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市场竞争策略1

商用36计1

目录1

负债经营大获成功8

冒最小风险获最大利润9

1人小店与利润不准超1％10

经久不衰的“大龙”春卷11

一切以经营为中心11

一反常规的价格决策12

快餐经营秘诀13

数十年坚持上门推销14

因时制宜灵活调整经营决策15

眼睛盯着全世界男人的胡子16

创立希尔顿旅店王国17

两次抉择两获成功18

纪考曼公司的竞争意识19

佳能全自动照相机的竞争秘诀21

加拿大赫德森化学公司的价格竞争25

小型电子企业的竞争术26

出奇制胜者，稳操胜券27

哀哉，埃德塞尔30

希望在于“未来”33

“零增长”最稳妥吗？34

质量在外功夫在内38

刀枪入库得而复失41

改革·降价·成功46

降价·失误·惨败47

日本音响世界的角逐51

产品升级还是降低成本53

在美国竞争者威慑下的家庭小公司54

新颖·优质·高价55

企业竞争与人才竞争56

以人为主，以能力为主58

重能力，崇品行59

人才投资，企业上策59

人才是企业的最大财富60

“现代”的成功：一业为主，多种经营61

量才任用61

淀粉、出租车、房产商65

“色拉米斯”的问世67

纸尿布，好赚钱67

怎样选准市场突破口67

松下走向农夫68

阿玛尼与2亿美元68

克罗杰以快取胜68

小工厂见机开发69

印度老板拆车取引擎69

“劣质”雨伞卖了2000万70

别出心裁去仿古70

专卖别人不卖的70

当代最成功的经营71

孙华心善观时变71

美玲工业专做“冷门”生意71

米尔曼摸透心理发财致富72

鬼冢嘉八郎吹毛求疵72

赢得母爱的秘密73

一领风骚的个性产品73

具有个性的差异策略73

七彩布引来五洲客74

荧屏迸出的财路74

地毯·指南针·竹筷74

“洗澡”还是“穿衣服”75

“乞丐包”的启示75

“猪头”变“玛瑙”75

专业清洁公司悄然兴起76

深圳微型汽车城76

通过“试裤”看需求77

黑白挂历77

“花仙子”送花记77

最聪明的竞争78

思路与效益78

突破常规79

“左撇子”用品商店79

后加的“一圈毛”80

别出心裁80

“TT”礼品服务81

“净莱市场”争绿81

次伞为何销路畅81

闹中求静以廉招客82

艾滋病成恐公厕垫应市83

“尿不湿”的成功之道83

糖果纸上的肖像脸谱83

婚庆公司84

厅雅何须大84

大学生清洗公司85

玩具“医院”85

广告列车与列车广告86

图书馆的书刊寄售86

生日餐厅87

盒饭店87

会务公司88

家庭服务公司89

银行开“当铺”90

旧车翻新90

莱场精品屋91

餐具清毒中心91

手表“医院”92

家电维修夜市93

送花服务队93

租车自己开93

“点子”公司94

货物“旅社”和“鱼旅馆”95

电冰箱调剂商店95

顾客是新产品构思的最佳来源96

受现代人青睐的“天然”面包97

博采众长，后来居上99

小小贺卡情义重102

“耐克”弛名天下102

充分利用销售人员103

青年人的汽车104

以“不变”制变，独领风骚105

精工手表的确“精工”106

“老店新开”106

现代人的追求——情感产品107

可靠性重于一切108

安藤百福的方便面109

尿布闯天下109

“圣米高”——一个成功的私人品牌110

商品包装莫犯众怒110

如何为你的商品起个好名称111

新包装的效果112

炸薯片和卷麻条113

拉尼尔公司的超一流服务113

用户至上，服务第一114

无微不至的关怀114

最佳饭店来自最佳服务115

服务是东方饭店的一切116

“下海”之前118

小小泡泡糖里有大大的文章121

美琪裤“涅槃”121

重蹈覆辙122

匠心独运的冈田屋124

善于捕捉市场信息125

甘普与“800”125

肯德“鸡”的起飞126

“HONDA”摩托车126

来自大草原的“朗得尔”127

“卡西欧”大奖赛128

“沃克曼”的旋律129

喜来登为何喜难登？130

“用户卡”上做文章131

“拉链大王”敢于“逆水行舟”131

从“色拉色斯”到“色拉米斯”132

“活情报”：商品的生命133

有口皆碑的名牌——圣米高134

比拳头小的拳头产品134

市场调查方法内外有别135

飞蝶飞向墨西哥137

自食苦果的佩珀尔基农庄139

派克公司兴衰因由谈142

阳春白雪曲高和寡143

兵不厌诈，无商不“奸”146

彼得斯先生是怎样预测的147

领先一步天地宽147

“无的放矢”导致破产152

微波炉和速溶汤153

水，生命之泉！156

耐堡·咖啡粉·市场157

“耐吃”才能“耐”竞争159

女性的啤酒160

“无限”风光“阿克拉”160

如何评估和预测国外市场161

“空中温泉浴”161

阿美利加那饭店162

脑子里装着“意外”164

“要是遇上麻烦反倒好了！”164

小生意大买卖165

废纸条·聊天·信息166

不怕不识货，只怕货比货167

年轻企业，力挫群雄167

机会与技术有关吗？168

跳起来“摘挑”更好169

吃小亏与占大便宜170

“多兵种连续攻击”171

慧眼识“鞋”172

“牛排”战术172

与其埋怨，不如“凑趣”173

爆蚕豆与冷饮的思考174

畏葸的伍尔沃思商号175

霍华德·约翰逊饭店坐失良机！176

见好就收——中国俗语说得好176

澳进军日食品市场的秘诀178

厚利也可多销178

出奇制胜的经营手段178

美国商人瞄准娃娃抓促销179

专营“起名”的公司180

斯塔克的派生术180

美“减压公司”走俏181

女人的钱袋＝企业的财富181

艺术搬家公司182

怪缺商品补齐公司182

梦幻邮箱公司183

考希的发明店183

奇特的服务公司184

向女性推销“吉利”184

爱克发胶卷免费冲扩185

巧用包装坐收渔利185

“娘子”串门销售185

“最糟莱”餐馆186

“一口价”服务店客似云来186

创意经营中的轰动效应187

看顾客的钱袋定价188

直销服务在日冒起189

买单车“免费培训”189

万事发的亏本生意189

“东方咖啡”饭店190

三叶老板的红色杯子190

促销“五招”191

新奇商店192

餐厅赠书生意隆192

巧用电话号码搬屋公司脱颖而出193

动物待客客盈门193

古玛月月降价194

日本的“深夜商店”194

