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社交致富篇2

第一章 获取致富信息的社交艺术2

一、从“闲聊”中获取致富信息3

1．“闲聊”之中有信息3

2．聊天的场所3

3．聊天的分类4

4．聊友的选择4

5．聊天气氛的调节5

6．聊天的信息处理6

二、从“旁听席”上获取致富的信息6

1．找准旁听的位置6

2．弄清谈话人的身份7

3．“旁听”的艺术7

4．迂回调查9

三、从新闻媒介中获取致富信息9

1．每条新闻都可能成为致富的信息9

2．注意筛选广告10

3．跟踪查访10

四、从日常生活中获取致富信息11

1．盯住行人的服饰、穿戴、携带物品11

2．从生活的“热点”中寻找信息11

3．在会场上捕捉信息12

4．在留言本上发掘信息12

5．从各种载体中提炼信息12

五、信息的运用12

1．怎样加工信息12

2．怎样储存信息13

3．怎样保密信息14

4．怎样使用信息14

第二章 洽谈业务的社交艺术16

一、谈判三要素16

1．资讯17

2．时间17

3．权力20

二、谈判的策略21

1．制造竞争22

2．步步为营22

3．最后通牒23

4．装聋作哑23

5．提出高目标23

6．变换角色23

7．关闭“心扉”23

8．相机行事24

9．避免快速成交24

10．不要使对方丢面子24

三、谈判的基本功训练24

1．谈判中的“答话”艺术24

2．谈判中的“听话”艺术26

3．谈判中的“喊价”艺术27

4．谈判中的“还价”艺术28

5．克服谈判障碍的艺术28

四、合同和契约的签订29

1．订立合同（协议书）的程序29

2．合同书的写法30

3．签订合同的注意事项30

第三章 维护自身利益的社交艺术32

一、借助新闻媒介保护自己32

1．“喉舌”在哪里？32

2．“喉舌”的好处多34

3．怎样与新闻单位取得联系35

二、借助党政组织保护自己36

1．党和政府的监督机构36

2．“官方”的威力37

3．怎样写检举信37

三、借助社会舆论保护自己38

1．何人何事可以依靠舆论来保护38

2．哪些人是舆论力量的依靠者39

3．怎样制造社会舆论40

四、借助法律武器保护自己41

1．个体户、专业户应当掌握哪些法律常识41

2．怎样聘请律师担任法律顾问42

3．怎样办理公证手续？46

4．常用法律书状的写法48

第四章 招标、投标的社交艺术60

一、如何招标60

1．招标承包的三种形式60

2．招标承包的工作程序61

二、如何投标64

1．怎样到招标单位开展调查64

2．怎样写标书66

3．招标答辩的秘诀67

第五章　与致富相关的社交礼仪73

一、书面交往的礼节73

1．怎样用书信联系生意和信息73

2．请帖的妙用79

二、日常交往的礼节80

1．握手的礼节80

2．会见的十五条要诀83

3．“社交圈”的交谈礼节85

4．赴宴的礼仪87

三、与外商打交道的礼节88

1．英国商人有三忌88

2．法国89

3．德国89

4．瑞士89

5．芬兰89

6．苏联90

7．伊斯兰国家90

8．东南亚地区91

9．澳大利亚91

10．南美洲91

11．美国91

四、几种实用的交际术92

1．恳求术92

2．没有恶意的“说谎术”93

3．“投其所好”术96

第六章 致富者应具备的社交素质99

一、演说能力99

1．“口才好”能使你在社交圈中神通广大99

2．演说的基本技巧101

3．怎样发表即兴演说104

二、统御能力105

1．社交场合不可缺少统御能力105

2．怎样增强统御能力106

3．统御能力的自我调节107

三、“诱惑”能力108

1．诱人的气质109

2．诱人的品格109

3．诱人的学识110

4．诱人的仪态111

5．诱人的性格112

四、自控能力113

1．社交中自我状态的三种形式113

2．社交中怎样实现自我控制114

3．怎样过好人生“四关”115

商业致富篇120

第一章 经商的方向选择120

一、种类选择120

1．日用工业品经营特点120

2．农副产品的经营特点121

3．工业生产资料的经营特点123

4．农业生产资料的经营特点124

二、行业选择124

1．当前商业经营的热门125

2．饮食服务业125

3．拍卖行128

三、范围选择129

第二章 经商的物质准备131

一、场地的准备131

1．“码头”的吸引力131

2．“铺面”的吸引力133

