《中国与WTO全书 中国入世后的对策与操作实务 第2卷》求取 ⇩

第七章“入世”与中国对外商国民待遇的实施与调整657

第一节世贸组织的国民待遇657

一、国民待遇的含义657

二、1947年关贸总协定对国民待遇的运用与修正657

三、世贸组织有关的协定与协议拓宽了国民待遇的适用范围658

四、关于国民待遇原则的例外规定661

五、关于国民待遇原则的争端661

第二节中国实施国民待遇的现状663

一、在货物贸易与服务贸易方面的国民待遇663

二、在知识产权保护方面实施的国民待遇664

三、对外国投资者的国民待遇665

第三节中国实施国民待遇中的问题与调整666

一、在知识产权的国民待遇方面存在的问题与调整666

二、在对外国投资者的国民待遇方面存在的问题与调整667

三、对外商投资企业实行国民待遇可采取的具体措施669

第八章“入与”与中国知识产权的保护671

第一节中国知识产权保护制度的形成与发展671

一、中国知识产权保护制度的形成671

二、中国知识产权保护制度的发展672

三、中国与国际知识产权保护的接轨674

四、中国对知识产权的保护促进了对外经贸关系的发展676

第二节中国对知识产权的保护接近了世贸组织的要求677

一、知识产权方面的立法677

二、知识产权的执法681

第三节中国知识产权保护中的问题与对策682

一、存在的差距682

二、应采取的改进措施684

三、认真研究《与贸易有关的知识产权协定》对一些产业的影响686

附：中国知识产权法律法规名录689

一、商标法律、法规689

二、专利法律、法规689

三、著作权法律、法规690

四、技术合同法律法规690

五、其他691

第九章“入世”与中国对外经贸的可持续发展692

第一节可持续发展理论的提出与内容692

一、可持续发展理论在国际环保行动中产生692

二、可持续发展理论的内容696

第二节可持续发展纳入多边贸易体制697

一、环境保护逐渐为1947年关贸总协定重视697

二、可持续发展正式纳入世贸组织下的多边贸易体制698

第三节可持续发展对国际贸易的影响700

一、丰富了贸易与经济发展相互关系的理论700

二、与贸易有关的国际环保法规大量出现，影响重大701

三、导致世界市场上兴起“绿色战略”703

四、促使国际贸易政策与措施的改变705

第四节可持续发展对中国对外经贸的挑战与对策705

一、可持续发展使国际环境对中国对外经贸造成严峻形势705

二、中国应采取的对策709

第五篇中国对外经济贸易理论和政策715

第一章中国发展对外经济贸易的理论基础715

第一节 建设有中国特色社会主义的理论715

第二节马克思主义的国际分工理论717

一、独立自主原则718

二、平等互利原则719

三、符合我国国情的原则719

第三节 马克思主义的国际价值理论719

第四节 马克思主义的社会再生产理论721

第五节对外经贸在我国国民经济中的地位和作用723

一、对外经贸在我国国民经济中的地位723

二、对外经贸在我国国民经济中的作用725

第六节 发展对外经贸事业是我国赶超发达国家的重要途径728

第二章社会主义市场经济与对外经贸事业730

第一节确立社会主义市场经济作为改革目标模式的意义730

一、社会主义市场经济理论是社会主义建设理论的重大突破730

二、社会主义市场经济理论对进一步深化社会主义经济体制改革具有重要的促进作用731

三、可以加快市场的培育，加速市场体系的建立和健全731

四、为我国参与国际交换和国际竞争奠定重要基础731

第二节社会主义市场经济理论概述732

一、社会主义市场经济的含义732

二、社会主义市场经济体制的基本框架733

第三节建立社会主义市场经济体制与发展对外经贸事业的相互关系742

一、发展对外经贸事业是加速建立社会主义市场经济的必要条件743

二、建立社会主义市场经济体制必然会促进对外经贸事业的发展744

第三章对外开放与中国经济同世界经济接轨745

第一节实行对外开放的客观必然性745

一、对外开放符合经济发展规律的客观要求745

二、对外开放是解放和发展生产力的客观要求746

三、对外开放是发展社会主义经济的客观要求747

第二节对外开放政策的基本内容747

一、对外开放政策的确立747

二、对外开放政策的基本含义和主要内容748

