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第一章合资经营企业1

1．1 什么是合资经营企业？1

1．2 中外合资经营企业与中外合作经营企业有哪些区别？2

1．3 举办中外合资经营企业的作用和效果3

1．4 什么是“两型企业”？国家对“两型企业”有何优惠政策？4

1．5 什么是“伞型企业”？国家对这种企业的政策是什么？6

1．6 举办“返投资型”合营企业的利与弊7

1．7 什么是有限责任公司？合营企业为什么采用有限责任公司的形式？8

1．8 什么是股份有限公司？它的基本特征是什么？10

1．9 什么是合营企业的优势互补？如何实现优势互补？11

1．10 如何理解按照国际惯例管理合营企业？12

1．11 如何认识合营企业的“负债经营”？14

1．12 如何对待合营企业承包经营问题？15

1．13 为什么说，合营企业转变为股份有限公司是其进一步发展的有效途径？17

1．14 什么是跨国公司？它的基本特征是什么？19

1．15 跨国公司是如何控制合营企业的？21

1．16 影响跨国公司对合营企业控制程度的因素有哪些？22

1．17 如何确保合营企业独立的法人地位？23

第二章合营企业的设立26

2．1 举办合营企业的程序26

2．2 国家对举办合营企业的行业范围有哪些规定？27

2．3 举办合营企业中、外双方需要具备什么条件？30

2．4 举办合营企业应遵循哪些国际惯例？31

2．5 立项前应作哪些准备工作？33

2．6 如何选择合营伙伴？怎样进行资信调查？34

2．7 什么是项目建议书？它的基本内容是什么？35

2．8 项目建议书应由什么机关批准？编报项目建议书应注意什么问题？36

2．9 初步可行性研究的目的和内容37

2．10 怎样进行可行性研究？应注意什么问题？37

2．11 可行性研究报告的内容和要求是什么？39

2．12 什么是合营企业协议？它包括哪些内容？49

2．13 什么是合营企业的合同？50

2．14 合同的主要内容是什么？50

2．15 在签订合营合同时应注意的几个问题51

2．16 什么是合营企业的章程？它的主要内容是什么？52

2．17 国家对合营企业的合同、章程的审批有哪些规定？53

2．18 协议、合同、章程三者的关系54

2．19 《中华人民共和国企业法人营业执照》对合营企业有何作用？56

2．20 合营企业如何办理登记注册？56

2．21 合营企业可以随便取名吗？58

2．22 什么是注册资本？什么是投资总额？两者有何关系？59

2．23 合营各方有哪些出资方式？61

2．24 以工业产权、专有技术作价出资应注意哪些问题？62

2．25 以土地使用权作价入股应办什么手续？注意什么问题？63

2．26 合营各方的资本如何缴纳？63

2．27 合营各方的股权可不可以转让？65

2．28 合营各方增加资本后的股权比例如何确定？66

2．29 国家对出资期限有何规定？67

2．30 国家对合营期限有何规定？68

2．31 设立合营企业可采用哪些方式？69

第三章董事会制71

3．1 合营企业与国营企业的领导机制有什么不同？71

3．2 董事会是什么性质的机构？72

3．3 董事会有哪些职责？73

3．4 董事会是怎样组成的？74

3．5 如何确定董事的人数和任期？76

3．6 董事应具备哪些素质？77

3．8 董事长如何产生？董事长有哪些职责和权力？78

3．7 董事有何权利和义务？78

3．9 董事会可以设立哪些工作机构？80

3．10 董事如何进行工作？82

3．11 董事会与经理部门工作关系如何？83

3．12 董事能否担任经理部门的职务？84

3．13 董事会的工作程序如何？86

3．14 如何进行董事会会议的准备工作？90

3．15 董事会怎样作出会议决议？93

3．16 董事会表决时有争议怎么办？95

3．17 董事会的决议如何贯彻？97

3．19 董事会的费用及董事的工资如何支付？98

3．18 董事会决议执行情况如何检查？98

3．20 董事会如何任免总经理？99

3．21 总经理如何向董事会负责？101

3．22 总经理与副总经理之间是怎样的关系？102

3．23 总经理是否是当然董事，不担任董事的总经理能否参加董事会会议？103

3．24 董事会如何协调与工会的关系？104