3．商品的吸引力134

二、资金的准备138

1．选择银行138

2．争取信任139

第三章 经商的开业手续142

一、工商登记142

1．开业登记142

2．变更登记144

3．注销登记144

二、税务登记145

1．登记程序和方法146

2．应纳税的税种147

3．违反税法的处罚148

三、银行开户和结算150

1．如何办理银行开户151

2．如何正确使用多种结算方式151

四、购领和使用发票160

1．购领发票160

2．注意事项160

第四章 经商的采购学问162

一、摸清“气候”162

1．摸清商品流行的一般规律162

2．摸清消费意向的新特点163

3．摸清市场供求情况的变化164

二、胸中有数165

1．采购原则165

2．采购结构165

3．采购数量165

4．采购价格167

三、抓准时机167

1．从商品的生长期中找时机167

2．从商品的销售期中找时机167

3．从采购货单位找时机168

4．从商品批发的环节中找时机168

5．从商品质量、时令的变化找时机168

四、方法得当169

1．联购分销169

2．集中采购169

3．分散采购169

4．集中与分散相结合采购170

五、把好“关卡”171

1．把好购货合同的签订171

2．处理好经济合同的变更172

3．打赢违约的“官司”173

4．防止采购过税假手他人174

5．严格商品入库验收175

六、知人善任177

1．严格素质要求177

2．注意性别差异177

3．采取制约措施178

第五章 经商的定价窍门179

一、沿袭消费习惯定价179

二、利用心理因素开价180

1．“零头”定价法180

2．整数定价法181

3．声望定价法181

4．特价品定价法182

5．优惠券定价法182

6．取脂定价法183

7．渗透定价法184

三、根据市场变化调价184

1．根据需求量调价184

2．根据需求弹性调价184

3．根据商品成本的高低调价184

4．根据国家价格政策的变化调价185

四、按照商品积压情况削价185

1．要抓住削价时机185

2．要掌握削价公式186

3．要注意消费者对削价的心理反应186

4．要充分利用人们视觉上的错觉187

5．要诚实地削价188

第六章 经商的推销艺术189

一、广告推销法189

1．处处都可打广告189

2．制作广告的诀窍190

3．刊登广告的艺术191

4．国外奇闻广告192

二、“借助”推销法193

1．请记者采写新产品的消息193

2．约请电台、电视台编专题节目194

3．把目光投向政府的文件、简报195

4．摆出用户的订货单和感谢信196

三、会议推销法196

1．怎样筹办展销会196

2．根据不同对象展出不同产品197

3．科学地组织货源197

四、示范推销法198

1．“投饵钓鱼”198

2．以点带面198

五、国内外十七种推销战术199

1．匮乏战术199

2．票券战术199

3．顺潮战术199

4．激将战术199

5．馈赠战术199

6．新奇战术200

7．逆反战术200

8．重价战术200

9．错觉战术200

10．刺激战术201

11．对比销售术201

12．连锁销售术201

13．关联销售术201

14．杂乱销售术201

15．引诱销售术202

16．灯光刺激销售术202

17．多品种小批量销售术202

第七章 经商的管理要领203

一、商业经理的称职标准203

1．经理的基本条件204

2．经理的主要职责205

3．经理的追求目标206

4．经理的角色扮演209

二、商业组织的合理形式212

1．合理化的要求213

2．合理层次划分216

3．合理部门划分219

三、商业市场的预测手段221

1．市场预测的内容221

2．市场预测的步骤223

3．市场预测的定性分析223

4．市场预测的定量分析238

四、商业决策的主要内容230

1．决策的要求230

2．决策的方法231

3．决策的应用232

五、商业活动的基本原则234

1．保本点的计算235

2．保利期的计算235

3．“双保”的运用236

农业致富篇241

第一章 种植业241

一、粮油作物241

1．早稻地膜打洞育秧241

2．杂交水稻“双两大”栽培技术241

3．稻种温水快速催芽242

4．杂交晚稻“四起四落”浸种催芽243

5．“吨粮田”的模式及栽培经验243

6．香稻及其栽培245

7．甜玉米的栽培245