三、实行对外开放与贯彻独立自主、自力更生的总方针是相互促进，相辅相成的749

四、借鉴和学习外国先进的经营管理经验749

第三节对外开放的格局750

一、1992年前重点开放沿海地区，逐步向内地开放的格局750

二、沿海地区经济发展战略751

三、1992年以来逐步形成全方位对外开放格局753

四、中国特色的对外开放格局754

第四节发展外向型经济与我国的经济发展模式754

一、外向型经济的含义755

二、发展外向型经济逐步建立新的经济发展模式755

三、发展外向型经济必须处理好两种关系756

第五节中国经济同世界经济接轨757

一、建立公平的、自由的对外贸易秩序757

二、国内价格水平同国际价格水平基本趋于一致757

三、国内市场体系同世界市场体系互相衔接758

四、国内产业结构同世界产业结构互接互补758

五、进出口贸易、引进技术、利用外资达到同我国在世界政治、经济中的地位相适应的规模758

第六节参加世界贸易组织对我国对外经贸的影响759

一、关贸总协定的基本原则和例外条款759

二、我国参加世界贸易组织的意义762

三、参加世界贸易组织对我国对外经济贸易的影响766

四、参加世界贸易组织在对外经贸方面的抉择与对策771

第四章我国对外贸易战略与规划773

第一节出口贸易战略773

一、“以质取胜”战略774

二、市场多元化战略775

三、出口商品战略779

四、出口销售战略783

五、出口商品生产战略784

第二节进口贸易战略785

一、合理安排进口，保持适度的速度与规模786

二、有重点安排进口，调整和优化进口商品结构786

第三节引进技术788

一、我国引进先进技术概况788

二、我国引进先进技术的意义和作用789

三、我国引进先进技术的基本方针791

第四节我国对外贸易发展规划793

一、我国制定对外贸易发展规划的指导思想793

二、中国对外贸易发展规划的目标和措施795

第五章利用外资799

第一节 我国利用外资概况799

第二节我国利用外资的意义和作用800

一、弥补我国建设资金的不足800

二、加强城市基础设施的建设800

三、兴建大中型工业企业800

四、引进先进技术，加快老企业技术改造801

五、促进生产发展，活跃国内市场，扩大劳动就业和增加财政收入801

六、扩大出口，增加外汇收入801

七、改善企业经营管理801

八、发展旅游事业801

九、推动人才的培养和开发802

第三节我国利用外资的基本方针802

一、争取利用国际金融机构和双边政府贷款802

二、落实优惠政策802

三、改善投资环境803

四、控制借债总额803

五、重点用在出口创汇企业和技术先进企业803

六、讲求经济效益803

第四节对外直接投资804

一、我国对外直接投资概况804

二、我国对外直接投资的意义和作用804

三、我国对外直接投资的重点和方向806

四、开办咨询服务行业806

五、发展航运业务806

第六章对外贸易价格807

第一节对外贸易价格的作用807

一、出口商品国内价格的作用807

二、进口商品国内价格的作用808

第二节对外贸易价格的构成和价值规律的作用808

一、对外贸易价格的构成808

二、价值规律在对外商品流通领域中的作用809

第三节对外贸易价格的作价原则810

一、我国出口商品对外作价的变化810

二、我国出口商品对外作价原则和做法811

三、我国进口商品的对外作价原则813

第四节进出口商品的国内价格问题814

一、进出口商品的国内作价原则814

二、我国出口商品的国内价格814

第五节影响对外贸易价格的因素816

一、商品成本816

二、供求变化817

三、政策因素818

四、竞争性因素818

五、其他因素818

第七章对外贸易经济效益820

第一节 对外贸易经济效益的含义820

第二节影响对外贸易经济效益的主要因素822

一、一国劳动生产力状况是影响外贸经济效益最根本的因素822

二、进出口商品结构是影响对外贸易经济效益的重要因素823

三、货币因素是影响外贸经济效益的重要因素823

四、国民经济综合平衡计划是影响外贸经济效益的重要因素823

五、国民经济运行机制是影响外贸社会经济效益不可忽视的因素824

第三节我国对外贸易盈亏与对外贸易经济效益的关系824

一、政策性因素825

二、体制性因素826

三、结构性因素826

四、生产性因素826

