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第一部分1

外经贸实务的基本问题1

一、怎样认识关贸总协定和世界贸易组织1

（一）从关贸总协定体制到世界贸易组织体制1

（二）关贸总协定的产生5

（三）关贸总协定的组织机构及其职能7

（四）关贸总协定的发展和壮大9

（五）关贸总协定的基本规则13

（六）中国为什么要恢复在关贸总协定的缔约国地位29

（七）中国恢复关贸总协定缔约国席位的利弊分析33

（八）“复关”对我国工业企业的影响36

（九）关贸总协定中的价格问题45

二、怎样进行外经贸谈判52

（一）谈判前的准备工作53

（二）谈判的程序87

（三）谈判的技巧104

三、怎样进一步办好国外企业127

（一）在国外开办企业尚须解决的问题127

（二）认识国外企业的地位和作用129

（三）提高国外企业的经济效益133

（四）考核国外企业经济效益的主要指标134

四、怎样办理中外合资经营企业143

（一）中外合资经营企业与其他利用外资方式的比较143

（二）怎样选择和评估合资项目144

（三）怎样选择和评价合资对象147

（四）怎样进行合资企业项目的谈判148

（五）怎样草拟合资企业的书面文件152

（六）在洽谈与订立合资企业书面文件时应注意的事项155

（七）怎样使中外合资企业合同顺利履行159

（八）办好中外合资企业的几条经验163

五、怎样办理中外合作经营企业164

（一）中外合作经营企业的基本准则164

（二）中外合作经营企业与中外合资经营企业的主要区别166

（三）中外合作经营企业合同的主要内容168

（四）中外合作经营企业利润分配比例的确定170

六、怎样办理补偿贸易、合作开发、租赁和加工装配业务179

（一）补偿贸易179

（二）合作开发186

（三）租赁业务187

（四）加工装配业务197

一、怎样开展对外承包工程业务206

（一）当前我国对外承包劳务工程的态势206

对外承包工程和劳务206

第二部分206

（二）国际承包工程的基本知识207

（三）如何做好参加投标资格预审工作219

（四）怎样做好投标前的准备工作239

（五）怎样计算投标价254

（六）怎样确定标价和投标296

二、怎样商签国际承包工程合同310

（一）合同条款要严谨310

（二）要注意合同中的法律适用条款311

（三）要注意合同条款的完整性312

（四）要特别注意合同的支付条款316

（五）要注意合同中的保险条款319

（六）要注意保函和信用证与合同的关系323

（七）怎样商签分包合同327

三、怎样实施国际承包工程合同330

（一）做好施工前的准备工作330

（二）做好对外的联络工作338

（三）做好物资供应工作342

（四）严格控制工程的进度、质量和成本345

（五）接受监理工程师的监督351

（六）以合同为依据处理好与业主的关系353

（七）与有关咨询公司搞好合作关系357

（八）及时办好索赔工作361

（九）做好工程移交工作366

（十）严格履行工程维修条款369

（一）要严格办理商签和执行劳务输出合同373

四、怎样办好劳务输出373

（二）要不断提高劳务人员的素质392

（三）要做好劳务人员出国前的准备工作397

（四）要做好劳务人员在国外的管理工作404

第三部分406

外经贸计价方法、支付方式及国际信贷406

一、出口商品价格的计算方法406

二、出口商品价格的佣金、折扣、利息计算方法412

三、出口货物海运运费计算方法414

四、出口货物保险费计算方法418

五、出口商品经济效益核算方法421

六、货币贬值、升值与出口价格加价计算方法426

七、外资总成本的计算方法428

八、年外汇收入的计算方法430

九、年外汇成本的计算方法431

十、偿还能力计算方法432

十一、进口商品采购成本的速算法433

十二、建筑工程材料价差调整的方法435

十三、计算标价的自然三法437

十四、房地产估价方法简介439

十五、国外对项目后评价方法444

十六、建筑工程工程量快速计算方法446

十七、预算定额中的换算方法449

十八、采用跟单信用证应注意的事项451

十九、采用托收货款应注意的事项459

二十、国际工程合同常用的支付方式461

二十一、国际金融组织贷款方式简介463

二十二、国际通用信贷方式简介465

（一）亚洲开发银行贷款范围468

二十三、怎样办理向亚洲开发银行借款468

（二）我国向亚洲开发银行借款程序469

（三）我国企业如何办理申请向亚行借款的手续470

（四）亚洲开发银行借款应注意的问题471

二十四、一种新的国际投资方式——BOT投资方式486

（一）什么是BOT投资方式486

（二）办理BOT投资的几个阶段487

（三）赢得国际BOT合同的决定性成功因素488

（四）什么是赢得国际BOT合同的障碍492

（五）采用BOT投资的利弊495

