《商用点子库》求取 ⇩

一．经营点子1

利用小国闹事日商倒铜得暴利10

肉食产地闹瘟疫 投入资金储猪牛肉10

健力宝20O万人民币买下90亿观众100

“鸿翔”服装公关的几个得意之笔100

“同仁堂”行善名扬101

亚西亚商场在生意外做生意102

扬州领带厂免费赠送销路大开102

送田中一瓶酒 日本掀起杜康热103

燕子向顾客道歉旅馆免遭损失104

西武百货商店以展览促销售日进50亿105

先赠电视片吊胃口 再以玩具获利105

约翰逊公司危机时的公关106

凭空编造的风水宝地成了财源107

五角钱做出的人寿保险公司广告107

丰田对美国施小惠稳占市场108

海鸥表巧借布什总统扬名108

小厂“挤”进专业订货会109

亚都加湿器“智取”天津109

换上包装再倒出 转手之间获巨利11

台湾机械制造商在食品行业抓生意11

靠鹿发财的道格·德鲁姆11

博览会最偏辟的角落竟特别吸引顾客110

雀巢饮料在上海反客为主111

靠签名簿摇身变为富豪111

显而易见的样品使你不得不看112

美孚公司靠赠洋油灯打开中国煤油市场113

“活力28”叫得响113

“活力28”的足球公关策略114

麦当劳以特殊礼物赢得小朋友116

苏联贸易代表出价低让价慢战术116

“王麻子”借诗验名正身116

（二）谈判桌前决定于百万118

强调对方优势使谈判成功118

三幅画烧掉二幅的谈判术119

苏联粮商钻美国人的空子12

摩根财团堂堂正正对政府趁火打劫120

招徕名人的“店规”121

日商谈判——轮番进攻加突然袭击121

哈默让竞争者就范122

美商谈判前的放风122

美英互相猜疑 我方稳操胜券124

在投标中日本击败美国通用公司124

三．广告点子126

令人疑惑的“？”号广告127

台湾“乖乖”打天下127

（一）广告词是打动恋人的情书127

4万万与40000的电话号码128

美国著名的“牛肉在哪里”广告129

萨奇公司反对未婚先孕的广告129

尤伯罗斯空前的奥运会筹资策略13

（二）投资是玩一个大魔方13

套出总统一句话作为广告词130

“已长发的部分，请勿再涂此药”131

门前“不可偷看”引来众多顾客131

“寻人启事”是广告诡计131

日本山梨公司一箭双雕132

美国人的痔疮广告132

巧借其他大公司抬高自己132

“大西洋将缩短20％”的航空广告133

毛姆的销书广告是一则征婚启事133

“一毛不拔”——牙刷的广告134

“1元可买洗衣机”135

“有路必有丰田车”135

通用电器公司的空调广告135

意味深长的钟表广告136

一箭双雕的疑惑广告136

将好往坏里说的广告词136

“万金油大王”巧借政事做广告138

梅兰芳首次出台的广告138

罗森德商行的特别广告139

端起架子作广告139

控诉词成为绝妙的广告139

幽默广告140

“贬低自己”的广告140

（二）各种方式都有好创意142

日本亚洲大饭店的广告心理战142

西冷公司与文汇报共创“中国广告一号”143

“统一”方便面的广告策略144

巴黎一家商店存心出错的广告144

“美乐”广告信函满天飞144

让街上清洁工作活动广告145

香港汉堡公司的有奖广告145

派克笔好打总统牌作广告145

厕所广告大王146

最高明的广告是媒体主动来帮忙的宣传146

“越后屋”的顾客乐意为其免费做广告147

“连皇冠牌香烟也不例外”147

“丰田”坐收“日产”的渔翁之利148

故弄玄虚的信函广告148

洗车店的广告149

侵夺别人公司的魔术师15

超级大亨霍英东靠智谋创业15

“大象”上房广告掀起的购房热150

濒临倒闭的公司起死回生广告150

小题大作故意惊动新闻界150

让人倒粘在天花板上的强粘胶液151

可口、百事两大可乐的一个世纪的广告大战152

巧将“魔鬼”译为“雪碧”的可口可乐公司152

