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第一章我国对外贸易简史和概况张永明1

第一节 早期的对外贸易1

第二节 鸦片战争后的对外贸易5

第三节 抗日战争胜利后的对外贸易7

第四节 新中国成立后的对外贸易10

第二章出口贸易的步骤和准备业务咨询小组讨论 陈明智、胡其超、方逢泽执笔14

第一节 市场调研14

第二节 组织货源16

第三节 建立客户关系21

第四节 选拔经营人员24

第三章出口贸易全过程及各个环节张永明、陆志濂28

第一节 出口交易前的准备阶段29

第二节 交易的磋商35

第三节 交易磋商签约的阶段38

第四节 履行合约阶段44

第四章客户问题和客户管理朱祖贤48

第一节 三十年来的演变48

第二节 要把客户问题摆到战略位子上来考虑50

第三节 要进一步开展对客户问题的理论研究51

第四节 几点行之有效的做法53

第五章如何做好外销工作唐裕宗58

第一节 货源情况59

第二节 掌握客户要求60

第三节 洽谈守信61

第四节 客户联系62

第五节 核算深入细致63

第六节 销售方法64

第七节 谈判策略65

第八节 接待按守则66

第六章出口贸易的几种主要方式徐俊弼68

第一节 协定贸易69

第二节 逐笔售定70

第三节 经销、包销、代理72

第四节 易货和对等贸易77

第五节 补偿贸易79

第六节 来料加工81

第七节 招标85

第八节 寄售87

第九节 商品交易所88

第十节 国际拍卖89

第十一节 租赁贸易90

第十二节 技术贸易、许可证贸易93

第七章外贸函电及函电管理宋显传96

第一节 函电在对外贸易中的作用96

第二节 外贸函电的格式98

第三节 写好英语外贸函件的几点意见103

第四节 各类进出口业务函件简介108

第五节 电报与电传116

第八章出口商品价格贝禘华157

第一节 出口商品价格的重要性和复杂性157

第二节 出口商品价格的构成158

第三节 制订出口商品价格的原则159

第四节 影响价格的各种因素163

第五节 价格谈判的艺术与整个交易的关系166

第六节 价格术语的产生167

第七节 价格术语的种类167

第八节 常用的三种价格术语168

第九节 出口合同中的价格条款和作价办法171

第十节 佣金和价格的关系及其作用171

第九章出口贸易支付方式高朝钊173

第一节 支付在国际贸易中的重要意义173

第二节 对资贸易出口结算方式174

第三节 信用证支付程序和内容181

第四节 使用信用证支付方式应注意单证一致183

第十章出口商品商标和广告宣传邵毅律195

第一节 出口商品商标与销售的关系195

第二节 商标注册196

第三节 商标权转让198

第四节 商标设计199

第五节 出口商品的广告宣传201

第六节 出口商品宣传的四个时期203

第七节 广告宣传费的支付205

第八节 国外商业广告206

第十一章出口商品包装装潢包装咨询小组讨论 蔡永贵、李伯祥执笔208

第一节 出口商品包装装潢的重要性208

第二节 有关出口商品包装问题的具体事例209

第三节 出口商品包装的分类和要求210

第四节 出口商品的运输包装211

第五节 出口商品的销售包装223

第十二章出口商品仓储管理仓储咨询小组讨论 陈逸民、郭祖慰、管锡鹏执笔240

第一节 出口商品仓储管理在外贸业务中的地位、任务和作用240

第二节 出口商品仓储管理的主要内容241

第三节 出口商品仓储管理的基本制度249

第四节 外贸仓储的“五优活动”254

第十三章出口商品运输管锡鹏、贺贤荣258

第一节 外贸运输工作必须贯彻安全、迅速、正确、省费八字方针258

第二节 外贸运输方式和有关航线和港口的简况260

第三节 外贸运输业务常识266

第四节 外贸运输工作应注意的几个问题271

第五节 出口商品检验280

第六节 出口商品的运输保险284

第十四章出口单证缮制和审核党温293

第一节 汇票294

第二节 商业发票300

第三节 海运提单305

第四节 空运提单312

第五节 铁路运单316

第六节 承运货物收据316

第七节 保险单322

第八节产地证书325

第九节 海关发票334

第十节 关于审证和改证的问题336

第十五章单证结算王楷341

第一节 单证工作的概念341

第二节 常用的几种单证344

第三节 单证工作与结算方式351

第四节 审核出口单证应掌握几个方面354

第五节 出口单证工作上的几个问题358

第六节 怎样做好单证工作361

第十六章外贸财会朱锡麟365

第一节 对外经济贸易财会工作的基本任务365

第二节 对外经济贸易财会工作的特点366

第三节 外贸企业会计核算的基本方法367

第四节 会计科目与复式记账368

第五节 会计凭证375

第六节 会计账簿377

第七节 会计核算385

第八节 出口业务的会计核算388

第十七章进口贸易全过程及各个环节陈斐章、宋显传404

第一节 进口计划和外汇管理406

第二节 进口商品经营方案409

第三节 进口交易洽商和交易合同411

第四节 进口合同的履行417

第五节 成套设备和技术进口421

第十八章国际贸易惯例和规则汪昌祚425

第一节 合同426

第二节 争议与仲裁429

第三节 价格术语436

第四节 支付438

第十九章利用外资和中外合资贝禘华446

第一节 对我国四化建设的作用446

第二节 利用外资的几种形式448

第三节 几年来利用外资工作上的成就451

第四节 目前接受合营企业的项目452

第五节 合营企业的形式和基本要求453

第六节 举办合营企业的前提和条件454

第七节 投资比例与期限456

第八节 引进技术和技术作价问题457

第九节 中外合资中的几个要注意的问题458

第十节 合营企业的具体做法460

附录华凯提供488