3．25 “董事会领导下的总经理负责制”的提法妥不妥？105

第四章组织人事107

4．1 合营企业人事劳动管理的任务107

4．2 中外合营企业组织机构的特征108

4．3 合营企业管理组织的功能110

4．4 合营企业有哪几种管理模式，有什么特征？111

4．5 合营企业管理组织优化的主要标志是什么？113

4．6 合营企业人事劳动管理应该建立哪些规章制度？113

4．7 什么是职务设计？合营企业如何开展职务设计工作？114

4．8 合营企业理想的管理人才通常由哪几类构成？115

4．9 合营企业中方高级管理人员应具备哪些素质和能力？117

4．10 合营企业如何贯彻“唯才是举，知人善任”的原则？118

4．11 合营企业提高工作效率的主要环节120

4．12 如何建立合营企业的激励机制？121

4．13 合营企业实施奖励、处罚的具体做法122

4．14 中外合营企业员工教育的特点124

4．15 合营企业劳动合同包括哪些内容？125

4．16 合营企业员工的招收和招聘126

4．17 合营企业员工的辞退和辞职128

4．18 合营企业业绩考评的内容和方法129

4．19 合营企业工资制度的特点130

4．20 合营企业的劳动保险131

4．21 合营企业的生活福利133

第五章企业战略134

5．1 什么是企业战略？134

5．2 如何认识战略管理在企业管理中的地位和性质？135

5．3 企业如何制定和实施经营战略？136

5．4 企业战略的类型138

5．5 合营企业的战略管理有哪些特点？139

5．6 合营企业的社会职能是什么？140

5．7 如何认识合营企业相关利益主体的目标和行为？142

5．8 如何分析合营企业的内部条件？143

5．9 合营企业的产品—市场条件144

5．10 合营企业的生产—技术条件147

5．11 合营企业的资金—财务条件149

5．12 合营企业的组织—人事条件150

5．13 战略问题和合营企业的领导结构152

5．14 如何制订合营企业的经营战略？153

5．15 企业战略和规划有何异同？155

5．16 合营企业如何进行战略决策？156

5．17 合营企业如何实施战略管理？157

5．18 合营企业如何实现战略控制？159

5．19 合营企业如何处理战略调整与战略转折问题？160

第六章技术引进与进步162

6．1 国际技术贸易是促进国民经济发展的有效渠道162

6．2 技术贸易有哪些特点？163

6．3 国际技术贸易有哪些形式？164

6．4 我国对技术引进合同进行管理的依据是什么？166

6．5 在施行《中华人民共和国技术引进合同管理条例》时，应具体遵循什么规定？167

6．6 什么叫许可合同，它包括哪些主要内容？170

6．7 技术引进方在许可合同内应特殊考虑的内容及条款173

6．8 在进行技术出口工作时应注意哪些问题？174

6．9 作为引进方进行技术贸易谈判时要注意什么问题177

6．10 在技术引进过程中，为什么要反对限制性商业行为？179

6．11 什么是专利和专利制度？180

6．12 专利权的基本特点是什么？181

6．13 《中华人民共和国专利法》的基本内容182

6．14 几种主要的国际专利公约184

6．15 侵犯专利权行为和专利权保护186

6．16 怎样利用专利文献为技术引进服务？188

6．17 有关专利文献检索的简单介绍189

6．18 专利分类系统的作用是什么？190

6．19 什么是专有技术，它和专利有什么区别？192

6．20 什么是商标？193

6．21 《中华人民共和国商标法》的基本内容195

6．22 技术引进程序的简单介绍197

6．23 怎样选择引进技术？200

6．24 技术引进项目可行性研究有哪些具体内容？201

6．25 两种常用的投资决策方法204

6．26 在技术引进项目的可行性研究中，为什么需求预测是一个重要环节？205

6．27 怎样做好引进技术的消化、吸收和创新工作？206

第七章市场开拓208

7．1 合营企业市场开拓的战略意义及基本策略208

7．2 什么是市场细分？进行市场细分要注意什么问题？209

7．3 什么是市场占有率？它对合营企业经营活动有何指导作用？210

7．4 合营企业如何选择目标市场？211