五、经营性因素826

第四节 考核外贸经济效益的指标体系827

第五节 正确处理外贸部门和企业的经济效益与外贸社会效益的关系830

第六节调整和优化出口产业与产品结构提高外贸经济效益831

一、调整和优化出口产业结构与产品结构是经济发展的必然趋势831

二、我国调整和优化出口产业和产品结构的主要依据和方向832

三、调整和优化出口产业与产品结构，对提高外贸社会效益的作用835

第七节提高外贸经济效益的途径836

一、提高外贸社会经济效益的途径837

二、提高外贸企业经济效益的途径838

第八章对外贸易管理840

第一节对外贸易管理的必要性840

一、保证对外贸易方针政策的贯彻执行840

二、维护国家的经济利益840

三、合理调节进出口商品结构840

四、配合外贸体制改革841

五、提高对外贸易经济效益841

六、协调和发展国际贸易关系841

第二节计划经济时期的对外贸易管理（1949年～1978年）841

一、新中国建立初期至完成社会主义改造时期（1949年～1956年）841

二、完成社会主义改造到改革开放以前的时间（1957年～1978年）842

第三节以市场经济为取向的对外贸易管理（1979年以后）842

一、对外贸易立法842

二、对外贸易经济调控手段846

三、对外贸易行政管理手段849

第九章对外贸易体制改革852

第一节 外贸体制改革的必要性852

第二节对外贸易体制的初步改革（1979年～1987年）853

一、扩大对外贸易渠道，打破独家经营的局面853

二、下放商品经营权854

三、开展工贸结合854

四、建立海外贸易机构854

五、实行政企分开855

六、改革外贸计划体制855

七、改革外贸财务体制855

八、外贸专业公司试行出口承包经营责任制856

第三节对外贸易体制改革的深化（1988年～1990年）856

一、全面推行对外贸易承包经营责任制857

二、对轻工业品、工艺品、服装三个行业的外贸企业实行自负盈亏的试点857

三、深化改革外贸机构857

四、深化改革进出口经营体制857

五、深化改革外贸管理体制858

六、深化改革外贸计划体制858

七、深化改革外贸财务体制858

第四节出口自负盈亏承包经营责任制（1991年～1993年）859

一、出口贸易取消财政补贴，建立自负盈亏机制859

二、改变外汇留成比例，加强出口收汇管理860

三、保持政策的连续性和稳定性860

第五节1994年以来的外贸体制改革861

一、1994年的外贸体制改革861

二、1995年、1996年外贸体制改革以国有外经贸企业改革为中心863

第十章我国对外经贸的国别地区关系870

第一节我国对外经贸国别地区关系的基本政策870

一、我国对外经贸国别地区关系的发展870

二、我国对外经济贸易国别地区关系的基本政策871

第二节我国同日本、美国、欧盟等西方发达国家的贸易经济关系871

一、我国与日本的贸易关系871

二、我国与美国的贸易关系874

三、我国与欧洲经济联盟的贸易关系878

第三节我国同独联体各国、东欧国家的贸易经济关系881

一、我国同独联体各国的贸易关系881

二、我国与东欧国家的贸易关系882

第四节我国同发展中国家的贸易经济关系883

一、我国与发展中国家贸易关系的指导原则884

二、我国同亚洲发展中国家和地区的贸易关系884

三、我国与非洲国家的贸易关系886

四、我国与拉丁美洲国家的贸易关系887

第五节我国内地同香港、澳门及台湾地区的贸易经济关系889

一、内地同香港的贸易经济关系889

二、内地同澳门的贸易关系890

三、内地与台湾省的贸易关系891

中华人民共和国对外贸易法893

国务院关于审批设立外贸公司有关问题的批复897

一、关于地（市）、县（市）设立进出口公司的问题897

二、关于边境口岸所在县（市）设立边境易货贸易公司问题897

三、关于高技术开发区设立经营开发区内高科技产品进出口业务公司问题897

四、关于赋予大中型商业企业和物资企业进出口权问题897

五、关于外贸专业总公司、工贸总公司设立子公司问题898

六、关于各省、自治区、直辖市和计划单列市以及国务院各部门、各直属机构（包括各类社会团体）新设立纯流通的综合性外贸公司问题898

国务院批转经贸部、国务院生产办关于赋予生产企业进出口经营权有关意见的通知898

一、赋予生产企业自营进出口权的原则899

