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第一篇　世界市场2

第一章　世界市场动向2

第一节　世界商品市场2

第二节　世界技术市场10

第三节　世界资本市场12

第四节　世界服务市场14

第二章　世界区域市场15

第一节　欧共体市场15

第二节　北美市场18

第三节　东亚市场20

第四节 中东市场23

第五节　非洲市场25

第六节　拉美市场29

第三章　世界主要国家（地区）市场32

第一节　美国市场32

第二节 日本市场35

第三节　德国市场39

第四节　英国市场42

第五节　法国市场45

第六节　韩国市场48

第七节　香港市场51

第八节 台湾市场55

第九节 巴西市场58

第十节 印度市场61

第十一节　埃及市场63

第十二节　沙特阿拉伯市场65

第四章　影响世界市场变化的因素68

第一节　科技进步对世界市场的影响68

第二节 区域经济集团化趋势对世界市场的影响73

第三节 跨国公司的发展对世界市场的影响77

第五章 国际贸易组织与多边贸易协定对世界市场的影响81

第一节　关贸总协定81

第二节　联合国贸发会议84

第三节 国际贸易中心85

第四节 联合国跨国公司及管理机构85

第二篇 中国的对外贸易第六章　中国对外经济贸易的发展88

第一节 进出口贸易88

第二节　技术贸易93

第三节　利用外资94

第四节 劳务输出96

第五节 对外贸易体制改革97

第七章 中国同发达国家的经贸关系100

第一节 中国同美国的经贸关系100

第二节 中国同日本的经贸关系102

第三节 中国同欧共体的经贸关系103

第四节 中国同其他发达国家的经贸关系108

第八章　中国同发展中国家的经贸关系111

第一节 中国同亚太地区发展中国家的经贸关系111

第二节 中国同拉丁美洲的经贸关系113

第三节 中国同非洲的经贸关系116

第四节 中国同原苏联、东欧国家的经贸关系117

第九章 中国大陆同台港澳地区的经贸关系119

第一节 内地同香港、澳门的经贸关系119

第二节　大陆与台湾地区的经贸关系121

第十章 中国与国际贸易组织123

第一节 中国与关贸总协定123

第二节 中国与联合国贸发会议126

第三篇 企业国际营销策略与市场开拓第十一章　如何进行国际市场调研与预测129

第一节 国际市场调研的内容129

第二节 国际市场调研的方法133

第三节 国际市场发展趋势预测135

第十二章　开拓国际市场的基本策略138

第一节　产品策略138

第二节 出口促销策略148

第三节 出口销售渠道策略153

第四节 市场策略155

第五节　市场竞争160

第六节 通过投资进入国际市场策略168

第十三章 怎样开拓发达国家市场182

第一节 怎样开拓美国市场182

第二节　如何进入欧共体市场192

第三节 怎样进入日本市场208

第四节 怎样开拓加拿大市场211

第十四章 怎样开拓发展中国家市场222

第一节 如何加快开拓非洲市场222

第二节 如何扩大对拉美国家的出口231

第三节 如何开拓东盟市场233

第十五章 怎样开拓台港澳地区市场240

第一节　如何在香港促销240

第二节 怎样开拓台湾市场245

第三节 怎样向澳门市场推销商品254

第十六章　怎样开拓独联体市场256

第一节 独联体的对外经贸政策与法规256

第二节　商品要适销对路260

第三节　进入市场的方式262

第四节　应该注意的几个问题262

第四篇 国际贸易谈判与合同第十七章　对外商务谈判267

第一节 业务人员必须具备的素质与能力267

第二节 对外商务谈判的主要形式271

第三节 交易磋商的主要环节之一——发盘272

第四节　交易磋商的主要环节之二——接受278

第五节 对外商务谈判的基本技巧与注意事项287

第十八章 商品出口合同的基本条款与内容293

第一节 订立书面合同的意义与作用293

第二节 我国对外出口贸易常用的合同形式294

第三节 出口合同的基本条款之一——品名条款295

第四节 出口合同的基本条款之二——品质条款297

第五节 出口合同的基本条款之三——数量条款302

第六节 出口合同的基本条款之四——包装条款305

第七节 出口合同的基本条款之五——装运条款309

第八节 出口合同的基本条款之六——运输保险条款314

第九节 出口合同的基本条款之七——价格条款315

第十节 出口合同的基本条款之八——支付条款320

第十一节 出口合同的基本条款之九——检验条款328

第十二节 出口合同的基本条款之十——索赔条款330

第十三节 出口合同的基本条款之十一——不可抗力条款334

