《哈佛之光 3 古今生意经启示录》求取 ⇩

第一章第一个“开井”的人3

一、拉弓不射箭3

（一）来势汹汹的老虎3

（二）三人成虎的褒贬4

（三）彼竭我盈故克之6

（四）拉动没箭的弓弦7

（五）木马计与心理战8

二、强大与弱小的分野10

（一）初出茅芦退为进10

（二）退无可退还可退11

（三）觉察不到的呆板13

（四）输了一仗的效应14

三、知所进退得多于失16

（一）两大“内功心法”16

（二）必以理智为磁场17

（三）利润高低的转化19

（四）耕耘到底是什么20

（五）取得“上帝”欢心21

（六）成功乃失败之父23

（七）做大生意的材料24

四、争取自我磨炼成大器26

（一）夏虫不可以语冰26

（二）三年不飞也不叫27

（三）参与挫折的进取29

第二章敏锐的生意观念33

一、“时差学”的运用33

（一）懂得克服时间差33

（二）准确利用时间差34

（三）生意人“时差学36

（四）提高产品的水位37

二、为什么四两可以拨千斤？39

（一）中部的经济地带39

（二）业务时差的对策40

（三）生意人学风大盛41

（四）观念时差的大时43

（五）观念时差的契机44

（六）城市话题与空间45

（七）表面看是捡便宜47

（八）我们也可以借势48

三、努力突出商业元素52

（一）生意人“借东风52

（二）看三个市场空位54

（三）看制约与反制约55

第三章“市场树”的导引61

一、绝对要服从的东西61

（一）“市场树”的枯枝61

（二）为传统商品效忠63

（三）横里冒出创意来64

（四）文化和生活习惯66

（五）懂得民情与国情67

（六）找思想感情的根71

（七）惯性成势难逆转74

（8）营业代表的职能75

二、生意人与创意78

（一）是谁更懂得产品78

（二）广告与设计手段79

（三）创意是顺水的推81

（四）创意可爱与可怕83

（五）创意与商业元素84

（六）进不了群众眼睛86

（七）产品的赚钱空间87

三、生意场上的大圈与小圈89

（一）把邻国变成乞丐89

（二）市场保护与排他90

（三）市场不能圈起来92

（四）要达至某种共识93

（五）含糊些更有好处95

（六）看自己败象已露97

四、使自己有良好的状态99

（一）进入了作战状态99

（二）欣赏自己的敌人100

（三）今天天气哈哈哈102

（四）方程式解决烦恼103

第四章市场状态的红灯绿灯109

一、永远是一个大课题109

（一）市场状态的测试109

（二）主观客观二市场110

（三）市场标签与变动112

（四）回收表格作分析113

（五）酱料的市场调查114

（六）单身贵族生意经116

二、市场主导与生意人主导118

（一）“绿色”产品立足118

（二）恶劣环境有生机121

（三）摸规律反客为主122

（四）跑动现象的契机123

（五）坐得住潜心攻紧125

（六）去心魔静观细选126

三、市场预测与市场拓展128

（一）不能只盯着金钱128

（二）经济学上的新字129

（三）不仅是一字得失131

（四）改名与市场预测133

（五）凭灵感做成生意134

四、在风险里自求多福137

（一）减少了成熟程度137

（二）市场成熟的含义139

（三）一条永恒的定律140

（四）看交锋的必要性142

（五）技术之外有感情143

（六）尊重生意场规律145

（七）发掘商品的潜能148

（八）中小公司的强势152

第五章掌握运气与机会159

一、把偶然变成必然159

（一）面对机会的得失159

（二）身上真正的宝贝160

（三）投资外汇的搭配162

（四）小神童的预感力163

（五）运气是计算得来164

（六）“鱼饵”无人问津166

（七）每事都“随大流”167

（八）潜藏未知的奥秘168

二、排除干扰，“偷窥”得智慧170

（一）读书人想做生意170

（二）现实与幻象之间171

（三）感动于各种笑脸173