尿出来的酒备受青睐153

会钻空子的彩瓷广告公司153

摩尔啤酒的品牌定位153

劝人脱帽的影院广告154

美ABC公司“还是第二”的广告154

圆珠笔改名为原子笔的广告效应155

日本果酱一举占领台湾155

广州的广告专送热156

确立进军西非的广告战略157

故事大赛的故事原来是人为的广告157

广告救了太阳牌锅巴158

美国泰麦斯克的“拷打试验”广告159

荷兰菲利蒲公司的电动咖啡壶广告159

日本明治糖果公司奶瓶上的蛋糕广告159

抓住时机投资霍英东再度扬名16

美国辉瑞制药公司的药品广告160

美国海味餐馆的“牛仔大对虾”广告161

热门的烟幕广告161

征集电话号码作广告162

美国可口可乐打入香港的第一次广告162

美国的广告邮票162

招待员身上写着菜单163

美国麦当劳汉堡包的广告攻势164

金币粘上墙的胶粘剂广告164

大阪的“餐馆大王”的作噱头广告165

K饮料公司办一张“反对K饮料报”165

法国克隆堡啤酒打开美国市场165

日本公司雇人当众议论自己的产品166

德国奔驰汽车厂的博物馆广告166

日本“美津浓”靠“缺点”发财的广告166

诺贝尔的现场爆炸试验广告167

利用奥运会让公司露脸168

岛井信治郎做到艺妓月经上的广告169

希腊船王的投机壮举17

东芝公司让顾客亲手示范的摄像机广告170

直升机空投“西铁城”170

日本雄狮会社的一万个证人171

索尼为做广告而炮制的一则新闻172

免费出借名跑车的广告举动172

六家报纸广告版上同时刊出“天窗”173

貌似鉴定会实为名人广告174

在秃头上做广告 花小钱收到大效果174

摔茅台摔出了一个世界名酒175

施福林公司让顾客自愿为其贴广告175

索尼公司请人戴上“随身听”在街上穿行175

利用人们恐惧、厌烦心理做广告176

年赚百万美元的汽车活动广告177

挂有富豪矿泉壶彩旗的卡迪拉克车队178

开张日请第一位来客剪彩并赠礼品178

牛仔大王的明星效应广告179

冠生园的月饼何以受欢迎179

彩色广告堆中偏用黑白179

投资“魔方”发财的美国数学家18

市场萧条时正是大赚的好机会180

充满魅力的法国香水广告180

日本横滨龟田商店的“限时特价”广告180

家用电器厂巧做活广告181

保险公司用老太太做广告182

雷达表在台湾风行的秘诀182

德国总理施密特的脑袋成了活广告182

《心事有谁知》一书的推销广告183

招徕顾客的鞋型汽车184

未来广告公司的“美女脱衣广告”184

可口可乐的纪念广告184

“全球最大的馈赠”185

我是其他航空公司最痛恨的航空公司185

杜邦公司眼务无矛盾的创意广告186

渔网作道具的活广告187

利用名人的馅饼广告187

有趣的睡衣漫画广告188

富士胶卷铜铃标志的妙用188

让顾客参与的美容广告188

“旁氏”打入广州189

空手筹来五亿元的“空手大师”19

利用顾客得奖心理使产品扬名190

大众车的次品广告190

“与客共亨”利益的台湾眼镜店191

台湾老板假装忙碌的饭店广告191

美《检查者》的奇特广告191

烟台啤酒“先声夺人”打入上海市场192

上海的香烟广告大战193

银行花巨资中断电视十秒钟194

四．信息点子195

光大获信息精兵出战买新车谋利几千万196

日本商人运用粮食信息大赚其钱196

（一）商战首先是情报战196

“丰田”靠信息在美国市场战胜“大众”197

一份普查材料造就的“尿布大王”197

“三菱”工具车打进中国的秘诀198

抓住爱滋病旋风一举成富翁198

听一次演讲造就了国际驰名的饮料199

（一）倒的暴利来自投机和风险2

牟其中的“空手倒”2

35万股票变成1000万美元资本20

蒙勒一举成为地图王国的大亨20

香港民生公司抓住风头抛出魔方技术200

双门冰箱的灵感来自太太的一句闲话200

