《如何在明天创造财富 一位寿险业者的成功经验》求取 ⇩

出版者序3

作者序5

别怕失败15

写在前面19

第一篇：远大前景35

第一节许诺多些……提供更多些35

第二节 一个不期而遇的经纪人的故事40

第三节 成功的两要素49

第四节 保持前进53

第五节 目标低……得之也低57

第六节 机会总在敲门，但只轻敲60

第七节 成功并不依靠神灵63

第八节 认识并运用转折点65

第九节 水泵抽水67

第十节 如已失败百万次……请试百万零一次71

第十一节 爬山75

第十二节 你可以每天学习78

第十三节 大器晚成81

第十四节 经济萧条，我却鼎盛85

第二篇：梦想91

第十五节梦想、计划、实践——成功的三部曲91

第十六节 决定要把梦想付诸实现93

第十七节 做一个梦想家的重要性96

第十八节 你和你的梦想都是独一无二的100

第三篇：计划109

第十九节订定计划109

第二十节 计划目标的四个步骤113

第二十一节 要有作用的中检站118

第二十二节 自我实践121

第四篇：开始行动127

第二十三节时间安排127

第二十四节 否定也是行动的开始129

第二十五节 时光流逝134

第二十六节 或迟或早137

第二十七节 开始启动比创造性还重要141

第二十八节 简单的想法引出强大的变化154

第二十九节 思有所得，马上珍藏162

第三十节 心理边缘168

第三十一节 不同的人，不同做法171

第五篇：迅速销售177

第三十二节销售过程177

第三十三节 探索前瞻181

第三十四节 发现188

第三十五节 对业务进一步展示介绍194

第三十六节 展示介绍六步骤199

第三十七节 否定意见204

第三十八节 取得定保单208

第三十九节 成交时结尾211

第四十节 被推荐的可能主顾214

第六篇：决不气馁221

第四十一节专靠技巧的神话221

第四十二节 似是似非之理224

第四十三节 差异是值得的226

第四十四节 关门重开诀窍232

第四十五节 听出生意239

第四十六节 让电话铃响著243

第四十七节 好的展示介绍246

第四十八节 对自己……也要表现得好252

第四十九节 放射出你的形象257

第五十节 用行动说话262

第五十一节 使用投影机266

第五十二节 如何避免作比较性买卖269

第五十三节 听电台广播273

第五十四节 自我评价於全过程中275

第五十五节 成功的恐惧277

第五十六节 利用自己的力量280

第五十七节 准备万一284

第五十八节 宾与主288

第五十九节 磨出来！292

第六十节 祖母的教训298

书末留语303

最后一字304

原书内容提要305