8．小麦防倒产量高246

9．要想发家 种“徐茹18”246

10．种“双低”油菜 发家致富快247

11．花生整株套圈增产技术247

二、经济作物248

1．种植槟榔芋 可成万元户248

2．无渣生姜味更美248

3．科学育苗移栽 夺取棉花高产249

4．蔬菜珍品——金针菜250

5．保健食品——藠头250

6．蔬菜之王——芦笋251

7．西瓜增产新法252

8．辣椒施用稀土增产252

9．紫草金不换　好比糯米粑252

10．种植草莓致富快253

三、果木栽培253

1．盆栽葡萄253

2．巨峰群葡萄栽培254

3．柑桔快速育苗254

4．甜橙喷稀土可提高座果率255

5．辣椒水可治柑桔害虫255

6．提高枣树座果率两法255

7．梨树速生早结新技术256

8．苹果幼树早结果256

9．板栗早实丰产技术257

10．果树扒皮能增产257

11．珍稀佳果——冬桃258

四、绿色银行258

1．泡桐大苗壮苗的培育258

2．涂料之王——漆259

3．一年栽杉 十年发家260

4．家有千竿竹 日子自然富260

5．千棕万桐 永世不穷260

6．油茶丰产栽培技术262

7．茶叶262

五、花花草草263

1．菊艺栽培263

2．山水木石入盆来264

3．茶花栽培技术265

4．牡丹皇后的栽培技术266

5．药用花卉的栽培技术266

6．五针松的嫁接及其栽培技术267

7．玫瑰的栽培法267

六、食用菌268

1．食用菌栽培新模式——软梯层架技术268

2．塑料袋栽出银耳来268

3．山珍——竹荪的人工栽培269

4．竹荪的快速移栽法270

5．猴头菌的室内瓶栽270

6．蘑菇皇后——香菇的庭院种植271

7．草菇的露地栽培271

8．蘑菇的立体式栽培272

七、中草药材273

1．南方人参——胶股蓝的繁殖273

2．半夏栽培技术273

3．板蓝根的栽培技术274

4．天麻的栽培技术274

5．杜仲的栽培技术275

八、新型的植物生长调节剂276

1．增产灵276

2．EF植物生长促进剂276

3．叶面宝276

4．多效唑277

5．增产菌277

第二章 养殖天地278

一、家畜家禽278

1．快速养猪致富快278

2．牛体“黄金”281

3．养狗与狗宝的识别和摘取283

4．饲养五十天，肉鸡可出笼284

5．饲养无翅鸡效益高287

6．世界著名高产蛋鸭——红毛鸭288

7．鹅的饲养与肥肝生产289

8．活拔鹅鸭毛290

9．神奇的饲料292

10．阉鸡阉猪不用刀296

二、水产养殖296

1．网箱养鲤鱼，亩产十万斤296

2．泥鳅养殖298

3．黄鳝养殖299

4．珍奇观赏动物绿毛龟300

5．养鳖303

三、珍禽异兽奇虫305

1．肉鸽305

2．法国巨型鹌鹑306

3．两对小灵猫，年利近万元307

4．人工养狐308

5．梅花鹿310

6．比黄金贵20倍的蛇毒311

7．全蝎313

8．动物高蛋白饲料——无菌苍蝇314

第三章 农副产品加工储藏316

一、粮油食品千百种316

1．大豆的巧变316

（1）内脂豆腐316

（2）无渣豆腐317

（3）腐竹制作318

（4）无根豆芽319

（5）豆浆挂面320

2．秕壳的功用320

（1）米糠榨油320

（2）玉米胚芽榨油321

（3）农作物秸秆制淀粉322

3．酒类的酿制323

（1）米糠制酒323

（2）固体酒324

（3）鲜薯酿黄酒324

（4）湖之酒325

二、多彩的果品326

1．果脯326

（1）苹果脯326

（2）桃脯326

（3）红薯果脯327

（4）果脯护色三法327

2．蜜饯328

（1）蜜饯猕猴桃328

（2）蜜枣328

（3）蜜饯杏干329

3．果浆329

（1）山楂酱329

（2）桃酱330

（3）苹果酱330

4．果干330

（1）葡萄干330

（2）荔枝干331

（3）李干331

（4）三种瓜子制作332

三、五味菜332

1．脱水蔬菜渡重洋332

2．五光十色的什锦菜333

3．泡菜335

4．四川榨菜加工335

5．玉兰片加工336

6．咸大头菜337

7．扬州甜酱瓜337

8．蕃茄酱338

9．麻辣萝卜丁339

四、烧腊卤熏味无穷339

1．五香烧鸡339

2．风味烤鸭340

3．腊肉341

4．肉干341

5．熏鹅342

6．皮蛋加工三法343

7．四种香肠的制作344

五、炼宝345