7．5 合营企业如何选择供应商？214

7．6 如何确定物资采购的数量和时间？215

7．7 P—订购法与Q—订购法有何区别？如何选择？216

7．8 合营企业物资采购应注意什么问题？国家对合营企业物资采购有何规定？219

7．9 我国关于进口货物许可证制度的主要内容是什么？合营企业申领进口许可证要注意哪些问题？220

7．10 出口许可证制度的主要内容是什么？222

7．11 我国出口许可证管理有哪些特点？223

7．12 国际贸易中有哪些常用关税？如何征收？225

7．13 什么是非关税壁垒？非关税壁垒有哪些形式？226

7．14 什么是保税货物、保税仓库和保税工厂？227

7．15 什么是关税的名义保护车和有效保护车？228

7．16 研究有效保护率对合营企业有何指导作用？229

7．17 影响出口商品价格的主要因素有哪些？230

7．18 如何选择定价目标和定价策略？232

7．19 常用定价方式有哪些？233

7．20 国家对合营企业销售产品价格有何规定？235

7．21 什么是转移价格？它对合营企业有何影响？235

7．22 国际贸易中常用价格术语有哪些？其责任划分与价格构成有何异同？236

7．23 选择计价货币应注意哪些问题？238

7．24 常用信用证的种类有哪些？各有何特点？239

7．25 D／A托收与D／P托收有何区别？241

7．26 合营企业选择支付方式时应考虑哪些因素？242

7．27 什么是销售渠道？国内与国际销售渠道有何不同？243

7．28 合营企业如何进行销售渠道设计？244

7．29 什么是反向（逆向）销售渠道？它的作用是什么？246

7．30 什么是销售渠道冲突？有何解决办法？247

7．31 合营企业选择销售渠道应考虑哪些因素？248

7．32 什么是产品组合的“深度”、“宽度”、“广度”和“一致性”？249

7．33 什么是国际产品寿命周期？它对合营企业经营管理有何指导作用？250

7．34 国际产品组合策略有哪些类型？250

7．35 如何确定合营企业的内、外销比例？252

7．36 什么是促销？促销目的包括哪些方面？253

7．37 什么是促销组合？国内与国际促销组合有何不同？254

7．38 什么是广告的AIDMA原则？255

7．39 常用广告费用预算方法有哪些？256

7．40 如何提高推销人员的工作效益？257

7．41 什么是佣金？它有哪些形式？含佣价与净价如何计算？259

7．42 常用的贸易方式有哪些？如何合理选择贸易方式来开拓市场？260

7．43 商品包装的种类有哪些？各类包装的作用是什么？261

7．44 合营企业采用定牌中性包装应注意什么问题？262

7．45 CKD和SKD各代表什么？263

7．46 常用运输方式有哪些？如何合理选择运输方式以促进贸易往来？263

7．47 什么是滞期费和速遣费？为什么要求贸易合同和运输合同中的装运期（率）相一致？265

7．48 风险、保险与保险险别有何区别？266

7．49 常用海运保险有哪几种？266

7．50 什么是商检？确定商检的时间和地点应考虑哪些因素？267

7．51 且如何加强市场信息反馈？269

7．52 如何加强售后服务？加强售后服务对市场开拓有何战略意义？270

第八章财务管理273

8．1 合营企业的财务管理和会计工作273

8．2 合营企业的财务指标体系如何建立？275

8．3 合营企业确定哪些资金指标？275

8．4 合营企业确定哪些成本指标？278

8．5 合营企业确定哪些利润指标？280

8．6 合营企业的流动资金包括哪些内容？280

8．7 合营企业的流动资金有哪些来源？281

8．8 合营企业的流动资金需要量如何预测？283

8．9 合营企业的流动资金计划如何编制？285

8．10 如何控制库存储备资金的占用？287

8．11 如何控制在产品资金的占用？288

8．12 如何控制库存产品资金的占用？290

8．13 如何控制结算中资金的占用？291

8．14 如何调度货币资金？293

8．15 合营企业在固定资产投资中如何进行财务决策？294

8．16 合营企业固定资产的类别及其标志296

8．17 合营企业的固定资产折旧如何核算？297

8．18 合营企业的无形资产有哪些？如何摊销？298

8．19 合营企业的场地使用费如何计算和缴纳？300