二、自营进出口企业应具备的条件899

三、生产企业申请进出口经营权需要申报的材料899

四、赋予生产企业自营进出口权的审批程序900

五、自营进出口企业的权利900

六、自营进出口企业的义务900

七、对自营进出口企业的奖罚900

附录四：中国人民银行关于进一步改革外汇管理体制的公告901

一、实行外汇收入结汇制，取消外汇分成901

二、实行银行售汇制，允许人民币在经常项目下有条件可兑换902

三、建立银行间外汇市场，改进汇率形成机制，保持合理及相对稳定的人民币汇率902

四、强化外汇指定银行的依法经营和服务职能902

五、严格外债管理，建立偿债基金，确保国家对外信誉903

六、外商投资企业外汇管理体制仍维持现行办法903

七、取消境内外币计价结算，禁止外币在境内流通903

八、加强国际收支的宏观管理903

附录五：结汇、售汇及付汇管理暂行规定905

附录六：对外贸易经济合作部关于出口商品计划配额管理的实施细则909

附录七：对外贸易经济合作部关于出口商品主动配额管理暂行规定913

附录八：对外贸易经济合作部关于供应港澳鲜活冷冻商品主动配额管理暂行规定917

附录九：对外贸易经济合作部关于出口许可证管理和申领的若干规定921

一、出口许可证的管理和发证机关921

二、出口许可证的签发原则921

三、出口许可证的有效期922

四、对特种商品出口许可证的管理922

五、签发出口许可证须审核的内容922

六、对易货、边境贸易出口的管理923

七、对外商投资企业出口的管理923

八、对来料加工、来件装配复出口的管理923

九、对进料加工复出口管理923

十、对在海外设立企业所需物资出口的管理924

十一、对承包工程、小成套设备出口及对外经济技术合作公司出运物资的管理924

十二、关于外籍旅客、港澳台同胞和华侨自带外汇在我国内购买旅游商品出境的管理924

十三、对出国展销会所带展品、展卖品、小卖品出运的管理924

十四、向国外出运货样的管理925

十五、对外经援物资出口的管理925

十六、对溢短装问题的出口管理925

十七、有关处罚规定925

十八、外经贸部以前所发有关出口许可证管理的规定办法，凡与本规定不一致的，一律以本规定为准926

十九、本规定自1994年4月1日起执行。由外经贸部负责解释926

一、军民通用化学品926

二、易制毒化学品926

附录十：出口商品配额招标办法（试行）939

附录十一：对外贸易经济合作部关于出口商品配额招标有关事项的公告942

附录十二：一般商品进口配额管理暂行办法943

附录十三：进口商品经营管理暂行办法946

第六篇中国企业关于加入世贸组织的经营对策951

第一章中国加入世贸组织对主要行业的影响及其主要对策951

一、机械电子工业面临的影响与对策951

二、钢铁工业面临的影响与对策953

三、汽车工业面临的影响与对策955

四、化学工业面临的影响与对策957

五、纺织工业面临的影响与对策959

六、航空工业面临的影响与对策961

七、轻工业面临的影响与对策962

八、第三产业面临的影响与对策964

第二章中国企业“入关”的经营战略968

一、鼎足而立：国有企业的经营战略方针968

二、树立市场经营新观念969

三、企业经营战略方式的选择970

四、市场经营的策划与策略应用971

第三章市场定位策略973

一、分析国内外市场环境973

二、细分市场，发现市场机会976

三、确定目标市场978

四、实施市场定位策略980

第四章产品开发策略983

一、国际市场产品开发的大趋向983

二、全方位开发产品988

三、大力发展国际服务业务993

四、产品开发策略的应用994

五、产品进入国际市场的方式1002

第五章促进销售策略1008

一、促销方式1008

二、促销方式的选择1010

三、促销策略的应用1012

第六章涉外商贸谈判1019

一、涉外商贸谈判的基本原则1019

二、涉外商贸谈判的准备1026

三、涉外商贸谈判的程序1035

第七篇中国企业主要贸易对象透析1047

第一章日本1047

第一节日本经济概况1047

一、领土与人口1047

二、资源1047

三、工业1047

四、农业、渔牧业1049

五、国内商业1050

六、金融业1050

七、交通运输业1051

第二节战后日本对外经济发展战略1052