1．胆红素的提取345

2．捕蟾取酥346

3．肝素钠的提取347

4．桔皮制果胶348

5．薯渣制柠檬酸钙349

6．食用明胶加工技术350

7．油脚料制肥皂351

8．蚕沙提取叶绿素351

六、四季保鲜352

1．西瓜砂藏保鲜352

2．冰窖储蒜苔352

3．冬贮大白菜354

4．草木灰贮鲜椒354

5．特克多——柑桔防腐保鲜之灵药355

6．国外鲜肉保鲜新法简介355

第四章 农业经营管理357

一、经营之道357

1．让资源都变成财富357

2．在市场起落中掌握主动权358

3．比较选择经营方案359

4．努力提高集约经营度360

5．发挥专长显优势360

6．既抱西瓜又拣芝麻361

7．走联合发展的道路362

二、生产模式363

1．农林牧相结合363

2．种养加工一条龙364

3．农工商一体化364

4．贸工农型农业365

5．立体农业366

6．庭院经济367

7．家庭农场368

8．家庭林场369

9．家庭茶、果场370

10．家庭养殖场371

11．家庭加工作坊373

三、管理诀窍374

1．要有一个“小九九”374

2．各尽所能 人尽其才375

3．资金的有效筹集与使用375

4．物尽其用在于管377

5．产品的销售与管理378

6．谋事在人379

7．身上常挂“铁算盘”380

工业致富篇383

第一章 工业小企业入门383

一、可行性研究383

1．研究的意义383

2．研究的内容384

3．研究的重点386

4．研究的步骤386

二、资金筹集388

1．现行投资体制388

2．争取拨款389

3．争取贷款390

4．自筹资金392

5．利用外资395

三、创办小企业396

1．基本条件396

2．创办步骤397

3．位置选择397

4．审批手续401

四、获取小企业406

1．购买小企业406

2．租赁、承包小企业407

3．小企业利弊分析407

第二章 小企业生产管理411

一、新产品的开发411

1．新产品的涵义和种类411

2．新产品开发的意义411

3．新产品开发的依据413

4．新产品开发的策略414

5．新产品开发“六戒”417

二、怎样提高产品质量418

1．产品质量的涵义418

2．产品的质量标准及指标419

3．提高产品质量的方法419

三、小企业的发展途径422

1．工商联营423

2．企研联合424

3．企业兼并424

4．企业集团425

四、小企业的考核指标427

1．工业总产值及增长率427

2．工业净产值及增长率428

3．主要产品质量428

4．产品质量及稳定提高率429

5．产品销售收入及增长率430

6．可比产品成本降低额及降低率430

7．实现利润及增长率430

8．全员劳动生产率及增长率431

第三章 小企业的软件管理432

一、怎样提高知名度432

1．三种知名度432

2．提高知名度的两条途径433

二、怎样调动干群积极性439

1．增强企业内聚力439

2．优化劳动组合440

3．建立充满活力的激励机制441

三、怎样发掘和启用人才442

1．企业用人要有以下几种观念442

2．用人“八忌”445

3．五种人不能主事445

4．干部竞争的五项原则445

四、怎样培训职工队伍446

1．企业精神和道德教育446

2．提高实际工作能力447

3．强化自我成才精神447

4．进行针对性教育448

五、怎样建设企业文化449

1．企业文化的结构和种类450

2．企业文化的特点451

3．建设企业文化的途径452

4．企业文化的作用453

5．加强企业文化建设有利于深化企业内部改革455

第四章 小型中外合资企业456

一、中外合资企业的建立456

1．与外商取得联系的途径456

2．选择、确立合营对象的原则457

3．吸引外商投资的优势458

4．与外商谈判需作好哪些准备工作459

5．与外商谈判的注意事项460

6．如何编制项目建议书及意向书461

7．中外合资企业的审批手续463

二、创办中外合资企业的法律程序465

1．项目建议书的批准465

2．可行性研究报告的批准466

3．合同、章程的批准467

三、中外合资企业的管理470

1．中外合资企业的组织机构470

2．中外合资企业的行政管理机构473

四、中外合资企业的分配形式475

1．中外合资企业的职工工资如何分配475

2．中外合资企业的利润如何分配，外方股东分得的利润如何汇出476

后记478