（六）中国对采用BOT方式吸引外资的规定496

二十五、“三资”企业的财产评估497

（一）调研的重要性和作用504

一、怎样进行国际市场调研504

第四部分504

国际市场调查和分析504

（二）调研的范围和内容505

（三）调研的渠道和方法507

二、当前国际劳务市场的主要动向509

（一）国内劳力短缺，依靠国外补充509

（二）谁拥有人才，谁获得国际竞争的优势511

（三）制造业的劳动力面临大理外流512

（四）发达国家的工资比发展中国家（地区）的工资高，发展中国家（地区）的工作时比发达国家的工作时间长512

三、中国土地市场简介514

（一）中国土地市场的建立514

（二）中国土地税费515

（三）外企如何在中国取得国有土地使用权517

（四）建设用地的审批权限518

（五）出让土地期限的新规定519

（六）用地者应注意的问题519

四、国际陶瓷市场的新动向520

（一）国际上正趋向流行新配套法的餐具520

（二）国际上正趋向流行富有节日气氛图案的陶瓷520

（三）国际上正趋向流行用陶瓷装饰美化家庭521

（四）高功能陶瓷正渗透人们生活的各个领域521

（五）国际市场的陶瓷产品正朝着高档化、优质优价发展522

（六）陶瓷在国际市场上的竞销动向523

五、国际玩具市场发展的新特点523

（一）台湾、南朝鲜、香港三地的出口已明显衰退524

（二）世界玩具生产重地已转入中国大陆525

（三）由传统玩具市场转向高科技玩具市场525

（四）在国际玩具市场销售的玩具必须符合各国玩具安全标准526

（一）国际投资发展情况527

六、影响国际投资流向的重要因素527

（二）投资环境是影响国际投资流向的重要因素529

（三）改善投资环境，吸引外资532

（四）外商对中国的投资536

七、外国商人在印尼投资的发展概况539

（一）外国商人在印尼投资的行业540

（二）外国商人在印尼投资的地区541

（三）在印尼投资的外商543

八、美国市场的特殊需求545

（三）安全标准547

（四）包装547

（二）品质标准547

（一）尺码547

（五）遵守美国政府的条例548

（六）严守交货日期548

（七）美国顾客的嗜好548

第五部分550

国际市场商品价格调研550

一、1995年国际市场主要商品价格变动情况550

（一）粮油食品550

（二）土畜产552

（三）五金矿产552

（四）纺织品554

（五）化工品554

二、1944年国际市场主要商品价格变动情况555

（一）粮油食品555

（二）土畜产品556

（三）五金矿产557

（四）纺织品558

（五）化工品559

三、1993年国际市场大宗商品价格变动情况560

（一）粮油560

（二）纺织562

（三）土产562

（四）金属562

（五）石油化工563

四、1989年至1993年世界部分国家（地区）进口商品价格年涨落率565

五、1991年至1995年世界各国（地区）消费品价格年涨落率566

（一）国外费用573

六、中国派往也门的援外工程人员费用分析573

（二）国内费用577

七、出口至也门亚丁的建材成本价分析580

（一）钢材580

（二）木材584

（三）水泥584

（四）火工产品584

（五）沥青585

（六）小型设备及工具586

（七）橡胶制品589

（八）其他材料590

（九）各种电线592

八、1993年美国福特公司部分轿车零售价变化趋势594

九、1992年世界新船价格变化趋势595

十、1992年香港建筑概算成本情况596

十一、1994年日本东京都住宅与商业用地价格597

（一）住宅用地597

（二）商业用地597

十二、1993年东南亚主要城市建筑成本估算598

（一）住宅598

（二）写字楼598

（三）工业厂房598

（四）酒店598

（五）其他598

十三、1994年中国主要省市商品房在香港开售价格599

十四、1994年中国主要城市商品房价格601

十五、1994年北京八大建筑（写字楼）销售价格602

十六、1993年中国部分城市住宅造价603

十七、1993年中国部分城市出租写字楼、酒店造价604

第六部分605

国际金融货币市场调研605

一、1995年世界各国（地区）货币对美元汇率的升贬值情况605

二、1994年世界各国（地区）货币对美元汇率的升贬值情况610

三、1993年世界各国（地区）货币对美元汇率的升贬值情况615

四、1993年拉美主要国家外汇储备情况620

五、1991——1995年世界各国（地区）黄金储备情况621

六、1990——1995年世界各国外汇储备情况631

七、中国货币金融市场改革简况637

（一）中国进一步改革外汇管理体制637

（二）中国工商银行决定改革现行信贷制度638

（三）中国人民银行提高对金融机构贷款的利率638

（四）中国国家开发银行关于固定资产贷款的利率640