一、日本对外经济发展战略形成的依据1052

二、日本对外经济发展战略的演变及其特点1053

第三节日本对外贸易概况及市场特点1059

一、战后日本对外贸易的发展1059

二、日本出口贸易迅速发展的原因1060

三、日本市场特点1063

第四节对外贸易政策1065

一、经济恢复时期的外贸政策1065

二、经济高速增长时期的外贸政策1066

三、经济低速增长时期的外贸政策1067

四、80年代的外贸政策1067

第五节对外贸易管理体制1068

一、对外贸易管理机构1068

二、对外贸易法规1069

三、对外贸易管理制度1070

第六节战后日本的对外经济合作1072

一、对外直接投资1072

二、引进外资与先进技术1074

三、对外经济援助1077

第七节与日本人做生意的技巧1079

一、日本礼节1079

二、日本人的特点1080

三、日本风俗习惯1080

四、团体精神1081

五、面子观点1082

六、日本式的服务1082

七、日本家庭购买决策者1082

八、日本包装1083

九、与日本人谈判应注意的问题1083

十、进入日本市场应考虑的问题1083

第二章美国1084

第一节美国经济概况1084

一、资源情况1084

二、主要产业部门1085

三、主要服务业部门1087

四、美国财团1090

五、美国经济的特征及其发展原因1093

第二节美国对外贸易与市场特点1097

一、美国对外贸易1097

二、美国市场特点1099

第三节美国对外贸易政策、法规和管理1108

一、美国的对外贸易政策1108

二、美国常用的对外贸易法规1108

三、美国的出口管理1110

四、美国的进口管理1111

五、美国的经济贸易机构1115

第四节与美国人做生意的技巧1119

一、从容不迫，积极配合1119

二、放线钓鱼，诱鱼上钩1119

三、趁热打铁，见好就收1120

四、开价要高，还价要狠1120

五、以退为进，步步为营1120

六、连续作战，疲劳轰炸1121

七、无声胜有声，出声惊四座1121

八、知彼知己，神机妙算1121

九、避实就虚，击中要害1121

十、谋求合作，皆大欢喜1122

第三章欧洲联盟1123

第一节欧洲联盟概况1123

一、欧洲联盟的发展演变1123

二、欧洲联盟的人文地理概况1126

第二节欧洲联盟经济概况1126

一、欧洲联盟的产业结构1126

二、欧洲联盟的共同工业政策1127

三、欧洲联盟的共同农业和渔业政策1128

四、欧洲联盟的共同运输政策1129

五、欧洲联盟的增值税和消费税1129

第三节欧洲联盟的对外经济贸易与市场特点1130

一、对外贸易1130

二、欧洲联盟的对外经贸关系1131

三、欧洲联盟的市场特点1135

第四节欧洲联盟的对外贸易法规、政策及其管理措施1139

一、欧洲联盟的外贸法规和政策1139

二、欧盟外贸管理措施1141

第五节与西欧人做生意的知识与技巧1155

一、与德国人做生意1155

二、与法国人做生意1156

三、与英国人做生意1157

四、与意大利人做生意1158

五、与丹麦人做生意1159

六、与荷兰人做生意1159

七、与比利时人做生意1160

第四章独联体与东欧国家1161

第一节独联体主要国家经济贸易概况1161

一、前苏联经贸概况1161

二、独联体国家的经济贸易概况1163

三、俄罗斯联邦的对外经贸概况1164

四、乌克兰、白俄罗斯和哈萨克斯坦对外经贸1177

第二节东欧地区主要国家经济贸易1183

一、中欧波兰、捷克和匈牙利经贸概况1184

二、南欧罗马尼亚、保加利亚经贸概况1190

第三节 我国与俄罗斯和东欧各国贸易发展的现状及问题1194

第四节 怎样与俄罗斯和东欧人做生意1196

第五章香港、澳门、台湾地区1199

第一节香港1199

一、香港经济概况1199

二、香港对外贸易及市场特点1207

三、香港经济法规和外贸管理1210

第二节澳门1218

一、澳门经济概况1218

二、澳门对外贸易与市场特点1221

三、澳门经济法规与对外经贸管理1222

第三节台湾1225

一、台湾经济概况1226

二、台湾对外贸易及市场特点1230

三、台湾经济法规与对外贸易管理1233

第四节怎样与港台及东南亚人做生意1236

一、充分发挥自由港的中介和桥梁作用1236

二、确保商品质量，优化商品结构1237