生产表示发财的钱夹201

香港“假发之父”凭两个字发家201

积压汗衫印上“奥运会”字样之后202

洗澡中得到信息使学徒成为玻璃大王202

一篇报告文学造就了孙寅贵的矿泉壶王国203

发一次新文件就有一次赚钱机会204

火车上闲谈的信息不可小瞧204

陈嘉庚的眼光205

闲谈与“迷你裙”206

一番话引出来的张裕酿酒公司207

日商对付中国经济政策的对策207

一念之间成为日本绳带大王207

一食品厂在无关联的信息中悟出生财之道208

日本以小利获取美国高新技术208

以四万美元起步的“旅馆大王”希尔顿21

（二）好信息常有 好决策难求210

咖啡店老板“偷工减料”顾客盈门210

让孩子决策的玩具工厂211

“今明后”的食品为何畅销211

澳大利亚食品全面打入日本市场212

“岛上没人穿鞋子”厂商各有所想213

靠情报发大财的三井物产公司213

李可染去世使台湾记者一夜成巨富214

神速上市的“金装女郎礼服”214

三个小枕头使上海新锦江扬名中东215

利用苏联僵化体制发家的千万富翁216

靠情报信息三菱商社挤走美国216

利用中国新闻图片发了大庆油田财的日商216

靠独家情报买卖股票218

“状元红”走红上海218

靠情报发家的日本演艺界情报泰斗219

从住店受到启发的“假日旅店大王”22

李嘉诚的投资眼光22

钟表王国判断失误 日本表斗垮瑞士表220

六必居在“聚会”中得信息220

（三）商人不讨厌间谍221

一条腿换回一座厂221

拣破烂的功勋大间谍222

靠搜集情报崛起的日本摩托车222

日本人将中国的传统工艺技术窃为己有223

以招聘考试套取重要技术224

领带上的奥秘224

不是为了赚钱的餐馆225

一瞬间技术失“盗”225

“打工仔”是工业间谍226

不存在得不到的秘密227

斯奈德靠窃取工业情报成为百万富翁228

五．产品开发点子229

（一）适应特殊需求赢得市场230

指“南”地毯抢手领袖挂毯畅销230

提醒教徒祈祷的“穆斯林手表”231

“酒窝”杯畅销231

“不粘”锅抢手231

裤子屁股开口的设计赚了150万232

杜尔斯靠果汁牙膏发家232

容器一改 滞销面成畅销232

“白送”后面的生意233

具有纪念价值的新婚祝福卡234

壶盖锅盖不再伤人234

躺着可看电视的“电视眼镜”235

刀片巨人吉利的发家235

专供砸摔的碗碟236

只吵一个人的闹钟枕头236

造棺材（官财）发家的柳州人237

日本尼西奇的一次性尿布237

原始藤碟大赚美国人的钱238

加上药液的催债单238

借福尔摩斯发家的汽水厂239

专做最丑陋玩具的富商239

靠点子开发福州商业城24

美国“野马”汽车迎合青年人心理240

沃森的聪明决策使其成为计算机“霸主”240

吉列公司不惜血本开发新产品赢利50亿241

顺水推舟青春宝打入世界241

海湾战争中开发沙漠军用鞋241

美国的“丑闻”旅游242

呼啦圈的诞生243

（二）机会就是财源244

抓住英王子婚礼大发一笔244

风行“红太阳” 厂商大得利245

此时凉水胜黄金245

美国商人发熊猫财245

开发“亚运”旗 小厂发大财246

时机抓得好“贝贝”足球大畅销246

抓住“日全蚀”做文章247

哈雷彗星回归 商人从中得利248

借奥运盛会厂商大发其财248

巧做中式快餐的施沃特249

借《少林寺》赚钱的美国商人249

杜邦公司开发尼龙获成功249

刘鸿生投资建材25

费里得曼借“风”发财250

帕特石油公司销售古冰得暴利250

抓住时机日本汽车占领世界市场251

（三）新奇巧 好产品永远的主题252

可逃避死神的项链252

日本人的“婴儿手脚印”纪念册253

美国派克笔的成功254

靠复印机赚来10亿美元的施乐公司254

让人过瘾的“间谍手册”255