（六）中国做出六项投资、融资改革641

（五）中国人民银行提出七项建设金融市场的措施641

（七）中国外汇兑换券停止流通和限制兑换642

第七部分644

国际建设工程常见的国际惯例和做法644

一、国际工程常见的基本建设程序644

（一）机会研究阶段644

（二）可行性研究阶段646

（三）执行阶段649

二、国际工程设计常见的技术标准和规范650

（一）类型的划分650

（二）国际常见的技术标准650

（一）招标通告652

（二）资格预审652

三、国际工程招标常见的惯例和规则652

（三）招标文件的准备654

（四）标前会议654

（五）投标须知655

（六）收标与开标657

（七）澄清问题、评标与决标658

（八）议标与商签合同660

四、国际工程常见的合同条款661

五、国际工程合同常用的计价方式666

（一）固定总价合同666

（二）固定单价合同669

（三）成本加酬金合同670

六、国际工程合同常用的货币条款672

（一）工程一切险675

七、国际工程常见的保险种类和内容675

（二）第三方责任险677

（三）人身意外险678

（四）汽车保险与货物运输险678

（五）社会福利险679

（六）其他保险679

八、国际工程常见的税收制度680

（一）税收的总类680

（二）税率680

第八部分682

国外经贸法规制度简介682

一、美国吸收外国投资的基本法规简介682

（一）吸收外资的基本政策法规682

（二）对外国人投资范围的限制683

（三）对外国直接投资的控制和管理685

二、英国吸收外国直接投资的基本法规简介687

（一）采取优惠措施，鼓励外商投资687

（二）制定法规对外商投资进行必要的限制和管理689

（三）建立新企业的投资方式的法律规定690

三、法国吸收外国直接投资的基本法规简介694

（一）对外国直接投资的优惠政策694

（二）对外资的管理和限制694

（三）对设立分公司的法律规定695

（四）对在法国其他投资企业形式的规定696

（五）对在法国设立股份有限公司的法律规定696

（六）对在法国设立有限责任公司的法律规定697

（七）对外国投资者收购法国公司的法律规定698

（一）在德的外国投资的比例、领域和组织形式方面699

四、德国吸收外国直接投资的基本法规简介699

（二）对外国投资者的审查和监督方面700

（三）对外汇管制方面700

（四）对税收方面700

（五）对外国投资的鼓励措施方面701

（六）出口加工区方面701

（七）在投资保证方面701

（八）对投资争议解决方面701

五、比利时吸收外国直接投资的基本法规702

（一）对外国投资的比例和领域方面702

（二）对外汇管制方面702

（三）对外籍雇员的规定方面702

（四）对外国投资的鼓励措施方面703

（五）对外国在比投资的其他方面规定704

六、意大利吸收外国直接投资的基本法规简介705

七、阿根廷吸收外国直接投资的基本法规简介706

（一）允许外国投资的范围706

（二）对外国投资的审批程序和注册手续706

（三）外国投资者的利润汇出和资本撤回707

（四）外资企业的纳税707

（五）鼓励外资在边远地区发展工业707

八、俄罗斯吸收国外直接投资的基本法规简介708

（一）外国投资者在俄罗斯建合资企业的主要形式708

（二）外国投资者在俄罗斯的权力和保障708

（三）对外国企业的税收规定709

（四）对外国投资者在俄持有卢布外汇的有关规定711

（一）对外国投资者的审批和登记手续方面712

九、东欧五国在吸收外国投资方面的立法简况712

（二）外国投资者可占的投资比例713

（三）对外国投资者课税方面713

（四）对外国投资者减免税收方面714

（五）对外国投资者的收入和赔偿金的带出方面715

十、外国商人在波兰办公司的有关规定715

（一）政府鼓励外商办公司的措施715

（二）外商在波兰办公司的审批手续717

十一、外国商人在澳大利亚办公司的有关规定720

（一）外来投资的审批规定720

（二）设立企业的有关规定722

十二、澳大利亚吸收国外直接投资基本法规简介726

（一）对外资的审查标准726

（三）对外资报审方案的规定728

（二）对外资的审查程序728

（四）对外资报审方案的保密原则729

（五）对外资的免审方案729

十三、老挝吸收国外直接投资的基本法规730

（一）外国投资者在老挝的投资形式731

（二）外国投资者在老挝的权利和义务731

（三）外国投资者在老挝的申办和管理732

十四、尼泊尔吸收国外直接投资基本法规简介733

（一）外国投资者在尼泊尔的投资领域733

（二）外国投资者在企业中所占的投资比例733

（三）外国投资者在尼泊尔的利润、红利、股本的汇出733

（四）对外资企业的法律保护734

（五）政府对外资企业的优惠和鼓励734

