《经营致富要术》

经营致富要术1

目录1

第一章供求知识1

一、市场概念1

二、市场需求3

三、需求条件3

四、需求规律5

五、需求弹性6

六、市场供给12

七、供给条件12

八、供给规律14

九、供给弹性14

十、供求弹性17

十一、供求规律17

十二、供求关系18

十三、市场功能20

十四、货币流通21

十五、市场竞争22

十六、需求总量23

十七、市场营销25

第二章经营调查33

一、经营调查的概念33

二、经营调查的作用34

三、经营调查的原则36

四、经营调查的内容36

五、经营调查的组织44

六、经营调查的程序45

七、经营调查的艺术48

八、经营调查的方法50

九、经营调查分析53

一、经营信息的概念56

第三章经营信息56

二、经营信息的特征57

三、经营信息的内容58

四、经营信息的分类59

五、经营信息的作用61

六、经营信息工作的程序和原则62

七、经营信息工作系统63

八、经营信息的收集65

九、经营信息的加工71

十、经营信息的传递72

十一、经营信息的储存79

十二、经营信息的使用79

十三、经营信息的反馈80

十四、经营信息的效益评价81

二、经营预测的发展83

一、经营预测的概念83

第四章经营预测83

三、经营预测的意义84

四、经营预测的原则87

五、经营预测的要求87

六、经营预测的类型88

七、经营预测的程序90

八、经营预测的内容91

九、经营预测的方法94

十、经营预测的误差97

第五章经营决策99

一、企业的概念99

二、企业经营决策的概念100

三、经营决策者101

四、经营决策的原则109

五、经营决策的种类109

六、经营决策的程序112

七、经营决策的方法114

八、市场细分决策117

九、市场发展决策123

十、市场竞争决策131

第六章产品决策137

一、产品概念137

二、现代商品观念141

三、产品计划决策148

四、产品生命周期决策150

五、产品组合决策161

六、新产品开发决策162

七、产品等级决策167

八、产品设计决策168

九、产品商标决策169

十、产品包装决策172

十一、老产品处理决策177

十二、转产决策178

第七章销售决策181

一、销售定价决策181

二、销售渠道决策188

三、销售促进决策195

四、商品购贮运决策201

第八章经营谈判213

一、经营谈判的概念213

二、经营谈判的意义214

三、经营谈判的类型215

四、经营谈判的原则215

五、经营谈判者217

六、经营谈判的充分准备222

七、经营谈判中的正式谈判227

八、经营谈判策略230

九、单一问题的双边谈判234

十、多个问题的双边谈判238

十一、多个问题的多边谈判241

十二、实质谈判法244

十三、经营实谈要略248

第九章经营咨询255

一、经营咨询的概念255

二、经营咨询的性质256

三、经营咨询的特点258

四、经营咨询的功能259

五、接受咨询的范围260

六、注意咨询人员的选定261

七、经营咨询的程序262

八、经营咨询的重点263

一、经营分析的含义266

二、经营分析的意义266

第十章经营分析266

三、经营分析的内容268

四、经营分析的步骤268

五、经营分析的指标269

六、盈亏界点分析270

七、用盈亏界点分析评价企业273

八、应用盈亏界点分析确保目标利润的实现275

九、用盈亏界点分析确定生产批量276

十、利用盈亏界点分析确定产品售价276

十一、用盈亏界点分析确定销售任务278

十二、用盈亏界点分析确定最优商品结构279

十三、应用盈亏界点分析于原材料的采购280

决策中280

十四、固定成本和变动成本的大略划分281

十五、经营活动分析283

十六、经营效益分析290