制造假场面的录音带255

“鞋泵”巧设计 收入创两亿256

耐克鞋的诞生257

低焦油烟使劳兰德成为大公司257

牛仔裤使淘金者利维变为大富翁258

偶然发现磁疗 一举成富翁258

率先开发厨具的井上公司259

哈默在油田上投资26

发明花罐头 家妇成富婆260

包装盒上开小孔挣得美金百万元260

布娃娃的“领养”导致抢购261

小虾巧取名 商人发大财261

铁丝网专利造就了大企业家262

气筒安夹子赚得10万元263

汽车灯赚来千万日元263

玩具狗安舌头 产品俏销264

一锥子扎出一亿日元264

铝壶加上哨 销路大增加265

鬼针草带来灵感 免扣带得利三亿美金266

铅笔安像皮 专利收入天文数字267

开发新式复印纸成为亿万富翁267

三角钱的温度匙卖十美元268

“精工”首创音乐卡 风行全世界268

“吉利”大赚女人的钱269

哈默巨资买种牛27

哈默慧眼识“财眼”27

钓鱼钓出3000万270

咖哩粉不辣却畅销不衰270

新鲜空气也是财源271

靠收集不动产广告成功的企业家271

垃圾带来的一本万利272

造一个人们未见过的月球仪272

美国肥婆时装备受欢迎273

东芝公司在产品颜色上做文章274

希特勒的画像使生意火起来274

（四）式样包装一改 千金滚滚274

熊猫玩具改换包装销路大开275

铃木开发塑料新衣架276

鬼冢嘉八郎的凹凸底球鞋276

加藤创意改牙刷 产品畅销十余年277

主妇发明小刷子获专利15万元277

三菱公司的电火锅278

姚思伟翻新手帕式样 环球厂出奇制胜279

改进瓶盖 味精大销279

日立公司的灵活投资策略28

珠宝收藏收价出价1比1028

企鹅出版社靠平装书发家280

松下公司的投其所好280

巴黎的野草餐馆281

抓住用户急需 索尼公司获成功281

日本汽车为顾客着想281

借用美国货发展“丰田”车282

开大罐头瓶口 森永胜对手282

“偷工减料”销路大增283

美国巧克力大王的第一战功283

改进包装纸造就了700亿元的富翁284

口香糖成药品 锦州厂家大得利284

斜口袋的专利285

“吹”出来的吸尘器285

小改进赢得一流表带厂286

手表上复制名画获成功286

何阳靠点子做生意287

裙式瓶子卖出600万美元的专利288

珍珠项链吸引人 滞销产品变俏销289

从小处着眼赚大钱的富田公司289

化整为零茅台酒走入百姓家289

垃圾也是投资的好行业29

林绍良的经营眼光29

茉莉茶改名销路大开290

电机巧打扮闯入国际市场290

六．销售点子291

（一）9角9分与1元有天壤之别292

奥斯登的定价策略292

日本富商石桥袜子统一定价293

日本“绳索大王”的“原价销售法”293

英国马狮公司的“全部一便士”294

雷诺公司撇脂定价295

日本商人用“福袋”处理清仓商品295

“一口价”服装店客似云集296

哈罗斯百货公司每年节日“疯狂大减价”297

一杯咖啡五千日元的咖啡屋297

大川进一郎的减价商店298

林汤元每碗比别人少卖一个钱299

美国沃尔超级商场天天降价299

丁烷、牛肉对倒空手打入石油界3

味精大王巧筹资30

薄利者大得利300

以几种削价商品造成顾客错觉300

超级市场中的便宜“明星商品”301

日本的“折扣商店”301

柯达高价战略进军日本302

新产品采取高价格302

法商调价打入美国市场303

日商新田以低成本战胜竞争对手303

休布雷的“高价策略”战胜对手304

法商的“低价竞销”305

以“99”作价格尾数的商品，易被顾客接受306

对富有者“厚利多销”306

奇货不减价 等到时运来307

大酒家一款特价菜使门庭若市308

价格便宜近乎荒唐却得利润一亿加元308

好货必须高价格309

彩电只卖9角9分的商店310

金利来坚持定高价310