殡仪馆设高尔夫球场195

5000日元一杯咖啡195

顾客自定价格195

日本企业的情报信息196

柯达进军日本196

“6—12”商店197

尿布大王的“鬼点子”198

巧选“意见领袖”198

相辅相成的经营术199

日本人的商情调研199

美玩具商法宝穷出争夺市场200

日本百货业新策略200

竞争有术的百事可乐201

“今明后公司”201

奥斯登的定价策略202

抬价促销之技202

百货商店开办托儿服务203

巧用低档廉价204

美国的“黄金时间宣传”公司204

色彩与经营205

“静一下”餐厅205

“露开蒂”的绝招206

日本银行“拉客术”206

“十字”酒车救“病人”207

宠物招客207

做买卖要点子多208

自助书店208

奇特的国外服务行业210

CI设计应遵循的原则211

如何选择店址212

“娃哈哈”探秘213

名实相符213

“莫以善小而不为”214

生意虽小活力大216

薄利也能赚大钱217

做生意要赚钱但不能食水太深218

九毫九商店219

出奇制胜220

开店办厂要选择好地点222

货不停留利自生222

“不合常规”的经营224

统一企业形象以促进产品销售225

依靠基本产品而发展多种经营226

“完全使顾客满意”227

“蓝色巨人”的五条经营策略228

柯达公司的“老二”竞争战术229

帝国化学工业集团的经营“三要诀”230

小西六公司为何要更名0柯尼卡公司231

为自己的服务对象着想232

商战中的迂回战术233

王安电脑公司的兴与衰233

消费者的购买代理人234

威尔逊的锦囊妙计235

盲目降价，自取灭亡236

一个汉堡包到底值多少钱237

凯特比勒公司的认知价值定价法237

从一便士货摊起家的西方商界巨人238

高明的降价艺术238

避其锋芒出其不意239

赶走日本人240

果断削价，受益无穷241

经济实惠大众车241

优质高价的奔驰车243

决不在价格上迎合顾客244

一部彩电99美分246

岗村卖紫色棉被246

做活生意的决窍246

小店巧用心态战术246

奇特商店的奇特开张247

疯狂减价的埃德247

拆开来卖248

“金鱼缸里卖手表”248

反证策略的威力248

大酒店的“特技服务”249

额外附加推销术249

打气筒·白开水·知名度249

买放心250

损坏有奖250

“知向心导”250

销售5法251

销售王的销售经251

“猜”出来的销售旋风252

鸡尾酒的营售法252

“三头六臂”252

日本企业的“限量发售”253

洋老板干推销253

店外演出招热闹店内生意好红火254

“梯子降价”254

扩大销售四诀255

现代首饰与电脑检测仪255

两种推销术256

就赚你的表现欲256

引起轰动的广告257

巧用低档廉价257

“群体广告”意外收获258

让“明珠”更光彩259

善做广告产品畅销259

广告救活“代劳力”259

大连商场的免费效应260

便民销售两相宜260

再度认识宣传的威力260

让市场指导服务261

服务周到客盈门261

“编织”出的市场262

巧用“三差”开拓“第二市场”262

用“桑塔纳”设擂台262

“爬行服”夺魁“芝麻节”263

“上帝”要什么就“练”什么263

向“超前”要效益264

传统也风流264

“喜新厌旧”有去处265

延吉冷面常热京城265

文化与销售266

“梨园”启示266

“导购大姐”267

“名牌”削价267

销售百万元之迷268

面料标明产地以后268

“讲”出来的效益268

赔与赚的辩证法269

个性商店269

商品定价策略270

讲外语讲活生意270

巧布机关迎宾客271

小店天天有新书271

商场里的“车间”271

“传统”有价272

初露头角的“OO”贸易272

“鞋王”的发迹273

为何“风景这边独好”273

海外商店经营术274

吉尼斯经营秘诀274

“寄蓝售货”275

巧做“外带”生意275

日货畅销的绝招275

培养消费热点275

新奇商店276

商品莫吃“哑巴”亏276

日本商人的成功秘诀277

耐人寻味的广告278

无言的参谋278

“洋老板”的生意经278

无声胜有声279

企业的广告策略279

物以稀为贵280

由点至线而面281

不说“不”字281

免费试住的酒店281

化干戈为玉帛282

寄给零售店的十二封函件283

条条大道通罗马285

欲以攻之，先以守之286

来自乐器制造厂和“音乐”——直销286

左右逢源亦艰难288

选择哪种销售体系290

市场——广告——分销291

让他国零售商经销贺卡293

每一件事都力求完美295

取长补短，确立优势296

选准产品，做好广告，一炮打响298

百事可乐在台湾302

东芝公司进入美国医疗设备市场304

一个迅速壮大的企业305

集现代营销谋术之大成者307

“家庭主妇会”314

广告雨披314

独出心裁的促销手段314

卖化妆品带美容315

无店铺销售316

买莱月票316

电话购货317

营业员客串“模特儿”317

先看报，后订报318

买西装免费喝咖啡319

免费品尝319

抵押赊销买家电320

免费大派送320

自助洗衣销售部321

眼见为实的推销术321

包装纸上做文章322

请工人、农民当“走访推销员”322

市民“传销链”324

国营粮店“卖米郎”325

“初春卖夏裙”325

星期天议价市场326

“临终关怀”医院326

寓文于商327

“穷人”饭店327

吃不了兜着走328

众家商店连销优惠328

商店“跑街员”329

五星级大酒店卖烤山芋330

卖衣管改衣330

店厂联手监制皮鞋331

“婚礼司仪”和大学生“伴宴”331

亚细亚的T·T服务队332

“谢绝男士入内”的商店332

商店“安慰奖”333

家庭装饰一条龙服务333

把购物者风险降到零334

储蓄所里的“茶座”334

直观莱谱335

酒家的顾客档案336

自选商场不寄包337

家电“保健卡”337

酒家的电子屏幕导座338

米市茶会338

理发店里摆报刊339

理发师备名片339

定向购物卡和消费荣誉卡340

“信息”大酒店340

儿童玩具城341

教顾客识真假342

私宅电话代办公话343

送餐上门343

以真乱假“活模特”344

售琴又教琴344

“洋”礼仪小姐345

