《商用鬼谷子》

目录2

上卷2

捭阖第一2

●开闭有时6

●攻守有方7

●以退为进8

●以强击弱12

●刚柔相济14

●宜诚亦诈16

●奇谋正合22

●得失利害25

反应第二28

●善问知彼32

●投石问路35

●巧摸底牌39

●一问到底41

●吹毛求疵43

●抛砖引玉45

内掷第三47

●使属下服从的艺术49

●博采众“意”的柯达领袖50

●欢迎打“小报告”51

●神奇的“集体宿舍”53

●寻求共同利益54

●提供共同话题56

抵？第四58

●避实就虚61

●善于“钻空档”63

●灵活竞争走“夹缝”66

●小缝隙中钻出的大角色67

●挤进铜墙铁壁68

●以卵击石69

飞箝第五72

中卷72

●恭维的妙用74

●微笑·倾听·赞美75

●先予后取78

●欲擒故纵78

●欲蓄故放80

忤合第六83

●经营者的拴人之道85

●合纵抗强86

●连横击弱88

●八足行蟹90

●珠联璧合93

●“对手”联手96

揣篇第七98

●对爱讲话的顾客要先听他101

●对不爱讲话的顾客要先问他102

●对豪口无遮的顾客要将就他103

●对忙碌、急性的顾客不要罗嗦104

●对追根究底的顾客要给予知识的满足105

●对犹豫不决的顾客要引导他作决定106

●对喜欢理论的顾客以理论和证据回报107

●对似懂非懂的顾客要先承认他内行107

摩篇第八109

●斥侯问市112

●投石问路的实验调查技术114

●窥一斑而见全貌的观察调查方法115

●醉翁之意不在酒116

●讲演与卖书117

●福尔摩斯自叹弗如117

权篇第九119

●可怕的日本人122

●杏花村的教训与经验123

●野马奔驰的学问124

●从人口普查中诞生的“尿布大王”126

●马岛战争与马肉生意127

●截然不同的两份电报128

●成功之后的惋惜128

谋篇第十130

●谋事在人134

●养在深山人未识 出头露面展风姿137

●逆水行舟不进则退永葆青春锦上添花137

●闭门造车不足取 巧结人缘最重要139

●真金不怕烈火炼拨开乌云见青天140

●勿以恶小而为之勿以善小而不为141

决篇第十一144

●企业管理者是决策人物146

●决心十三则146

●披荆觅路148

●化险为夷151

●“慢条斯理”的决策153

●高瞻远瞩154

符言第十二156

●安徐正静158

●发挥集体的智慧159

●给予明确的指令159

●根据所求而给与161

●甘冒风险161

●勇于开拓167

●百折不挠172

●赏罚分明176

●授权分治179

转丸第十三184

●顾客说“这个不好，我要那个”时要寻求原因，再考虑对策187

●顾客说“我不要”时要待机接触189

●顾客说“价钱贵”或“赚不到钱”时则以数字的魔术予以破之190

●顾客说“新产品不晓得怎么样”时则通过第三者的推荐与保证说服190

●顾客说“请让我考虑一下”时则应设法帮他扫除心中的障碍192

●顾客说“在别的公司有我的朋友”时要拿出勇气，以柔克刚193

●当顾客说“以前用过，不好”时且莫说别公司的坏话，并予征询194

肢箧第十四196

●人为财死鸟为食亡198

●人无横财不富马无野草不肥200

●不论白猫黑猫抓住老鼠就是好猫201

●活用金钱钱生钱203

●善用别人的钱来赚钱206

●要发大财就要敢冒险208

下卷211

本经阴符七篇211

1．盛神212

●商人的灵魂214

2．养志215

●江山是打出来的217

3．实意219

●身怀专技和万事通晓221

4．分威225

●分散资金降低风险227

5．散势228

●十面出击229

6．转圆232

●兵贵神速234

7．损兑237

●看菜下碟儿239

持枢241

●瘦田无人耕，耕后有人争242

●物以稀为贵243

●践墨随敌244

●多角经营与特色诱人247

●海阔凭鱼跃天高任鸟飞248

中经251

●黄金宫殿诈术256

●在拥抱中诞生的世界性大企业259

●三只蟋蟀诈术260

●柯达的“拴”人之道262

●家丑外扬263

●对失败者的“赞扬”263

●把顾客介绍给竞争对手264