（四）大刀阔斧的决断174

（五）提升智慧的前提175

（六）生意人读书得益178

（七）藉阅读激发智慧180

三、优质管理的实现184

（一）不伤感情管理法184

（二）深处极冷的海水185

（三）管理的最高境界187

（四）伟大的管理手段188

（五）以大德指挥尺子189

（六）端正自己的志向191

（七）每个人都有脑袋192

（八）雇员手册的编写193

四、给商品的经营取向把关196

（一）商品低定价政策196

（二）定价的活跃因素198

（三）把定价化为子弹199

（四）买椟还珠生意观201

（五）珍珠是否连外盒202

（六）和而不同为要素204

（七）看“名气寒署表”205

（八）商品名气两方面206

（九）高定价语言分析208

（十）曲高一定和寡么209

（十一）曲高曲低两相宜210

（十二）战战兢兢有好处212

（十三）品种齐备的道理213

（十四）展销成功的必然214

第六章交际场上的生意开拓223

一、正式会议的预备或延伸223

（一）生意活动的“闲笔”223

（二）趁机会乘兴而上224

（三）正式会议的延伸226

（四）强硬姿态助声威227

（五）营造气氛的诀窍228

（六）能不能放下一切230

二、知晓交际场的宜忌232

（一）老手优势变劣势232

（二）交际应酬第一招233

（三）不断说话的正反235

（四）扯上了世界局势236

（五）交际应酬第二招237

（六）笑脸迎人有学问239

（七）不依靠自我感觉240

（八）忌牵动个人情绪241

（九）金属疲劳的故事243

（十）忌说人家的私隐244

三、交际场上的讯息阅读246

（一）嘻哈绝倒有杀着246

（二）初交而谈笑风生247

（三）言谈间发出讯息249

（四）阅读讯息是学问250

（五）传达开放的讯息251

（六）酒少喝不如不喝253

（七）独占另一个空间254

（八）胜兵先胜后求战256

四、在不同“气候”里节节进取258

（一）不设防处若踌躇258

（二）说话里得大观园259

（三）无所不备非强者261

（四）奇妙合理的法则262

（五）有助诡道的实现263

（六）卑而骄之人罗网265

（七）善之善者为不战266

（八）同行也许非敌国267

第七章生意人兵法273

一、使对手变得易于取胜273

（一）无迹可寻的对手273

（二）眼睛脑袋可靠性274

（三）手提电话露玄机276

（四）使用新科技产品277

（五）强转弱不堪一击278

（六）并非舞台表演者280

（七）不求勇功与智名281

（八）不跟生意谈情爱282

二、以历史的宏观作判断284

（一）历史教训和笑弄284

（二）历史教训非咒语285

（三）惊人重复与重叠286

（四）吕不韦做大生意288

（五）得大利益的捷径289

（六）争夺肥肉先判断290

（七）预见力四大好处292

（八）尊重不同价值观293

三、从心所欲气定神闲295

（一）十攻其一众击寡295

（二）凭自己制造运气296

（三）卒能吃车有道理297

（四）要分享城市话题299

（五）善判断四两千斤300

（六）自命智者被调动301

（七）奇兵非旁门左道303

（八）求之于势不责人304

第八章攻得锐而守得稳309

一、怎样导致最佳状态309

（一）论临场心理状态309

（二）不要被金钱纠缠311

（三）离开那金钱圈套312

（四）为什么视如不见314

（五）守的积极与进取315

（六）祖业也不能死守317

（七）纵向与横向比较318

（八）有起跑点无终点320

（九）解决问题的关键321

（十）不可能没有缺点322

（十一）英语教师潜台词324

（十二）不可能没有缺点325

（十三）落井下石好时机326

二、等待最大的机会329

（一）送上门的好机会329

（二）怀才不遇与必遇330

（三）耐性背后的配备332

（四）不如意更要沉着333

（五）捕捉对手的败象335