函销法345

不醉酒的酒店346

精辟的诱惑346

充满人情味的鞋347

让市场带点“饥饿感”347

此情绵绵无绝期348

盛况空前的记者招待会349

奇妙的“连锁”促销战术349

高价促销350

电视商场351

非整数价格的诱惑351

货好还须巧装扮352

醉翁之意不在“售机”352

“带头牛”的启示353

推销中的“借”术353

无限期保修与促销354

避实就虚355

还款销售355

风靡世界的“椰莱娃娃”356

迂回推销357

产品组合推销法358

让顾客参与销售358

7岁儿童商店359

对比销售其乐无穷359

麦克唐纳推销新招数360

流动美容院360

青岛啤酒另辟蹊径打入美国市场361

推销中的折扣效应362

反弹琵琶363

激将战术363

以退为进364

杜康酒厂独辟蹊径勇闯国际大市场364

精制商标创造无穷魅力365

投饵钓市场366

搭“机”起飞366

妙趣横生的现场推销367

不是推销胜似推销368

施小技也能奏大效368

命名与推销369

奇妙的单一价格370

自动降价370

色彩的魔力371

借“热”销售371

物以稀为贵372

甩打推销术372

机遇偏爱有准备的人373

馈赠销售术374

创造刺激顾客购买欲望的环境374

本田妙案375

现丑推销法375

香港维他奶的时代步伐376

聚会示范推销法376

寻找市场营销的空白点377

“三菱”的成功取决于销售的各个环节378

推陈出新379

创造需求的馈赠380

围魏救赵降价术380

欲擒故纵381

雅芳——直销之王382

需求可以创造383

独具特色的“7—11”方便商店384

定价的风险384

昂贵的咖啡385

关心顾客善解人意386

灵感创造销售386

试用十服务，吸引顾客387

样品洗衣粉388

让推销员成为最优秀的人389

这个世界需要广告390

展现世界性风采391

商品优惠券的妙用391

“空中飞车”392

企业形象与促销活动393

有效的公众宣传能抵1000个广告395

应该入乡随俗吗396

“银行助销计划”399

注意掌握市场导向400

理解购车者的动机400

保持国外市场份额所面临的问题402

名牌件仔服在国际市场流行403

以合资促销售406

怎样打开市场之门407

棋高一着411

柯达公司进占日本市场412

IBM——服务的象征414

化推销于无形416

于细微处见高低417

舒适的“陋云阁”419

百折不挠的索尼精神420

用服务推销企业422

利用顾客的抱怨创造契机424

伟大的推销员426

推销员的服装和打扮428

推销员的仪容和风度428

推销高手的法宝428

穿着的原则430

推销员的笑容431

推销员的眼神和姿态432

推销员的性格432

打电话的技巧437

写信的技巧439

推销员的道具441

推销员应掌握的基本商品知识444

推销员必备的才能445

推销员应具备的基本素质446

推销员的三大基本功449

推销员类型14种450

不适合做推销员的13种类型454

推销员守则456

掌握顾客的五大购买动机457

选择推销对象的方法458

怎样开拓新顾客群460

推销新手首次出征要领462

推销员初访的规矩463

约见的技巧464

访问新用户的基本程序468

接近顾客的方法473

怎样才能迈进客户家门并坐下来475

第二次访问的原则479

拒绝后的再次访问480

推销员的14种访问技巧486

怎样确保老用户494

提价和降价时推销员应注意的事项499

推销员接到订单之后的注意事项500

如何对待竞争企业的商品501

优秀的接近艺术504

怎样克服访问恐惧症504

诱发顾客购买欲的诀窍505

要树立坚定信念“自己的商品是最好的”507

吸引顾客的诀窍508

推销时说话的基本原则510

推销员基本的说话艺术511

拙嘴笨舌的妙用514

能言善辩的弊处515

推销语言的选择516

恭维的作用517

体态语言在推销中的作用518

要注意讲话的方式518

快速推销的7个要点519

感情投资：必不可少的推销手段523

写信作用524

写信的要诀525

培育稳定客户的要诀526

行之有效的8种推销技巧527

怎样应付各种理由的拒绝531

怎样看透顾客的心理539

推销员怎样下决断540

顾客态度变化的奥秘540

怎样预防顾客取消订购544

怎样对待顾客的抱怨545

管理顾客的要诀546

怎样甩掉不良顾客546

怎样取悦于顾客547

怎样对待各种类型的顾客548

商谈成功的关键在于忠告561

缔结合同的技巧562

怎样抓住订货的机会562

巧妙运用合同书、订货单促成交易563

推销员获取信息的途径564

永葆高昂情绪的诀窍575

竞争成功的基本原则575

“我们不售硬件，只售方法……”579

培养厚黑推销员583

优质服务和严格训练585

小企业亦有大作为589

培养优秀推销员三步曲591

精诚所至，金石为开601

现代货郎担605

挖掘女性推销员的巨大潜力608

四个富翁的故事612

制定推销服务策略615

怎样取得更高的印象分618

小推销，大创意620

制定目标的7条原则623

谈判大师的王牌623

谈判前需要搜集哪些情报624

计划者的注意事项624

谈判过程中的4个误区627

有关谈判的5个战略问题630

开局的策略631

怎样创造良好的谈判气氛632

怎样谋取谈判的主动权634

怎样开高价641

对立价和对应价的处理642

衡量计划和要求642

怎样才能知己知彼645

开始谈判的12条原则645

回价的策略646

谈判的原则646

打破僵局的策略648

谈判开价的注意事项648

怎样避免因价格而产生的对抗649

打破僵局的15个办法650

怎样让步651

让步的原则653

没有代价的让步655

让步的选择655

理想的让步模式655

使用谈判战术的注意事项657

假出价及对策658

明知故犯及对策658

怎样对付抬价策略659

在什么情况可以付款项659

避免出错的要诀——争取充分的缓冲时间660

90:10的原则660

讨价还价的策略——吹毛求疵661

卖主喊价要高，买主还价要低661

商谈前头脑要清醒663

欲速则不达663

出其不意及其对策664

怎样对付色厉内荏664

谈判时的人身攻击665

防止泄密的措施665