（六）对外国投资的管理机构734

（一）建立公司735

十五、在毛里塔尼亚建立公司应履行的手续735

（七）外国投资的申请程序735

（二）成立公司需缴费用736

（三）税务登记737

十六、印度尼西亚共和国关于企业登记的有关规定738

（一）关于几种输入商的解释738

（二）关于申请商业准字的程序739

（三）关于撤消企业登记741

（四）关于企业的改变741

十七、加蓬吸收外国直接投资的基本法规简介742

（一）投资优惠制度742

（二）对享受优惠的申请与审批743

（一）投资政策744

十八、埃及吸收国外直接投资的基本法规简介744

（二）对外资优惠政策745

（三）关税制度746

（四）外汇制度747

十九、西班牙吸收国外直接投资的基本法规简介748

（一）在西班牙投资的形式748

（二）在西班牙投资的审批程序749

（三）外国投资者利润汇回及西班牙外汇管理问题749

（四）鼓励外国投资的有关措施751

（五）自由贸易区和特殊设施751

（六）进口关税752

二十、美国禁止进口和限制进口的货物752

（五）蛋和蛋产品753

（三）汽车安全及排气标准753

（四）伪制硬币、伪钞、假邮票和假证券753

（二）军火、弹药、炸药和战争工具753

（一）含酒精的饮料和糖果753

（六）电子产品、幅射性标准754

（七）食品，饮料、药品、器具、危险物质和化妆品754

（八）有关狗、猫、猴、鸟和其他供玩尝动物的检疫755

（九）果类、蔬菜、植物及植物产品、昆虫及杀虫剂755

（十）金币、银币和金银制品756

（十一）牲畜、肉类和肉食品757

（十二）麻醉药及其衍化物758

（十三）核子反应堆和放射物质758

（十四）淫亵性、不道德和煽动性物品758

（十五）商标、商品名、版权和专利权758

（十七）羊毛、裘皮、纺织和纤维产品759

（十六）野生或可供狩猎的动物和这些动物的任何部分或产品759

（十八）公共卫生处的其他检疫条例760

（十九）禁止或限制进口的其他各类商品761

二十一、美国有关食物条例摘要761

（一）保障健康和卫生761

（二）经济性的保障762

（三）签条上需要标明的事项762

（四）食物标准763

（五）执行程序764

二十二、美国羊毛制品、裘皮制品标签法及纺织纤维产品鉴别法765

（一）美国羊毛制品标签法765

（二）美国裘皮制品标签法766

（三）纺织纤维产品鉴别法767

二十三、美国对进口货物原产国标记的规定768

（一）不必加标记的物品768

（二）需要加标记的物品770

（一）纳税资格772

二十四、美国对进口货物的纳税规定772

（二）纳税义务773

（三）估价及评税773

（四）决定税率的分类办法776

（五）退税和退款776

（六）暂时免税进口777

二十五、美国对进口货物结关规定及海关和外贸区组织779

（一）货物结关规定779

（二）海关组织及海关港口780

（三）对外贸易区786

二十六、填写美国海关特别发票须知788

（二）已购货物卖主、买主姓名和地址及订货日期789

（一）一切货物价获得方式789

（三）非购买货物的发货人、收货人及货主姓名地址790

（四）一切货物的标记、编号、数量价格790

（五）其他事项793

第九部分794

外经贸参考资料794

一、中国进出口概况794

（一）1994年中国全国各地区进出口商品构成794

（二）1980——1993年中国进出口概况810

二、中国对外承包工程和劳务合作概况821

三、中国利用外资概况833

四、中国批准在海外投资企业情况839

五、中国承担援外项目情况844

（一）中国进出口额最大的500家企业名次850

六、中国外经贸大企业名次850

（二）中国最大的500家外商投资工业企业名次882

（三）中国对外承包劳务营业额最大的50家国际公司934

七、世界最大公司名次940

（一）拥有世界最大500家企业最多的国家和地区排序940

（二）世界最大土木工程和建筑公司941

（三）世界最大汽车及零部件公司942

（四）世界最大财产保险公司943

（五）世界最大电信公司944

（六）世界最大百货公司945

（七）世界最大金属冶炼公司946

（八）世界最大航空航天工业公司947

（九）世界最大计算机和办公设备公司947

（十）世界最大化工公司948

（十一）世界最大医药工业公司949

（十二）世界50家最大的工业公司950

八、世界主要自由贸易区953

九、世界主要商品交易所956

十、世界主要过境区957

十一、世界主要港口959

（一）非洲地区主要港口959

（二）西亚地区主要港口963

（三）南亚地区主要港口964

（四）北欧地区主要港口965

十二、国际名牌产品名次966

十三、中国名牌羽绒制品968

十四、中国对外工程承包劳务合作企业名单970

十五、中国对外商来华投资产业指导目录980

后记997