《在日本经商指南》求取 ⇩

同日本人做交易的方法1

提要1

前言1

导言2

初次进行商业接触的方法4

利用翻译人员6

名片6

礼节拜会14

利用个人关系介绍15

文化上的其它差异15

礼节15

着装16

社交17

家庭主妇的作用17

日语18

维持和培养交易关系19

初次进行商业接触的方法与发展交易关系20

营业人员的机能21

其它销售方法与人际关系22

企业组织与推销途径23

工资与购买动机25

工资的分配26

集体意识27

作出决定的程序28

日本企业内部作出决定的程序32

促进在日本市场上的销售40

导言40

促进批发商、零售商的销售以及对消费者的销售41

促进批发商和零售商的销售45

赚头45

回扣47

巡回宣传推销48

促进销售的其它方法50

利用宣传媒介的广告51

一般报纸55

一般杂志57

专业报刊59

广播60

电视62

邮寄广告64

露天广告66

店铺广告67

交通广告68

报纸活页广告69

广告代理店在日本的作用70

促进销售的其它方法73

展览会73

有奖销售74

消费者组织75

登门挨户推销76

店内展销77

举办各种活动78

促进销售的限制78

后记80

“是”并不一定就是“是”10