耐心的作用666

趁热打铁667

给买主的忠告——挑剔再挑剔667

情绪的爆发在谈判中的作用668

设身处地668

削弱反对意见的9个步骤669

没有损失的让步670

吃小亏占大便宜670

以退求进671

变幻莫测672

怎样才能先声夺人672

不要轻易让对方得到672

目标高低的作用673

兔子与荆剌地的启示673

怎样对付谈判中的敲竹杠674

契约出现漏洞怎么办674

诚恳在谈判中的作用674

争取主动——掌握谈判议程675

搅和策略及对策675

不要相信假设676

怎样对待效益平平的项目677

谈判中的场外交易677

建立信誉的注意事项679

如何揣摸对方679

有效问答（一）680

有效问答（二）681

安全的答话（一）685

安全的答话（二）686

达成协议的注意事项687

达成协议前的检查事项687

反向诱人上钩术688

凑整数策略688

平均分担的策略688

步步为营689

时刻不能轻信689

让步的8种形态690

当心得寸进尺690

故意违约的用意692

选准时机692

更换谈判者693

谈判对手的19个需求694

僵局的用处694

虚张声势695

必要的躲避696

谈判的忌讳——感情冲动696

买主的基本谈判资本697

卖主的基本谈判资本697

试验气球698

竞卖策略699

电话商谈的原则699

怎样使对方接受你的现实700

怎样转移对方注意力701

不要忽视价格以外的因素702

如何知道对方的真相702

怎样使对方不着要领702

在什么情况下应该放弃这笔交易703

理想谈判者应具备的特质704

彼此信心不够怎么办705

巧妙的拒绝705

提问的技巧706

谈判中照顾面子及其作用706

答话的技巧707

谈判场外行动的作用708

怎样对付最后通牒709

最后通牒的策略709

“最后出价”710

怎样对付“最后出价”711

仲裁者的作用712

投石问路713

仲裁者的弊端713

卖不出去就买715

说服的技巧715

得寸进尺的策略716

提不出好问题的原因716

获取信息的秘诀——多让对方讲话717

第三者的力量718

怎样应付难缠的问题719

威胁和如何对付威胁720

财务策略721

适当的暗示721

上限与下限722

通过颜察观色判断对方的取舍722

巧用前功尽弃722

考虑到所有不利因素后再说“OK”723

怎样揭开煽动者的假面具724

真真假假724

妥协的范围726

善于捕捉对方的真实意图726

疲劳战术727

挤牙膏战术728

以其人之道还治其人之身729

以攻为守729

巧用“无先例”729

置之死地而后生730

先苦后甜730

面对面搜集情报的8条原则731

面对面搜集情报的注意事项733

低姿势的诱惑734

故意“失踪”策略735

备忘录736

怎样找出双方都能接受的价格737

怎样利用“交换”获得额外收获738

无理要求及对策739

怎样对付在谈判中玩弄权威的人740

造成事实再谈判741

先买再谈741

故布疑阵743

旁敲侧击743

休息的技巧744

战略战术使用须知745

规定最后期限751

不要被最后期限吓住752

规定最后期限的具体方法752

怎样对付最后期限753

预算限制及对策754

价格威胁755

最后报价技巧及其破解756

世界级的谈判高手（1）757

世界级谈判高手（2）758

常见的错误759

谈判能力的测验763

魔鬼代言人767

货比两家，心中有数769

苏格拉底劝诱法771

绵里藏针术772

基辛格法则773

撒切尔谈判法774

内行有助于谈判776

亦攻亦守褒贬交替777

拖延时间术778

内部分歧无利于谈判779

两强相遇智者胜782

1大于11787

泄密的代价788

趁热打铁好789

因利而动，退中取胜791

隆岛集团智胜MAXT793

釜底抽薪798

撤身而退的妙处799

竞卖会——个别击破800

人质策略802

抬价策略803

吹毛求疵805

超难度动作806

声东击西808

松下幸之助的“说服”方式812

律师和他的谈判术813

培养平庸的谈判对手815

巧用竞争818

以假乱真——“唱双簧”策略822

掌握谈判时间进程824

奇袭致胜828

智斗S公司831

启用一个“失踪的人”834

语言的魅力836

退一步，进两步837

期限的“催眠”作用838

中信公司“信息中心”显威力842

一条信息赚回2500万美元842

商战中的信息842

《变形金刚》与《忍者神龟》843

重松富生的发迹844

“尿不湿”诞生记844

福特汽车公司的得与失845

跳跳糖在中国“定居”846

吉利公司惨败846

“一块”带“四块”847

“派克”兴衰记848

亚科卡的回天之术848

负反馈的正效应849

北京电热器厂设立“信息奖”850

信息——走向国际市场的通行证850

“蓝波——环宇”人的骄傲851

长沙卷烟厂出口创汇上“宝座”的谜底852

“海上霸王”为什么要全力满足顾客852

从体育热到运动服装热853

哈默铅笔在原苏联853

“赔了夫人又折兵”854

“奥迪”风波855

花王公司的“三路大军”856

申达公司抢占国际市场“跑道”856

现代信息技术与跨国公司的全球战略857

中航集团的“地盘”是谁给的858

杜康酒厂注重信息的管理858

信息检索显威力859

知已知彼推销有术860

“计时之宝”的法宝”860

哈曼的超人眼力861

一枝红杏出墙来861

“芭比”小姐“恋爱术”862

火速追踪“能达善”863

一条信息两种结果863

长城饭店的名人效应864

“蝙蝠”从橱窗里飞出865

“健力宝”与体育运动865

日本摩托车工业崛起的奥秘866

创牌记866

日本炼油设备打人中国的奥秘867

半球人的“小大经”868

企业的耳目与神经868

靠牛仔裤发迹的李维·施特劳斯869

日本人靠信息念活了“豆腐经”870

湖北省轻型摩托车厂到国外“下蛋”870

“百事可乐”与“可口可乐”871

“棺材”与“发财”871

“敦煌”与“名牌”872

日本啤酒商的“苦肉计”873

皇帝女儿也愁嫁873

新加波信息开发业成为后起之秀874

“山河”击败“洋货”的诀窍874

陈嘉庚与他的橡胶园875

“经营之神”的信息经876

“重心”转移销路开876

信息救活了一个厂877