8．21 合营企业的外汇存款302

8．20 什么是外汇？我国规定外汇包括哪些内容？302

8．22 合营企业在中国银行的贷款303

8．23 外汇汇率和我国的外汇汇率304

8．24 什么是外汇风险？如何避免外汇风险？306

8．25 合营企业如何保持外汇收支平衡？309

8．25 合营企业会计核算中对外汇核算如何使用记帐汇率与帐面汇率？310

8．27 合营企业如何核算汇兑损益？312

8．28 《中华人民共和国外商投资企业会计制度》中，对外汇业务及汇兑损益的核算作了哪些新规定？313

8．29 工业生产型合营企业的产品成本包括哪些内容？划分哪些项目？哪些费用不计入产品成本？314

8．30 合营企业如何实施成本费用控制？315

8．31 合营企业的利润由哪些部分构成？316

8．32 合营企业的利润如何分配？318

8．33 合营企业的三项基金如何提留和使用？319

8．34 合营企业需按哪些税法缴纳哪些税？320

8．35 合营企业的工商统一税如何计算、缴纳？321

8．36 合营企业的所得税如何计算、缴纳？322

8．37 合营企业汇算清缴所得税时，如何从利润总额调整为应纳税所得额？323

8．38 合营企业外籍人员个人所得税如何计算、缴纳？324

8．39 合营企业中方人员个人收入调节税如何计算、缴纳？326

8．40 合营企业会计核算应遵循哪些会计原则？327

8．41 合营企业的对外财务报告（会计报告）328

8．42 合营企业解散时如何进行财产清算？330

8．43 合营企业与注册会计师331

第九章效益分析与评价333

9．1 合营企业经济效益分析与评价特点333

9．2 合营企业效益分析与评价的基本原则334

9．3 怎样评价合营企业的经济效益？335

9．4 合营企业效益评价的指标体系335

9．5 国际上企业经济效益评价方法336

9．6 资金实力分析与评价339

9．7 经营性分析与评价340

9．8 收益性分析及评价342

9．9 安全性分析与评价343

9．10 成长性分析与评价344

9．11 外向型分析与评价345

9．12 全国“十佳”合营企业评价指标有哪些？346

9．13 合营企业效益分析与评价的常用方法347

9．14 如何用盈亏临界点法分析企业的经营状况？348

9．15 什么是雷达图，如何绘制雷达图？350

9．16 合营企业如何用雷达图进行经营状况的“五性”分析？351

第十章经营争议354

10．1 合营企业处理经营争议的基本方式354

10．2 合营企业应该怎样选择恰当的方式解决经营争议？356

10．3 自行和解要把握哪些原则？358

10．4 为什么要制作和解协议书？怎样制作？359

10．5 调解的种类有哪些？361

10．6 合营企业在经营争议的调解中应该把握哪些原则？363

10．7 调解的利与弊364

10．8 《中华人民共和国经济合同仲裁条例》的基本内容365

10．9 《技术合同仲裁机构仲裁规则》的基本内容368

10．10 国际商事仲裁有哪些主要特点？370

10．11 为什么合营企业愿意选择仲裁方式解决涉外经营争议？372

10．12 涉外与国内的经营争议仲裁有何不同？374

10．13 我国有哪些对外贸易仲裁机构？375

10．14 国际上有哪些商事仲裁机构？377

IO．15 何谓仲裁协议？378

10．16 合营企业在仲裁协议中选择适用法律时应注意哪些问题？380

10．17 仲裁协议的作用是什么？381

10．18 我国仲裁涉外经营争议的程序382

10．19 仲裁的法律效力如何？384

10．20 法院在国际经营争议仲裁中的作用386

10．21 国际间对执行仲裁裁决的有关公约及内容388

10．22 如何执行仲裁裁决？390

10．23 诉讼对解决经营争议的作用391

10．24 合营企业怎样确定对经营争议有管辖权的法院？393

10．25 我国法律对于诉讼参加人权利、义务有哪些规定？395

10．26 我国民事审判中的一审普通程序是怎样规定的？397

10．27 我国民事审判中二审的程序有哪些规定？400

10．28 国际上对外国法院判决承认与执行的条件及方式401

10．30 我国法院承认和执行外国法院判决的条件403

10．29 外国法院承认和执行我国法院判决、裁定的条件403