三、多元化营销，国际化经营1237

第八篇中国对外贸易企业管理1241

第一章对外贸易企业1241

第一节外贸企业的概念和种类1241

一、外贸企业的概念与条件1241

二、外贸企业的种类1242

第二节外贸企业的职能1243

一、外贸企业的基本职能1243

二、外贸企业的附属职能1244

第三节外贸企业的素质1244

一、外贸企业素质的概念1244

二、构成外贸企业素质的因素1245

三、提高外贸企业素质的途径1246

第四节外贸企业管理现代化1247

一、管理思想现代化1247

二、管理组织现代化1248

三、管理方法科学化1248

四、管理手段现代化1249

第二章外贸企业管理的职能、原则和方法1250

第一节企业管理理论的发展1250

一、管理与企业管理1250

二、企业管理科学的发展过程1250

第二节外贸企业管理的职能1257

一、基本职能1257

二、具体职能1258

第三节外贸企业管理的基本原则1259

一、计划管理原则1260

二、统一对外原则1260

三、经济核算原则1260

四、民主集中制原则1261

五、责、权、利相统一的原则1261

六、激励原则1262

七、系统管理的原则1262

第四节外贸企业管理的基本方法1263

一、经济方法1263

二、行政方法1263

三、法律方法1264

四、数学方法1264

第三章外贸企业的经营管理1266

第一节经营的概念和理论1266

一、经营概念的由来和发展1266

二、关于经营的几种理论1268

第二节外贸企业管理工作重心的转移1269

一、外贸企业管理重心转移的实质及其客观必然性1269

二、外贸企业如何适应管理重心转移的新形势1270

第三节外贸企业经营的基本模型1272

一、什么是外贸企业经营基本模型1272

二、经营目标、经营要素和经营环境1273

第四节外贸企业的经营思想和经营方针1274

一、经营思想1274

二、经营方针1276

第四章外贸企业系统管理1278

第一节外贸企业系统管理的必要性1278

一、外贸企业系统的概念1278

二、外贸企业系统的特征1278

三、外贸企业系统的分类1279

四、外贸企业系统管理的必要性和条件1279

第二节外贸企业系统管理原则1281

一、整体性原则1281

二、相关性原则1282

三、适应性原则1282

四、信息价值原则1283

五、控制反馈性原则1283

六、优化原则1283

第三节外贸企业系统管理过程1284

一、明确问题1284

二、系统分析1284

三、系统设计1285

四、系统评价1286

五、系统实施1287

六、系统控制1288

第四节 外贸企业系统管理实例1288

第五章外贸企业的管理组织1291

第一节 组织机构及其地位1291

第二节建立组织机构的原则1291

一、组织理论的发展1291

二、建立组织机构的原则1292

第三节企业的部门划分1294

一、功能分部1294

二、商品分部1295

三、区域分部1295

四、业务环节分部1295

第四节 组织机构的层次划分1296

第五节企业组织的模式1298

一、直线制1298

二、职能制1299

三、直线——职能制1300

四、事业部制1301

五、矩阵制1302

六、多维立体制1303

第六章外贸企业的领导体制1305

第一节建立外贸企业领导体制的原则1305

一、外贸企业领导体制的类型1305

二、选择企业领导体制的参考因素1306

三、外贸企业领导体制的历史沿革1306

四、实行经理负责制是社会化大生产和现代企业经营管理的客观要求1307

第二节建立以经理为首的业务行政指挥系统1308

一、经理在企业中的地位和作用1308

二、建立以经理为首的业务行政管理组织1308

三、经理的条件1310

四、经理的责任和权限1311

五、对经理的奖惩1312

第三节党组织的监督保证作用1312

一、企业党组织的地位和作用1312

二、企业党委的监督保证1312

三、党员的教育管理和思想政治工作1313

第四节职工民主管理的基本形式1314

一、企业实行民主管理的意义1314

二、职工代表大会的职权1314

三、职工代表大会的民主集中制原则1315

四、职工代表大会与党委及经理领导的关系1315

第七章外贸企业的经营决策1317