信息促谈判成功878

“万宝路”的奇特经历879

精彩的广告策划879

不怕枪击的帅牌挂锁880

会跳舞的小泥人880

偶然飞来的鸽子881

“富士”与“柯达”之战881

避开正面利用侧翼进行宣传882

“我说最好是神州！”882

利用潜意识爆米花畅销883

利用晕轮广告宣传青春宝打进美国883

广告生动有趣利普顿名声大振883

报纸广告设疑团梅兰芳名震上海884

巧用色彩增利润884

先尝后买消费者心悦诚服884

太麦克斯广告以奇制胜885

避实击虚做广告者有招885

有的放矢做广告洗必汰大获全胜885

独出心载撒利尔弛名天下886

抓住顾客心理巧做广告886

实实在在出奇效887

广告——奥琪抗皱霜的救星887

花样翻新的展销广告888

汽车做广告“舒尔雅”行万里888

巧选广告用语敌那晒倍受喜爱888

巧借明星一句话889

作路牌广告促产品畅销889

独具匠心的厕所广告890

荒诞的控诉奇妙的广告890

啤酒桶旅馆891

妙趣横生的书刊广告892

情感交融的阿斯匹林广告892

名人广告的魅力893

事故广告赢取了信任893

硬纸板的妙用894

投饵钓鱼894

好货也须勤吆喝895

飞雅塔汽车的惊险飞跃896

油梆子·小铜锣·拨浪鼓896

福特公司花了“白搭”的钱897

“息斯敏”的成功897

矿泉壶大战898

名人广告为何不灵了898

青岛伏特加击败前苏联伏特加的奥妙899

弄玄虚布疑阵吸引读者印象深899

巧利用六神丸扬美名899

利用杂志广告推销产品900

《济公》使何济公药厂名扬四海900

由路牌改登报产品变畅销900

不失时机地宣传双鱼台灯盛销不衰901

利用信息广告“一见喜”广开销路901

靠广播广告打开产品销路901

名牌产品也要做广告902

“活力28”何以行销全国902

利用橱窗作广告订单八方来903

及时果断做广告扭转被动局面903

独辟蹊径产品销路看好903

针对问题做广告天府可乐传四方904

邮寄广告使“密玉”打开了销路904

时装表演总统买衣904

“麦氏”与“雀巢”的竞争术905

魅力无穷“活广告”905

开拓市场广告先行906

现丑广告907

标新立异创造需求908

惊心动魄的广告设计908

空中飞车——光环909

荒诞离奇也奏效909

赠送广告910

广告要诚实无欺911

“牛肉在哪里”911

以消费者的利益为导向912

惠而不费的广告914

题好一半文915

巧用诗词做广告916

从“杨志卖刀”到“三碗不过冈”917

巧用明星一句话919

穆铁柱和郑海霞的牛仔裤919

推销玩具有新招920

绝不用彩色920

冠生园的月饼920

“暗示广告”920

“超级三号”921

“步行者”的现场演示921

漂亮模特儿失业922

“明星处方”救了费拉公司922

布什总统爱吃炸猪皮923

自我揭短广告923

死广告换作活广告923

108条好汉924

赠送广告924

免费培训班924

塑胶电子表的收藏价值925

卡迪拉克的“富豪”925

“创造”顾客925

火柴盒上的希特勒926

活动广告橱窗926

立普顿的款款妙招927

香水广告出奇招927

出奇制胜927

引客上门的绝招928

“越后屋”雨伞928

广告贺年卡928

赚尽大钱的“变形金刚”929

“赠券”购物929

用饮料拉选票929

以56美元购买56年型汽车930

换一个角度930

“活乌龟”广告930

12分钟的面壁时间931

唐诗酒店931

阅读书籍的酒店931

厕所生财932

净水器＋电冰箱＋咖啡932

电话里的广告932

要货广告932

日本商人的“福袋”933

老板无主意933

免费出借名跑车933

潜移默化934

利用接电话的机会做广告934

有心炮制的一则新闻934

“可口可乐”怀旧934

三大长途电话公司的广告战935

日本银行商战有绝招935

用信誉和质量做广告936

醒目经营法936

飞机餐厅937

请第一位到店者剪彩937

人情攻势937

神经数字2、7、8、9937

在黑暗中向女人眨眼938

搀水一成＞绝不搀水938

伦敦地铁里的中国广告938

粗布对襟小褂938

不是广告的广告939

作家套房939

如遇下雨天可不交房租939

“麦当劳”的新突破939

当您打第一个喷嚏940

再增新伙伴940

雨果陶器店诗940

世界上最大的广告对联940

一副对联，两句体贴话941

大金拱下的聋哑人941

广告的“广告”941

广告公司搬迁941

“你只按个钮，其余我们包”942

助您打开成功之门942

……是吹出来的942

6块大“天窗”942

最富有的女高尔夫球运动员943

车牌广告943

厂门广告943

成功广告的标准943

今晚它就伴您入睡944

0.5台币广告944

啤酒奖赏944

飘香广告944

啦啦队广告944

点心广告945

请与伟大的音乐家共进三餐945

无文字广告945

直升机空投“西铁城”945

毛姆的征婚广告946

立普顿的两头小猪946

时兴名菜：轰炸东京946

蒙娜丽莎做广告946

三维立体广告947

清道夫活动广告947

戒烟广告947

标签广告947

鸡蛋广告947

巨型锁链广告948

反话正说的广告术948

“本街上最好的时装店”948

经商战略29条949

强化经商者自身素质的26条诀窍951

采购的12条诀窍955

商店兴隆7秘诀958

达成交易的6个条件和20条诀窍959

步行者宣传“步行者”963

阻碍达成交易的30个因素963

强化销售策略的诀窍965

强化销售的21条诀窍969

怎样获取销售情报972

强化推销礼仪与交际的诀窍975

广告开路，“野马”飞驰979

功不可没的广告979

情人节的巧克力980

“电通”把北京地毯铺向美国981

“可乐？非可乐”982

麦克唐纳的形象982

“妙丽”妙语传港九983

三条线和三片叶子983

商业标记984

日本出版界的广告985

ATARI风靡全美985

广告能是杀手吗？986

长岛银行排位老几？987

“三星城市”的理念定位988

“东方航空”的困惑990

长岛铁路公司的“开漆大典990

“跷跷板”原理991

鸽子的功劳992

“费拉”与明星993

无声胜有声994

“再看一眼”——“良愿”的开张995

圣克莱拉的节水宣传996

“夏威夷”的联想999