第十一章企业环境406

11．1 什么是企业环境，如何分析企业环境？406

11．2 评价投资环境需要考虑哪些因素？407

11．3 评价投资环境的原则和方法408

11．4 评分分析法409

11．5 多因素评价法412

11．7 国际投资环境的比较415

11．8 合营企业经营环境有哪些特点？417

11．6 线性组合评价法418

11．9 合营企业的政治法律环境有哪些特点？418

11．10 合营企业的经济环境有哪些特点？419

11．11 合营企业的技术环境有哪些特点？421

11．12 合营企业的社会文化环境有哪些特点？422

11．13 合营企业如何处理与相关单位的关系？423

11．14 谁是合营企业的主管部门？它和合营企业是什么关系？424

11．15 合营企业生产经营计划如何与国家计划衔接？426

11．16 合营企业如何树立自己的形象？427

11．17 合营企业如何处理与股东的关系？428

11．18 我国对合营企业如何实行法律保护，主要颁布了哪些法律文件？429

第十二章企业文化431

12．1 合营企业有自己独特的企业文化吗？431

12．2 合营企业文化形成的影响因素432

12．3 合营企业文化的内容434

12．4 合营企业文化的特征435

12．5 合营企业文化的类型436

12．6 合营企业文化的作用437

12．7 合营企业文化的层次结构438

12．8 合营企业价值观的概括439

12．9 合营企业价值观的传播441

12．10 合营企业中的文化差异442

12．11 合营企业文化礼仪及其作用444

12．12 合营企业文化礼仪的分类445

12．13 合营企业文化状况的识别方法446

12．14 合营企业文化建设应抓哪些主要环节？448

12．15 合营企业文化建设的一般程序449

12．16 改善合营企业文化的有效途径451

12．17 工会在合营企业文化建设中应做哪些工作？452

12．18 如何消除合营企业员工参与企业管理的心理障碍？453

12．19 合营企业中的思想政治工作454

12．20 合营企业文化对中国国营企业文化建设的启示455

12．21 合营企业文化研究的意义457

12．22 合营企业文化现状调查问卷458

第十三章管理技术和方法462

13．1 什么是“U”型决策法？462

13．2 如何使用矩阵综合表？463

13．3 什么是李德图？如何应用？465

13．4 什么是企业的风险管理？467

13．5 什么是目标成本管理？469

13．6 什么是加速折旧法？470

13．7 什么是弹性工作制？472

13．8 什么是抽屉式管理？473

13．9 什么是和拢管理？474

13．10 什么是集成过程管理？475

13．11 什么是RIAL质量管理法？476

13．12 什么是失效模式分析？478

13．13 如何使用“彩虹图”进行工序质量控制？481

13．14 什么是准时制生产管理方式？483

13．15 什么是5S运动？485

13．16 怎样应用标准作业法？486

13．17 什么是模特排时法？489

13．18 什么是目视管理？491

13．19 什么是瞬时观察法？492

13．20 什么是制造资源计划系统MRP11？495

第十四章案例497

14．1 技术进步的典范——北京B＆W公司的技术转让497

14．2 事业计划制度——BMCC计划财务管理的核心501

14．3 北京吉普汽车有限公司劳动工资制度的特色505

14．4 中迅公司人事工资制度改革511

14．5 北京飞利浦有限公司组织管理特征515

14．6 西安杨森成功之奥秘519

14．7 如何选择协作厂——BJC协作厂的评级活动522

14．8 如何选择合作伙伴——从达阳公司的困境所得出的教训？529

14．9 弄虚作假注册登记，利害冲突企业亏损——陆兴电线电缆制造厂失败启示533

附录537

一、中华人民共和国中外合资经营企业法537

二、中华人民共和国中外合资经营企业法实施条例540

三、中华人民共和国外商投资企业和外国企业所得税法562

四、中华人民共和国外商投资企业和外国企业所得税法实施细则568

五、中外合资经营企业合同参考格式594

六、中外合资经营企业章程参考格式606