量差价的计算532

（八）花色差价与规格差价的计算532

（十）工业品比价535

（二）营业外收入和支出536

（一）利润的概念和组成536

三、利润管理536

工业企业基本建设管理537

（三）利润分配537

（一）基本建设的概念539

一、基本建设的概念、分类和管理539

（二）基本建设的分类540

（三）基本建设管理的性质和任务541

（一）确定适度的建设规模与方向542

二、工业企业基本建设工作的原则542

（二）生产和基本建设的关系543

（四）正确处理生产性建设与非生产性建设的关系544

（三）保证重点，全面安排544

1 可行性研究的含义545

（二）可行性研究545

三、基本建设程序和设计545

（一）基本建设程序545

3 可行性研究的方法、步骤547

2 可行性研究的内容547

4 建设项目可行性研究报告的格式和内容548

（三）厂址选择549

（四）基本建设与环境保护550

（五）工业基本建设的编制设计553

（三）基本建设勘察工作的机构555

（二）基本建设勘察工作的特点555

四、工业企业基本建设勘察工作555

（一）基本建设勘察工作的作用555

（五）基本建设勘察工作的程序556

（四）基本建设勘察工作的原则556

（六）基本建设勘察工作的内容557

（七）基本建设勘察工作的计划558

（一）自建式管理559

五、基本建设的施工管理559

（三）承包制管理561

（二）联合指挥式管理561

工业企业计划管理565

（四）竣工验收565

（一）计划管理的任务568

一、计划管理的任务、原则和方法568

（二）计划管理的原则569

（三）计划管理的方法570

（一）按计划时间分类571

二、计划的分类571

（二）按计划内容分类574

5 成本计划575

4 劳动工资计划575

1 销售计划575

2 生产计划575

3 物资供应计划575

2 滚动计划576

1 阶段计划576

6 财务计划576

7 技术组织措施计划576

8 科研及新产品开发计划576

9 其它计划576

（三）按计划编制方法分类576

（一）计划的编制程序577

三、计划的编制577

（四）按计划的性质分类577

1 正常计划577

2 应变计划577

3 逆境生存计划577

4 进入撤出计划577

3 计划确定阶段578

2 编制计划草案阶段578

1 准备阶段578

（二）编制生产作业计划579

（三）编制物资供应计划581

（四）编制销售计划589

2 编制企业劳动计划的程序592

1 编制企业劳动计划的原则592

（五）编制劳动计划592

3 编制工业企业职工人数计划的方法593

4 编制劳动生产率计划的方法596

5 编制工资计划的方法597

1 基本建设投资计划601

（六）编制基本建设计划601

3 新增生产能力和固定资产计划602

2 建设项目计划602

4 施工和竣工房屋价值计划603

四、计划的执行和控制604

5 建厂规划604

对外经济贸易605

（二）计划的控制605

（一）计划的执行605

（二）对外贸易实务607

（一）对外经济贸易的概念607

一、对外经济贸易的原则和一般程序607

（三）对外经济贸易政策608

（五）进出口业务交易程序609

（四）国际贸易惯例609

（一）商品的品质610

二、交易条件610

（二）商品的数量614

（二）包装的种类619

（一）商品的包装619

三、包装619

（三）销售包装的形式和装潢620

（四）包装标志622

（六）包装条款623

（五）中性包装623

（七）国际贸易中“指示标志”及“危险品标志”常用的中、英文用语624

5 成交价格和参考价格626

4 基价和推算价626

四、价格626

（一）国际市场商品的价格626

1 买价和卖价626

2 单价和总价626

3 含佣金价格和净价626

（二）进出口商品价格构成627

8 开盘价格和收盘价格627

6 垄断价格和倾销价格627

7 现货价格和期货价格627

（三）出口工业品国内价格的计算628

1 离岸价格630

（四）港岸价格630

4 到岸价格631

3 离岸加保险价格631

2 离岸加运费价格631

（一）对外贸易支付632

五、支付632

（五）佣金与折扣632

（三）汇票633

（二）货币633

（四）汇款636

（五）托收637

（六）信用证638

（七）付款期642

工业企业管理信息系统643

（八）各国、地区货币及辅币名称表643

（一）管理信息656

一、管理与信息656

（二）信息处理657

（一）管理信息系统概念及研究对象661

二、管理信息系统概述661

（二）管理信息系统的结构662

（三）建立管理信息系统的条件665

（四）管理信息系统的经济效果667

（一）管理信息系统的开发策略和原则670

三、管理信息系统的开发670

（三）系统分析673

（二）管理信息系统的生命周期673

（四）系统设计676

（五）系统实施681

（一）工业企业管理信息系统的基本特点684

四、工业企业管理信息系统模型684