柯达的“青少年巡逻计划”1000

施特罗公司的公关宣传1002

快餐业的广告战1004

COA公关计划1005

黄——绿之战1007

电通公司的“大耳朵”1007

“福特”的纪念日1008

“胜利女神”的化妆术1009

“皇族安培哪香米”1010

以新换旧1010

面对危机怎么办？1011

“益多”大战“维他精”1011

“针头风波”1012

“死亡”宣言1013

“可口可乐”改配方之后1013

“检查一下，可能您也患病”1014

雄狮会社的“1万个证人”1015

两位刀片商的故事1015

亮相的诀巧1015

免费出借新跑车1016

奇妙的效果测试1016

吉拉德的卡片1017

松下F55录相机的媒体选择1018

在卡片上做文章1019

“象牙”香皂与“肥皂剧”1019

厕所里的广告1020

老板娘的火柴盒1020

撒酒于连1021

巴黎街头艺术的魅力1021

悉尼街上的“大头娃娃”1022

企业“博物馆”1023

彩云飘处有广告1023

“敦豪”系列广告1024

“西尔斯”的“商品目录”1024

西蒙公司的形象广告1025

企业报也是广告1025

小有小的做法1025

救童会与“一对一”1026

多姿多彩的广告媒体1027

用小丑做广告1027

“不可偷看！”1027

柯尔斯的“大专”啤酒计划1028

“牛肉在哪里？”1029

雀巢的失误1029

以奇取胜1030

巧用“悬念”1030

生活——人情与广告1031

“嗯，好香，好香啊！”1032

“知音”觅知音1032

创造不同1033

花香蝶自来1033

善于进攻下意识1033

“最糟菜”餐馆1034

酒店广告两则1034

以利诱导1035

“超级3号”1035

床垫与昆虫1035

标题设计范例1036

怎样塑造广告中的英雄？1036

各具特色的广告设计1037

题好一半文1037

恺撒大帝的名言1038

人一胃之争1039

诗文人广告1039

带疤痕的苹果1040

有“理”为在声高1041

简单而不凡1041

资生堂的广告艺术欣赏1042

劝君摔碟1042

火烧希特勒1042

“请用手庶住她的嘴”1043

“奶球”设计1044

乳酪里的金币1045

“活乌龟”1045

请把草收拾掉1046

到台湾只要八毛三1046

诺贝尔发明的“广告”1047

爱飞斯只是第二1048

揭短的效应1048

坚固的“光环”1049

漫画广告1050

别出心裁1050

钱箱里的香烟1051

雅丝丽莹润的均衡美1052

笑了！笑了！可爱的小宝宝！1052

“野马”的雄姿1053

沙漠中的啤酒车1053

米老鼠与广告1054

一封亲切的广告信1054

企鹅飞来啦！1055

美国的加字幕广告1055

耶尔锁的“四步曲”1055

“清妃”的特色1056

张曼玉的魅力1057

“Potato”的由来1057

“芳芳”何以变为“毒牙”1058

动物、数字与颜色1059

“三头六臂的孙悟空”1059

“索尼”起名1060

在欧洲市场选择广告代理商1061

教民的愤怒1064

骗士与人力车1064

白宫的红色电话1065

新法规限制“比较”1066

“新画王”如何介绍自己！1066

“三X”忌1067

感情为重、攻心为主1067

标准化与民族性1068

半路杀出程咬金1068

入乡随俗1068

巧选媒体1069

谐音1069

切莫“不适时宜”1070

保险业1071

包装业1071

现代广告语言精品1071

办公用品1071

报刊杂志1072

宠物食品1073

茶叶1073

玻璃制品1073

餐馆1073

床上用品1074

厨房用品1074

出版业1074

出租汽车1074

地毯和壁毯1075

灯具1075

瓷器和银器1075

纺织品1076

电信1076

电力、电器和电料1076

电梯1076

服饰1077

肥皂1077

糕饼1078

各类食品1079

棺葬业1080

公司1080

工具1080

护发用品1081

广告业1081

洗用品1081

广播电视1081

化妆及美容用品1082

化工产品1082

机械制造业1083

家用电器1084

家具1084

洁齿用品1085

建筑和建筑材料1085

金属工业1086

金融业1086

酒类1087

俱乐部1090

卡车及公路运输1091

咖啡1091

零售商店1092

粮食制品1092

礼品与贺卡1092

轮胎1093

旅馆业1093

粘合剂1094

内衣1094

煤气1094

摩托车1094

汽车和汽车零件1095

农牧、家禽业1095

清洁、洗涤用品1096

乳制品1097

肉制品1097

取暖、热水器1097

摄影器材1098

社会服务1098

杀虫药1098

首饰1099

室内装潢1099

石油产品1099

糖果1100

水果、干果1100

手套、手提包1100

书写工具1100

剃须用品1101

香水1102

箱包皮件1102

调味品1102

烟草业1103

燕麦片1104

眼镜1104

烟具1104

音响设备1105

药品1105

渔具1106

油漆1106

饮料1106

纸品1107

造船工业1107

乐器1107

运动器材1107

制鞋业1108

制袜业1108

制伞业1108

钟表1109

制衣材料1109

名广告词集锦1110

企业形象资源的利用1119

商战中的公关策划1119

危机时的公关1120

J公司的公关神威1125

婴儿食品给公关形象带来的风波1127

乘奥运风腾飞的精工表1133

洗心革面，重建声誉1135

永森恐吓1137

一次精彩的公关宣传1138

利用社区活动1142

公关部门与外界的联系1143

社区纠纷的处理1147

巧用政策和官员1149

感恩节前的公关反击战1150

传媒的作用1151

切莫听之任之1154

新英格兰电话电报公司与新闻界的关系1157

低调处理的拼拓案1159

媒介组织也要依靠公众1162

旧金山海湾泄油之后1164

ITT公关部经受住了考验1165

赢得乘客，重于一切1170

精心组织，引导消费1171

公共关系与名牌形象1173

默维希形象1174

旧货店新形象1176

良好的公众形象1178

与业务“无关”的小册子1180

不是杂志的杂志1181