苏联人用“不公开”手段大杀价格311

北京个体户的价格恶作剧311

日本阪急财团按顾客钱袋定价312

解放牌汽车的欲擒故纵312

（二）推销员 敲开上帝豪门的使者314

亚当森迎合对方巧推销314

李嘉诚的灵活推销术314

美国冰商杰克制造需求赚大钱315

一句话激得外商8万买戒指315

日本第三代销售方式——串门销售316

亚科卡的“56美元购买56年型汽车”销售法316

巴克曼推销慰问袋的招术317

马克斯·歌兰丁的化整为零销售317

装成病号的推销员318

美国促销奇才卖饮料赠送花生米318

推销沙子的小计谋319

日本推销之神的“似曾相识”法319

洛克菲勒巧借第三者力量32

（三）大企业家的大手笔32

拉体哀以情取胜的推销320

巧妙利用猴子的业务员321

金姆的“乘虚而入”推销法322

积压的汗衫印上CCTV323

美商大打“变形金钢”牌323

（三）好法力巧度销售生死光323

美国强生玩具公司的关联促销法324

日本人的录音带推销324

油漆商免费赠送刷子325

三洋公司“诱人上钩”325

麦当劳设奖促销326

米凯尔公司的“绅士协定”326

推销食品不找食客的莱克公司327

日商借“情人节”推销巧克力327

鸭溪窖酒在国际上拿下金牌的绝招328

巴西人的电话销售术328

铃木味精靠耐性推销成为世界性商品329

美国《读者文摘》的邮递推销329

精工与瑞士手表商一决雌雄33

本田向自行车店直销摩托车330

美国商店给顾客’回扣的销售方法330

“双星”退鞋促销331

艾科卡售汽车“不满意就可退钱换货”331

爱迪达鞋靠“明星效应”创世界名牌332

日本万事发香烟公司的亏本生意333

在装上水的鱼缸里卖手表333

尿布大王的“鬼点子”333

最早的口香糖靠白送打开市场334

美国老板的猜谜推销335

日本人首创的大便器“走”进百货店335

美国通用汽车公司的洗碗机销售战略336

无人光顾的产品打出“订货完毕”的牌子336

制造轰动效果 书商大得其利337

日本麦当劳的“开车通过”售货方式337

价值5元钱的火柴盒338

欢迎小偷光顾的锁厂339

周口味精的“农村包围城市”销售策略339

菲利浦公司促水涨行高船34

松下超过日立、东芝的战略决策34

死亡牌香烟的促销招术340

（四）一流商店卖出的是商业计谋341

“美佳”西服店每天减一折的销售术341

开奖器让顾客在购物同时得到玩乐342

百万富翁希尔兹的销售妙招342

麦当劳用“瞬间催眠术”赚钱343

麦当劳饭店的“外带”生意343

美商周末发行赠券招徕顾客344

非七岁儿童不能进店344

艾丽沙先少后加的销售法345

泰国百货大楼上开动物园345

借中国展览巧做生意的南斯拉夫人346

日本的“印花”促销术347

免费“剪喜”促销售347

为顾客设“陪购”的美国公司347

山田肉店靠“意见领袖”招徕顾客348

日本银行的“软商品”349

两种同样产品让其中一种价格提上去349

日本汽车商以柔克刚占领市场35

使珠宝店平民化的珠宝大王35

维顿公司的“匮乏战术”350

七．特殊服务点子351

老插餐厅352

美国的“出租名人”商店352

（一）顾客猎奇老板赚钱352

生意兴隆的“挖人”公司353

旅馆出新招 旅客自愿为其栽树354

奥兰多酒店靠宠物招客355

新加坡的低档廉价饭馆355

巴黎独树一帜的“水酒吧”356

月月降价的瑞典古玛时装公司356

独出心裁的梦幻邮箱公司357

世界最佳饭店的“名人”效应357

专打儿童主意的千万富翁358

巴西电话公司的“笑话台”358

SS法国号的戒烟旅行359

SS法国号的减肥旅行359

让市场处于“饥饿”状态36

SS法国号学赚钱的旅行360

靠装设广告板发财的桐生寅治360

美国的“幻想”公司361

让顾主满意的“夜间搬家公司”361

