《现代商界大角逐》求取 ⇩

第一章 智谋角逐篇1

一“双簧”戏1

二、最少的保险费，最高的保障2

一、美苏粮食战2

四、以柔克刚3

五、兵不厌诈4

六、“壳牌”公司的攻防术4

七、设计求教，纳弗尔联络有方6

八、急中生智，诺贝尔船上建厂7

九、投其所好，迪巴诺推销有术8

十、连横攻弱，洛克菲勒独霸石油市场9

十一、入陷井，梅里特兄弟败走麦城10

九、走向深渊103

十三、巧施调虎离山计，华尔克夺得尼加拉瓜12

十二、埋钉子，古尔德智取西联12

十四、买卖场上无父子14

十五、卖星星也能赚大钱15

十六、“阿托搬家中心”的来历15

十七、出其不意，三井公司反败为胜16

十八、擒贼先擒王17

第二章 胆识角逐篇19

一、商战枪声——“赌王”何鸿燊逐鹿澳门19

二、从娇小姐到报业皇后23

三、包玉刚船运称王25

五、以信为本，郑周永跃踞建业霸主30

四、铤而走险，松下幸之助敢下赌注30

六、抓住机遇不放松，李光前巧借东风31

七、风险投资家的远见32

八、“当然可以退货”33

九、决不言败，诺贝尔力挽狂澜于既倒34

十、看准时机，卡内基勇办钢厂36

十一、负债经营，洛克菲勒胆识超群37

十二、独上高楼，望尽天涯路38

十三、金宇中的“反常”思维40

十四、急流勇退方为进41

十五、奥纳西斯的机遇与远见43

第三章 市场角逐篇46

一、是化妆品拯救了它46

二、胜家的复兴47

三、英法“苹果战”49

四、运动鞋大王50

五、冤家宜解不宜结51

六、日本避孕套空袭美利坚51

七、皆大欢喜的钢城商战52

八、“清洁剂大王”菲力兹·亨凯53

九、“精工”大败瑞士表54

十、方兴未艾的申城电波战55

十一、大报小报战犹酣58

十二、“无线”、“亚视”选美大战62

十二、“无线”、“亚视”龙虎斗63

十四、地产界的“王剑侠”65

十五、拥有读者便是占领市场——’93报刊市场争夺战67

十六、出版界的公关竞争70

十七、爱你需商量——《爱你没商量》的幕后商战71

十八、“战国时代”的香港传呼机业74

十九、由外及里，诺贝尔插足法国市场76

二十、抢先一步，路透社以快取胜78

二十一、“冰箱大战”硝烟再起79

二十二、皮尔卡丹永远是“捷足先登”81

二十三、上海施乐的商战术82

二十四、请教“康师傅”，畅销为哪般84

二十五、CNN、BBC争雄亚洲86

二十六、百鸡“争鸣”北京城87

第四章 资本角逐篇89

一、股票玩人命89

二、船王包玉刚陆战大捷90

三、蛇吞大象，李嘉诚入主英资企业94

四、利用矛盾求贷款夹缝之中得生存97

五、守口如瓶——瑞士银行的吸引力98

六、靠山是大陆——香港汇丰银行鏖战美国金融大亨99

七、海湾的多国“部队”101

八、佳宁集团的崛起及灭亡102

第五章 营销角逐篇106

一、醉翁之意不在酒106

二、吃小亏占大便宜107

三、玻璃小屋里的美人108

四、滞销品变成抢手货109

五、导购有术110

六、舍末逐本的“无利”零售111

七、紧俏推销术111

九、三角经营法112

八、优惠价112

十、逐次降价，法林妙销商品113

十一、“经营怪杰”北田光男113

十二、独辟蹊径，伊夫·罗歇依靠邮售赢顾客115

十三、风行上海的“免费试销”116

十四、“自产自销”出奇招117

十五、靓小姐与“武大郎”118

十六、售漆妙主意120

十七、引蛇出洞，以逸待劳121

十八、围魏救赵122

十九、寡妇大进军123

二十、哈夫曼公司的经营术124

二十一、炒楼花的“土地爷”125

二十二、日本首富的营销策略128

第六章 广告角逐篇130

一、贝尔公司的广告创意130

二、茶色液体的竞争132

三、一石数鸟的广告134

四、别出心裁的奇招134

五、斑点苹果成奇货135

六、最佳广告就是优质服务135

七、电话号码战136

八、四通、联想招牌战137

九、靠商业电视广告发家的巴罗斯基138

十、对症下药，诺贝尔亲做表演释众疑139

十一、“神州人”自视万家追求“万家乐”痛失亚运火炬142

十二、广告奇才重光武雄144

十三、艾柯卡巧拟广告词145

十四、投入未必皆产出 人心不足蛇吞象146

十五、人道旧瓶装新酒 且把旧瓶换新瓶147

十六、房地产公司疯了？149

十七、供不应求时的对策149

十八、商协的魔力150

一、市场有心人152

二、来自中国专利局的情报152

第七章 信息角逐篇152

三、兵贵神速153

四、一念之间154

五、信念与眼光154

六、政变与铜价155

七、日本汽车攻占非洲市场156

八、处处留心皆财富156

九、天公作美158

十、来自《经济参考》的报导158

十一、泄密在大陆160

十二、顺时应势，盛田昭夫美梦成真162

十三、舍金求玉，尼西奇小处着眼称大王163

十四、鸡毛传信，奈森捷足发横财164

十五、日商赢在掌握资讯165

十六、阿奈特·鲁的直觉166

十七、随波不逐流，三思而后行167

十八、走自己的路——美国巨富亚默尔的发迹史168

十九、平常中藏不平常 细微处方见“真情”170

二十、硅谷间谍战171

二十一、师人之长，路透社独领风骚173

第八章 价格角逐篇175

一、原价销售法175

二、出高价，太和化工厂逼和对手176

四、“百佳”、“惠康”降价战177

三、降价“杀手锏”177

五、隔岸观火178

六、以亏钓盈法179

七、京都车行价格战180

八、变幻莫测的价格大战180

九、妙用价格U型曲线，谨防盲目扩大生产186

十、三井妙算胜三菱187

十一、舍掉孩子为打狼188

十二、顾客自定价，不好不要钱189

十一、买的就是价高190

十四、薄利未必多销，“便宜岂是好货”？191

十五、漫天要价的学问？192

第九章 谈判角逐篇194

一、我自岿然不动194

二、专利即将不专194

三、谁是蚂蚁的“主人”？195

四、后发制人196

五、三菱汽车在北京抛锚196

六、酒后吐真言197

七、奥运会电视转播权的竞争198

八、退一步海阔天空199

九、智斗狮城199

十、施烟幕，山本村佑险唱空城计204

十一、商务谈判两大模式205

十二、与日商谈判八大招207

十三、空口无凭，立此存照209

十四、商场切莫逞英豪210

十五、时间就是金钱211

十六、“乡巴佬”告倒洋商社212

第十章 质量角逐篇219

一、空难事件后的波音公司219

二、“德丰”的挑战220

三、麦当劳的QSC＋V观念222

四、不断创造新形象的鳄鱼恤225

五、重建“美洲虎”的神话226

六、是佛，也要靠金装227

七、只有顾客才是你的上帝228

八、人靠衣着马靠鞍231

九、《花花公子》的春与冬232

十、奇招迭出的贞航董事长233

第十一章 技术角逐篇236

一、美国空军的“ATF计划”236

二、你死我活“高清晰”238

三、雄心勃勃，日本电气公司咄咄逼人239

四、独树一帜，“本田”异军突起240

五、“索尼”弄潮立涛头241