公关塑造的丽卡娃娃1182

福特公司75周年庆典1183

碧绿液的眼泪1186

科尔斯公司好戏连台1187

报社庆典别开生面1189

多姿多彩、巧妙神奇——公关策略集锦1191

卦一漏万1198

半卦车质量问题引起的灾祸1200

大豆霉变，双方受损1202

假冒轻骑，罪有应得1203

别出心裁的公关策划1205

让乘客放心的蓝、绿、黄灯出租车1205

让用户无顾虑地行驶12个月或1.2万里1206

IBM公司的内部公关活动1207

全世界最大的相机模型展览1208

索尼单放机畅销的秘密1208

只溶在口不溶在手1209

泰利诺毒死7人之后1210

“健力宝”是怎样提高知名度的1211

“丑女广告”效应1211

请旅客植树留念1212

聘请专家搞推销1213

建议箱里出效益1213

以诚待客1214

神秘胶带公司是如何处理社区关系的1214

“不许偷看”的巨型酒桶1214

“芭蕾”珍珠霜成了香港市场上的抢手货1215

“可口可乐”与“百事可乐”的角逐1216

当新闻单位有难之际1217

标准石油公司扭转公众印象的对策1218

顾客永远是正确的1219

开辟企业竞争的“特殊战场”1219

“丽珠得乐”投桃报李1222

如何塑造企业形象1222

一根头发丝的效应1223

神奇的建议箱1223

路人皆知的“祥生”标志1223

富于人情味的东芝公司董事长1224

奔驰汽车畅销不衰的秘密1225

变“反广告”为“正广告”1225

“一日厂长”活动1227

烛光舞会1227

商店与顾客同庆生日1228

如何处理顾客的投拆1228

“胖儿火锅店”的新招1229

“杜康”在日本1229

沙松冰箱爆炸引起的1230

小纸片的妙用1231

精工表是怎样成为“世界计时之宝”的1232

如何与企业职工中的“意见领袖”沟通1233

泸州老窖获奖之后1233

法国“白兰地”长征到美国1234

长岛铁路公司为重塑形象而巧用新闻媒介1234

长城饭店二抢美国总统1235

青岛啤酒的国际公关手段1236

怎样处理顾客的反对意见1237

赢得顾客的学问1237

怎样处理顾客抱怨1240

顾客讨价还价的12个原因1240

推销成功的10条诀窍1241

答复顾客反对意见时间安排的4条诀窍1243

了解10种主要的顾客反对意见和相应的处理对策1245

对待顾客的18条诀窍1248

开拓新顾客的21条诀窍1252

善言待客三冬暖1257

诚招天下客1258

富有生命的布娃娃1259

动之以情的感性商品1261

好店三年不换客1262

服务到家庭1264

接待技巧范例释1265

洋火腿专卖店1276

商品定价方法1281

商品定价策略1282

消费心理探秘1287

顾客购买心理探秘1297

永远避免正面冲突1307

坚持对的就能获利吗1309

对事不对人1310

开始就让对方说“是”1312

沉默不是金1314

“表演”的作用1315

侧面说服1318

推销怪杰——吉罗1320

10分钟成功的推销艺术1323

对付顾客拒绝的说话技巧1326

从不愿到自愿1329

黑格的“点子”1331

佳能的“醉翁之意”1334

吸引回头客的手段1334

微笑地接受退货1334

做熟的鱼还能退1335

柳泉居饭庄的“Q·S”效应1335

转弊为利、借水行舟1336

买商品给“打的”钱1336

自置于四面楚歌之地1337

露短销售1337

经营多招术、效益步步高1337

“魔力”与“安呢”争雄1338

绳索大王的成功秘术1339

“老实”商人股市受宠1340

库里恰克绝处逢生1340

“猴子”胜“大象”1341

“金鱼”吃“白猫”1341

扬州“光明”暂时领先1342

台湾风行焦点集中营销1343

不二价、两省心1343

麦当劳以快取胜1344

西方连锁店成功之道1344

“物价小特区”1345

以别出心裁制胜1345

福富太郎招徕顾客有招1346

“流动美容”1346

全心为顾客，营业花似锦1347

别树一帜的生意经1348

再也不住那家宾馆了1350

婚礼在这家饭店举行好1351

“老板娘”攀桂有术1352

高级酒吧久盛不衰的奥秘1354

向传统挑战1355

乖巧的前门服务员1356

顾客满意才收费1358

热情迎来喜临门1359

七叩“上帝之门”1360

未出商场的回头客1361

“越后屋”雨中送伞1361

京兰“掏心”1361

虎骨豫何小罐熬1362

“第二次竞争”1362

“亚都信誉卡”的神奇力量1363

“24小时回应”1363

一握“汇通”的手，永远是朋友1364

蛋糕专卖店1365

小本生意赚钱要则1365

西饼、面包店1365

蛋卷饼店1366

饼干店1366

西点店1367

巧克力专卖店1367

蔬菜店1368

鲜鱼店1368

上等肉专卖店1368

糖果店1369

咖啡店1370

简便小饮食店1370

酒吧1371

快餐店1371

盒饭生意1371

汤面专卖店1372

立食酒店1372

面摊子1373

立食面店1373

汉堡包店1374

加州牛肉面店1374

热狗摊子1374

烧烤店1375

三明治店1375

冰淇淋店1375

炸猪排店1376

铁板烧店1377

自动售卖机店1378

流动水果售卖车1378

水果店1378

茶庄1379

茶馆1380

茶艺馆1380

妇女服饰专卖店1381

棉织品店1381

女用内衣店1382

家居服店1382

名牌服饰店1383

舶来品店1383

洋裁店1383

领带专卖店1384

男士用品店1384

牛仔服装店1385

童装店1386

婴儿用品店1386

毛线和手工艺品店1387

寝具专门店1387

饰品店1388

手袋专卖店1388

杂货店1389

化妆品专卖店1389

中药店1390

药店1390

五金店1391

皮鞋修理、配锁店1391

鞋店1391

家电修理中心1392

家电用品店1392

自行车专卖店1393

厨房用品专卖店1393

陶器店1394

文具店1395

家具专门店1395

寄卖商店1395

小型办公机商店1396

桌球练习场1397

运动用品店1397

租书店1398

书店1398

音响店1399

画廊1399

录像带出租店1400

唱片行1400

音乐带店1400

儿童课外补习班1401

照片冲洗店1401

园艺中心1402