欧美的“减轻压力公司”362

“一天两变”的日伊高级百货店363

绍兴的“咸亨酒店”363

美国奇特的命名公司364

日本的礼品处理商店生意兴隆364

向顾客赠书的餐厅364

美国的“静一下”餐厅365

日本的移动商店365

“无主意”商店老板主意高明366

把顾客介绍给竞争对手的梅瑞公司366

（二）以怪取胜的商店、饭馆、旅店368

出奇制胜的“矮人餐厅”368

小动物当招待的餐馆369

改变经营策略 派克笔再展雄风37

让顾客感到温馨的离婚餐厅370

英国受欢迎的女人酒店371

世界上最小餐馆371

日本菜价计时收费的餐馆372

禁止吸烟的餐馆372

巴黎的按体重给予食物的餐馆373

巴黎按体重收费的旅馆373

以鬼屋开商店374

不同一般的后门商店375

巴西的“花草医院”375

德国的“怪缺商店”376

美国的组合鞋店376

飞机咖啡馆377

日本的“出气商店”377

别出心裁的餐厅影院377

顾客自定价的餐馆378

英格兰巴斯的“庄园旅馆”379

新西兰毛利人的“茅舍旅馆”379

非洲贝宁的“船形旅馆”379

日产汽车用限量生产激发消费者的购买欲38

犹太人的78∶22经营法则38

澳大利亚的“海上浮动旅馆”380

日本松本市的“倒立餐厅”380

日本松户市的“电子餐厅”380

菲律宾的波音707餐厅380

美国的夏古餐厅381

肯尼亚贝鲁厄的击鼓餐馆381

马尼拉的聋人餐厅382

美国的朱丽海底旅舍382

土耳其锡瓦市的垂钓餐厅383

美国加利福尼亚的鲜花大餐383

按图索骥商店384

圣保罗的“巨物商店”384

日本奈良的爱情酒店385

让顾客定价的朱利奥家庭餐馆385

吸引食客的“最糟菜”餐馆385

别出心裁的监狱酒店386

国外别出心裁的餐厅386

五花八门的酒店387

八．管理点子389

利用美国技术夏普打出高手牌39

（一）人才大战中的赢家390

亨利聘用能人 “福特”起死回生390

他人聘金乘以五 美商征得能人心391

练内功请高人 “全聚德”财源滚滚391

勒奥瑞尔公司靠60名博士赚来12亿资产392

美国三角洲航空公司的“开门政策”392

借“外脑”杜邦生意越发兴旺394

普尔公司重金聘请施库利企业跃上新台阶394

“现代”威胁奔驰、大众占领汽车市场395

美国IBM公司老板的用人招术395

“宰相必用读书人”的荣德生395

麦当劳把所有经理的椅子靠背锯掉397

（二）管理中的内功绝活397

肯特基用“神秘顾客”监督分店398

土光敏夫亲自检查各种收据398

美国惠普公司“大房间”办公室399

从“分角小店”到全美巨富的瓦尔顿399

将美货转口中国 三井物产倒中渔利4

哈默在苏联的经营大手笔4

霍金士敢于揭短终登头把交椅40

美比奇飞机公司的劳动生产率会议400

日本公司的抠门管理400

韩国“一日厂长制”给企业带来了生气400

工人自我管理带来高效率和高收益401

佛罗里达州医院的生意经402

美玩具厂请女孩当经理指点迷津403

租“贼”公司生意兴隆403

企业提高生产率的药方——色调疗法404

通用公司的“全员决策”管理制度405

老板桌上的不同颜色公文夹406

（三）笼络职员 企业家的软功407

日本麦当劳鼓励员工办分店407

松下爱护职工使公司渡过难关407

日本老板桑得替职工捉臭虫的怀柔政策408

丰田教育施恩并重员工视厂如家408

奥迪公司欢迎下属职工提意见409

佳能公司过河拆桥41

礼轻意重的管理招术410

尊重雇员 美IBM公司事业发达410

工人变股东威尔顿公司赢利数千万411

索尼公司“培养家庭式感情”的管理招术412

“香江企业”靠利润分享与提案制度激励职工413

梅德公司用“利润分享”制度激励职工414

宝元通公司靠提高待遇激励员工奋斗414