1 市场经营管理信息子系统687

（二）工业企业管理信息系统的子系统描述687

2 生产管理信息子系统689

3 财务管理信息子系统692

工业企业的纳税694

4 人事管理信息子系统694

（一）纳税的申报和登记697

一、纳税697

（二）课税对象698

2 累进税率699

1 比例税率699

（三）税率699

3 定额税率700

（五）纳税期限701

6 代征、代扣、代缴701

（四）纳税方式701

1 查帐缴纳701

2 查定缴纳701

3 查验缴纳701

4 定期定额缴纳701

5 按次、按期核定缴纳701

4 抗税702

3 欠税702

（六）对偷税、漏税、欠税、抗税的处罚702

1 偷税702

2 漏税702

（一）工商税的范围及作用703

二、工商税703

（七）纳税人和税务机关发生争执的处理703

（二）营业税实行的税制704

（一）营业税的征税范围704

（二）工商税征收方法704

三、营业税704

（一）国营企业所得税705

四、所得税705

（三）营业税的计算705

（二）集体企业所得税707

（三）个人所得税708

（五）中外合资企业所得税710

（四）个体工商户所得税710

（一）产品税711

五、工业企业产品税711

（三）工业企业销售产品税的规定713

（二）新产品税713

（三）增值税应纳税额的计算方法714

（二）增值税的纳税人714

六、增值税714

（一）增值税714

2 减免税的优惠条件715

1 减免税的范围715

（四）增值税的减免税规定715

七、价内税716

5 按产品的税率减征税716

3 全部免税的产品716

4 按产品应纳税额减税716

九、工业品出厂税717

八、价外税717

（二）税率及计算718

（一）征税对象和纳税人718

十、工资调节税718

（四）免征范围719

（三）计征范围719

1 征税范围720

（一）国营企业奖金税720

十一、奖金税720

3 税率721

2 纳税人721

5 国营企业奖金税的应征项目722

4 奖金税的计算公式722

6 国营企业奖金税免税项目724

1 征税范围725

（二）集体企业奖金税725

3 免征范围726

2 纳税人726

（一）房产税727

十二、城市房地产税727

十三、城市维护建设税728

（二）土地使用税728

十五、车船使用税729

十四、建筑税729

工业企业的保险730

十六、资源税730

（一）建筑、安装工程保险的作用732

一、工程保险732

（三）建筑、安装工程保险的责任733

（二）建筑、安装工程保险的范围733

（五）建筑、安装工程保险金额的确定734

（四）建筑、安装工程保险除外责任734

（八）建筑、安装工程保险人的义务735

（七）建筑、安装工程保险期限和保险费的规定735

（六）建筑、安装工程保险费率735

（十）建筑、安装工程保险附加第三者责任险736

（九）建筑、安装工程保险赔偿处理的规定736

（二）企业财产保险的范围737

（一）企业财产保险的作用737

二、企业财产保险737

（三）企业财产保险特别约定范围738

（五）企业财产保险责任740

（四）企业财产保险不保范围740

（六）企业财产保险除外责任741

（七）企业财产保险金额的确定742

（九）企业财产保险赔偿处理743

（八）企业财产保险被保险人义务743

（十）企业财产保险费率744

（十一）企业财产保险费率的具体规定760

（二）保险期限763

（二）营业中断保险金额和期限766

三、营业中断保险766

（一）营业中断保险责任范围766

（四）营业中断保险的赔偿767

（三）营业中断保险费率规定767

四、机动车辆保险768

（一）保险范围768

（三）保险责任768

（四）除外责任769

（五）第三者责任保险770

（六）保险金额771

（七）被保险人的义务771

（八）赔偿处理772

（九）无赔款安全优待773

五、社会劳动保险773

（一）全民所有制固定职工的劳动保险774

（二）合同制工人的劳动保险774

（三）集体所有制职工养老金保险775

六、涉外货物运输保险782

（一）涉外货物运输保险的概念和种类782

（三）损失的种类783

（二）涉外货物运输风险的种类783

（四）国际上通用的货物保险的责任范围784

（五）国际贸易货物保险的除外责任条款784

（六）伦敦保险协会海洋运输《协会货物条款》的规定785

（七）保险金额的确定与保险费的计算786

（八）对外贸易保险索赔与理赔788

附录：工业企业经济法规选编中华人民共和国全民所有制工业企业法790

全民所有制工业企业承包经营责任制暂行条例799

全民所有制小型工业企业租赁经营暂行条例805

禁止向企业摊派暂行条例810

中华人民共和国经济合同法813

中华人民共和国技术合同法826

中华人民共和国价格管理条例835

中华人民共和国税收征收管理暂行条例842

中华人民共和国中外合资经营企业法848

中华人民共和国外国企业所得税法851

中华人民共和国进出口关税条例853