《内贸代理初探》

书名题字：李岚清1

序陈邦柱1

有关批示和文件李鹏朱镕基 李岚清 王忠禹 陈邦柱 陆江 国家体改委 国家经贸委3

第一篇综述17

综述17

第二篇中国内贸代理实践集45

关于当前钢材流通情况和推行钢材代理制问题的调查报告（节录）经贸委、内贸部、冶金部、机械部调查组45

服务两头探索代理建立新型工商关系浙江省金属材料总公司50

试行钢材代理制的做法和体会江苏省金属材料总公司57

钢材代理势在必行上海市金属材料总公司64

探索推行代理制的一点做法和体会吉林市金属材料总公司70

共同的课题共同的需要南京市金属材料总公司77

附：南京物资实业集团关于加强统进分销、代理制及配套配送供应的意见82

为推行钢材代理制努力探索中国黑色金属材料总公司85

附：中国黑色金属材料总公司钢材联销网络管理办法（试行）94

认真探索勇于实践 建立新型工商关系武汉市金属材料总公司98

我们开展代理制的体会无锡市金属材料总公司102

抓住机遇积极探索建立新型工商关系山东省金属材料总公司106

附：山东省钢材联合代理实施意见111

代理工作初探山西省金属材料总公司114

外应大势内练真功 为推行钢材代理做出贡献中国机械工业供销总公司118

附：中机系统销售协作网协议书127

煤炭企业也要实行钢材代理制中国煤炭物资总公司129

浅谈我厂钢材销售四川省达州钢铁总厂 欧阳云川133

关于代理制的情况及建议济南钢铁集团总公司138

代理制给钢厂带来了效益武汉钢铁公司140

开展钢材代理制的基本情况包钢销售处144

推行汽车代理制的探讨浙江省机电设备总公司147

建立和完善汽车代理体系 开创汽车产业发展的新局面山东省汽车销售（集团）股份有限公司155

发展汽车产业 探索贸易代理中国汽车贸易总公司163

探索一条具有中国特色的汽车代理制道路开封市机电设备（集团）股份有限公司168

生产与销售呼唤代理制中国汽车贸易西北公司173

在汽车流通领域推行代理制的可行性上海机电设备总公司177

开拓和发展钢材市场代理制是大生产大流通的共同需要马鞍山钢铁公司184

推行汽车代理制 优化市场营销体系天津汽车工业销售总公司191

推行地区代理制 实行市场最大化上海汽车工业销售总公司202

关于推行汽车销售代理制的探索跃进汽车集团销售公司208

东风营销体系建设与发展思路东风汽车公司215

代理制是企业生存发展的必然选择中山市汇丰空调器厂总经理 罗俊章220

在流通企业推行代理制势在必行珠海福士得冷气工程公司经理 颜鸣224

广东汇丰空调器厂和珠海福士得销售公司实行代理制的调查报告赵杰 张延华 李肃东235

第三篇国外代理制集251

国外代理制情况介绍赵杰251

美国生产资料流通情况考察报告徐苗文 刘俊英 余放266

德法生产资料流通情况和加快我国流通改革与发展的建议侯云春 张蜀东 汤永平276

国外代理制给我们的启示赵杰 胡定299

日本钢铁企业产品销售的有关情况306

美钢的钢材是怎样销售的309

美国的一家钢材销售服务中心311

美国通用汽车财务公司（GMAC）业务简介313

第四篇法规合同集331

关于代理的适用法律公约（1978年）331

国际货物销售代理公约（1983年）338

《欧共体理事会》关于协调成员国间有关独立商事代理人法律的指令348

《日本商法》关于代理商的规定358

《韩国商法》关于代理商的规定360

美国代理法（节录）362

我国法律中关于代理关系的规定396

商业代理合同402

一般代理协议书404

独家代理协议书（1）407

独家代理协议书及合同（2）409

总代理协议书413

销售代理协议书420

合资代理协议书427

某钢厂《关于实行代理经销钢材的办法》（试行）435

鞍钢代理经销钢材协议438

关于《代理经销钢材协议》的补充协议442

达州钢铁总厂联营销售钢材合同444

达州钢铁总厂代理经销钢材合同448

某钢厂经销协议452

某钢厂代销补充协议454

“包钢产品供需联合会”章程456