玩具店1402

盆栽店1403

鲜花店1403

民俗艺品店1404

手工艺品店1404

小礼品店1404

宠物旅馆1405

鸟店1405

观赏鱼类的租借与买卖1406

旧衣店的成功1407

哪些行业将成赚钱热门1407

小店要价廉物美，内容丰富1408

开好一个小莱店1410

酒馆的特色在于品种丰富1411

咖啡店成功的秘诀之一在于气氛和品味1412

经营佛具店是一个未被人注意的好生意1413

儿童玩具店经营有方法1414

如何经营五金商店1415

今日的快餐速食店1416

开设“午夜饭店”1416

开设新、旧书租售店1417

相片冲洗店1419

盆景出租业1419

男士服装前途看好1420

自行车出租业1421

摆个书报摊1422

经营儿童服装用品店1423

汽车板金业1424

庭栽草莓1425

人造花渐受欢迎1425

小食店1426

午餐速递1427

流动餐车1427

运程饼干1428

天然食品店1428

小小肉脯店1429

健康食品店1429

代客购物1430

清洁公司1430

退休人士职业介绍所1431

洗车利润高1432

电话消毒服务1432

活用送货至家的基础路线1433

颇具发展潜力“外送饭莱”1433

未来的经营目标——高龄文化1434

利用电话指导服务1435

开办翻译社1436

在美容院、理发店设立漫画出租专柜1436

电脑医生1437

代管宠物服务中心1438

宠物美容屋1438

伤残人士用品店1439

流动宠物诊所1439

伴笑物品店1440

流动美容师1440

独特洋娃娃店1441

拍摄录影带1442

枕头店1442

节日喜庆礼品店1443

怀旧店1444

新浪潮专卖店1444

女性装饰品出租业1445

经营音乐录音带业1445

自由摄影师1445

今日摄影礼服公司1446

便当服务业1447

结婚服务业1448

打蜡服务业1449

你也可以开家洋裁店1449

住宅办公大厦清洁1450

开设装饰品店1451

不要做被愚弄的对象1453

商旅中的误区1453

不要误购假劣货1454

不要认不清皮包公司1455

不要信以为真1457

不要被投资的诱饵迷惑1458

不要在看货的时候犯致命的错误1459

不要在货物交接时出错1460

不要轻易为他人作保1461

不要中了合伙承包者的离间计1462

不要疏忽对方处于不利地位时的反击1463

金融骗子的8种手法1464

不要被人诈骗保险赔偿1465

不要被外商的诈骗手法蒙蔽1465

不要被别人骗了货1466

不要忘了商业秘密1466

不要中了空头合同的圈套1468

不要被一张小小的名片迷惑1469

不要急于付款1470

不要闭目塞听落人圈套1471

不要被假象所惑1472

不要轻易交付定金1473

签订经济合同的7种误区1474

不要忽略鉴证和公证的作用1475

不要忽视信用证结算诈骗1476

不要轻易向外商发送样品1477

不要被合法间谍钻了空子1478

不要被外商骗取新技术1478

贪不义财走进圈套1480

商战中的骗术1480

2000万“潇洒”走一回1481

换美元心急大上当1482

贪女色破财又丧命1483

利用红头文件骗巨款1485

虽目不识丁却靠诈骗成暴富1485

抱假婴行骗得重金1486

欺世盗名大行骗1487

名表变石头，只怪图便宜1488

伪造提货单，“帮忙”实行骗1489

盲目轻信惨失巨款食恶果1489

设“托”骗众人，玉米面竟成“灵丹妙药”1490

侥幸图便宜，“金链”值几文1491

草签合同上当，70万美金白扔1492

订货量真大，就是不给钱1492

一封便函行方便，却被无耻敲诈1493

欺骗老实农民，真是伤天害理1494

俏货引贪欲，破财才是真1495

卖假文凭骗钱，可叹上当受骗1496

少女成“人质”，怪她太贪财1497

假话为骗钱，真话也为骗钱1498

银圆能换彩电，原来却是诈骗1499

“一帆风顺”行骗，“无本万利”发财1500

骗子敲骗子，都不是东西1501

呢料贱卖有玄机，原来竟是包装纸1502

明修栈道暗度陈仓1504

讨债技巧集锦1504

苦中明志更上层楼1507

紧跟不舍软磨硬泡1508

内紧外弛巧取证狡兔三窟法难逃1510

诱敌深入上屋抽梯1511

投身求实师直为壮1513

巧送礼瞒天过海讨欠款1514

相机行事勿坠渺茫1516

虚张声势龙盘虎卧甘俯首1517

活道具千金难买几十万有数可查1519

趁火打劫抓住关键1520

转换战场假途伐虢1522

河东狮吼雨过云散1523

走投无路霸王硬上弓1525

抛砖引玉醉翁之意不在酒1526

无中生有真假难辨1527

打草惊蛇花开幽处1529

迂迥进攻病者必治1531

糖衣药片表甜里苦1532

亡羊补牢为时不晚1533

项庄舞剑意在沛公1534

太公钓鱼守株待兔1536

二次开庭计生国库券1537

以退为进逼其就范1539

拨开迷雾经验丰富鉴真伪1540

东施公关不给让你活受罪1542

无限寻呼声声追魂1543

徐娘半老奉献爱心1545

强加于人善意难违1547

庸人弄道水泼不进1548

下好诱饵瓮中捉鳖1550

连环作战各得其所1551

深人腹地以诈还诈1552

费煞苦心烦你没商量1554

利用矛盾鱼翁得利1556

基督血洁母训垂耳1557

诱其所爱圈套破圈套1559

克尽职守敬业感人1561

成人之美见机行事1562

绝处逢生一举三得1564

量体裁衣区别对待1566

情感投资胜于金钱1567

欲擒故纵出其不意1568

巧寻薄弱点1571

不妨当一回“小人”1572

巧用新闻媒介1574

摸清底细釜底抽薪1575

暗设机关巧治无赖1577

帮人利己1578

独辟蹊径一举三得1580

不妨动点“真格的”1581

找准病情对症下药1582

暗中取证巧设鸿门宴1584

创造条件诱其就范1585

把握时机以快取胜1586

抛砖引玉1587

五花八门的讨债方式1588

围点打援1595

以情讨债1597

以彼之道，还施彼身1598

点歌巧讨债1600

烦人讨债法1601

红娘讨债法1602

要挟讨债法1603

权力讨债法1604

连环讨债法1605

相助讨债法1606

迂迥讨债法1607

实物讨债法1608

魅力讨债法1609

攻其薄弱点1610

抵押讨债法1611

虚张声势讨债法1612

紧逼盯人讨欠款1613