第一节经营决策的重要性1317

一、外贸企业的经营决策关系到企业的生存和发展1317

二、正确的经营决策，是提高外贸企业计划管理水平的重要环节1317

三、正确的经营决策，对于提高外贸企业的经济效益关系极大1318

第二节经营决策的种类和内容1318

一、按照决策的性质划分1318

二、按照决策的重要程度划分1318

三、按照决策者所处的管理层次划分1318

四、按照决策是否重复出现划分1319

五、按照决策问题的可靠程度划分1319

六、按照决策职能划分1319

七、按照决策使用的方法划分1320

八、按照参与决策的人员的多寡划分1320

第三节经营决策的基本程序1320

一、提出决策问题1320

二、情报信息的收集与沟通1320

三、确定经营目标1321

四、研究制定各种可行经营方案1321

五、对方案进行评价和选择1321

六、决策的实施与反馈1321

第四节经营决策的方法1322

一、定性决策方法1322

二、定量决策的方法1323

第五节当前决策的发展趋势1332

一、由个人决策向群体决策发展1332

二、由定性决策向定量决策发展1333

三、由单目标决策向多目标决策发展1333

四、战略决策向长期性发展1333

第八章外贸企业的计划管理1334

第一节外贸企业计划管理的重要性和特点1334

一、计划管理的重要性1334

二、全面计划管理的特点1335

第二节外贸企业计划管理的原则1335

一、科学性原则1335

二、先进性原则1336

三、综合平衡原则1336

四、群众性原则1336

五、经济效益原则1336

第三节外贸企业计划的种类1337

一、按照计划期的长短划分，可分为长期计划、中期计划和短期计划1337

二、按照计划的不同内容划分，可分为对外贸易商品流转计划、财务计划、包装材料计划、运输计划、基本建设计划、劳动工资计划和职工教育计划1337

三、按照计划的不同作用划分，可以分为进入计划、撤退计划和应变计划1338

第四节外贸企业计划管理的过程1338

一、外贸企业计划的编制1338

二、外贸企业计划的组织执行1340

三、外贸企业计划的检查与控制1340

第五节目标管理1341

一、目标管理的概念1341

二、目标管理的产生1342

三、目标管理的内容1343

四、目标管理的作用与特点1345

第九章外贸企业出口业务管理1346

第一节出口目标1347

一、选择市场1347

二、出口商品（品种）结构1348

第二节出口价格管理1350

一、出口商品作价原则1350

二、价格策略1351

第三节客户管理1353

一、从分析市场销售渠道入手，有针对性地选择客户1353

二、使用客户，着重于加深双方的合作关系1354

三、有效的控制是调动客户积极性、充分发挥其作用的必要手段1355

第四节出口合同管理1355

一、制订“标准作业程序”1355

二、单证规范化1356

三、进、销、存、运的综合调度1357

第五节销售管理1357

一、提高并扩大商品的吸引力1358

二、增强对外推销的活力1358

第六节全面质量管理1358

一、质量标准1359

二、质量管理的基础是岗位责任制1359

三、调动和发挥人的积极因素1360

第十章外贸企业进口业务管理1361

第一节 进口业务管理的重要性1361

第二节进口业务管理的基本原则1362

一、优化原则1362

二、适应性原则1362

三、经济性原则1362

第三节 进口商品经营方案的制订1363

第四节进口渠道管理1364

一、供应来源的选择1364

二、选择的步骤的方法1365

三、对供应者的使用1365

四、对供应者的评估1367

第五节进口商品策量管理1367

一、进口商品质量管理的主要原则1368

二、进口商品质量管理的制度与组织1368

第六节 进口商品数量管理1369

第七节进口商品价格管理1369

一、确定进口价格方式1370

二、进口商品价格管理的过程与方法1370

第八节 进口商品合同管理1371

第十一章外贸运输和仓储教管理1372

第一节外贸运输管理1372

一、外贸运输管理的特殊性1372

二、合理运输的构成要素1373

三、海运进出口货物运输业务管理1376

第二节外贸仓储管理1377

一、外贸仓储的常规管理1378

二、外贸仓储管理的现代方法1378