施恩惠 稻香春生意红415

全聚德待遇优厚收买人心415

瑞蚨祥为伙计“开股”“吃股人”爱店如家416

瑞蚨祥的人情管理417

职工“提成”“吃股”使大北照相馆赚大钱417

火柴大王的内部公关418

发别人所未发则成大业42

靠点子发家的日本搬家业大王43

美DT邮购公司以亏“钓”盈的生意经44

可口可乐打进中国前先无偿赠送45

沃尔特在突然事变时的决断45

希尔顿靠微笑渡过难关46

“狗不理”随机应变46

吴兆声见好就收另谋财路46

靠制造灯泡起家的菲利浦47

包玉刚负债经营47

韩国商人巧钻美国限额空子48

鲁冠球独具慧眼万向节打出国门48

日本电视步步为营攻占美国市场49

哈默利用政策变更发财5

雀巢常盛不衰的秘诀50

中国饮料联手抗衡“可口可乐”50

美商引导消费占领意大利鞋类市场51

精工表一举占领美国市场51

“安静的小狗”是如何受宠的52

“虞美人草浴衣”借名著成为抢手货52

包玉刚的低租金战略53

内联陞的市场调查53

“中国鸡王”在鸡市低谷中杀鸡育雏54

日本厂商示假隐真占据法、美市场55

“百事可乐”打败“可口可乐”55

后发制人的松下压倒索尼56

捧名厨为偶像 经理人赚大钱56

日本汉方药店巧做病人生意57

（四）经营缺不了精明的招术58

开茶馆救了中药店58

通口俊夫的三角地带经营法59

香港书商的经营59

邵逸夫的卖珠带椟策略6

两千家汉堡包连锁店的诞生60

吉祥名字成财源61

汽车经销商的每日贺卡62

精明店主靠埃菲尔铁塔舷梯为店增辉62

美国旅馆大王弹指间收入万元63

日本酒家大王的成功秘诀63

与众不同的迈克办班赚钱65

在“黑色星期一”赚大钱的万国证券公司66

日本西武商店礼券经营术66

回扣留住食客 兄妹变成富翁67

“班德尔”商店整容由亏变盈68

只卖一茬货的市场69

荷兰餐馆为食客做档案69

皮尔·卡丹改高级餐厅民众化69

靠炒国库券发财的杨百万7

广州南方大厦借助天时发财7

制造戴安娜的假新闻 珠宝商获暴利70

美国家用产品两强大战71

两兄弟开店明竞争 暗勾结72

美国钟表公司划分市场的经营策略73

日本玩具商的配套连接营销74

让人旅游“不花钱”的旅游地74

三井财团知己知彼战胜三菱75

设棋局赢者免费就餐的饭店76

躺在床上看电影的爱侣电影院76

二．企业公关点子77

（一）靠媒体扬名得利78

帕根一计使雀巢公司度过难关78

让呼啦圈风靡全国的厂家78

“五粮液”打入国际市场79

斯塔克将2000吨废料变为财富8

凡有赛事就倒一次8

“太阳神”打天下80

深圳某公司靠点子因祸得福80

向导点子公司使北京游乐园游客盈门81

南京电信局一招解决资金困难81

“飞鸽”车厂借美国总统扬名81

百事可乐“好运到你家”活动82

辛迪诺资助公益事业赢得顾客83

拍下好镜头百事可乐打入东欧、苏联83

长城饭店的里根总统牌84

健力宝借李宁扬名发财85

布兰希公司赠送古币策略86

征联作广告 底联为品名87

让全美都知道总统在吃“保灵蜜”花粉87

巧用阿兰·德隆一句话 洛腾公司打了翻身仗88

推销人寿保险的新招89

从石油价格作出铅笔产销决策9

改个名字大赚一笔9

倒鸭蛋不如倒蛋鸭9

惠勒公司免费试吃、试用的公关策略90

霍普金的“世界之最”宣传策略90

松下公司的“欢迎参观”90

“万宝路”改变形象销路大增91

立普顿的金币广告促销91

招致地毯厂千位宾客云集的一招棋93

花四分钱做活一次电视广告94

赠伞给顾客广告满街跑94

为大明星免费提供房间的经营算盘95

总经理签名求缘 美食中心迎来八方客宾95

打“台湾国大”候选人牌的策略96

借艾森豪威尔生日 法国酒打入美国96

瑞蚨祥柜前的迎客人员97

运转171天的小厂电扇打进上海98

次品巧说 产品照售98

保险公司骂保险 越骂生意越红火99