第十四节 出口合同的基本条款之十二——仲裁条款336

第十五节 订立出口合同条款应注意的事项338

第十九章　商品进口合同的基本条款与内容341

第一节 我国商品进口业务中常用的合同形式341

第二节　进口合同的基本条款与内容341

第三节　订立进口合同条款应特别注意的事项344

第二十章 其他进出口贸易方式与合同350

第一节　其他售定方式350

第二节　代销方式354

第三节　特定的商品贸易方式359

第四节 进出口结合的对销贸易方式361

第五篇 进出口业务程序与操作第二十一章 出口前的准备工作371

第一节 我国对设立外贸企业的管理371

第二节 赋予各类企业自营进出口经营权的政策规定372

第三节 配额、许可证和进出口管理政策376

第四节 组织货源、寻找客户、开拓市场394

第五节　推销方式398

第二十二章 出口合同履约程序409

第一节 出口合同的磋商与签订409

第二节　合同的生效及其法律效力415

第三节　备货417

第四节　催证、审证和改证428

第五节　租船订舱430

第六节　报关434

第七节　投保438

第八节　装运通知446

第九节　制单结汇447

第十节 无证跟单托收方式下的制单结汇468

第十一节 佣金的支付与出口收汇核销470

第十二节　索赔与理赔474

第十三节 出口合同履约过程中应注意的几个问题475

第十四节　合同与信用证的管理476

第二十三章　进口前的准备工作482

第一节　市场调研482

第二节　进口成本估算483

第二十四章　进口合同的履约程序487

第一节　进口合同的磋商与签订487

第二节　合同的生效492

第三节　开立信用证493

第四节　租船订舱与催装501

第五节　进口商品的保险503

第六节　审单付汇506

第七节　报关和接货511

第八节　商品检验511

第九节　索赔514

第十节 进口合同履约过程中应注意假单证问题516

第六篇 国际贸易价格与货款的收付第二十五章 国际市场价格519

第一节 国际市场价格的形成与变动519

第二节　处理国内外价格的基本原则520

第三节 进出口合同中商品价格的掌握与作价办法521

第四节 进出口商品价格计算525

第二十六章　国际贸易术语529

第一节 贸易术语的产生及其性质与作用529

第二节 有关贸易术语的国际贸易惯例530

第三节 贸易术语的分类533

第四节 对各种贸易术语的解释534

第五节 贸易术语的选择和运用542

第二十七章 国际货款的收付544

第一节　支付工具544

第二节　汇付和托收549

第三节　信用证555

第四节　银行保证书568

第五节　各种支付方式结合使用573

第六节 国际保理业务576

第七篇 进出口业务适用法律及争端的解决第二十八章　法律适用623

第一节 国际贸易的准据法623

第二节 国际上通行的确定准据法的规则624

第三节 中国关于法律适用的规定625

第二十九章　联合国国际货物销售合同公约628

第一节　《公约》的适用范围和总则628

第二节 国际货物买卖合同的订立630

第三节 国际货物买卖合同的内容633

第四节　违约及补救638

第五节　风险的转移642

第三十章 中国涉外经济合同法656

第一节　适用范围656

第二节　涉外经济合同的订立658

第三节 涉外经济合同的无效661

第四节　合同的履行及违约补救662

第五节　不可抗力665

第三十一章　外国法有关合同的规定675

第一节　合同的成立675

第二节　合同的履行678

第三十二章　国际技术转让法681

第一节　技术转让法的概念681

第二节 各国有关技术转让的法律683

第三节 国际许可证贸易685

第三十三章　与国际贸易有关的其他法律695

第一节　产品责任法695

第二节　代理法698

第三节　商事组织法700

第四节　票据法701

第五节　商标法704

第三十四章　仲裁708

第一节 国际商事仲裁708

第二节　仲裁条款与仲裁协议711

第三节 中国国际经济贸易仲裁712

第三十五章　诉讼726

第一节　诉讼中的司法管辖权726

第二节　外国人的诉讼地位728

第三节　诉讼程序729

第四节　司法协助731

第八篇 国际工程承包实务第三十六章 国际工程承包概述737

第一节 国际工程承包市场概况737

第二节 国际工程项目建设基本程序741

第三十七章　招标745

第一节 国际工程的招标方式745

第二节　招标程序和前期准备工作748

第三节　招标公告753

第四节　资格预审754

第五节 世界各地发包工程的惯常做法765

第六节　投标人须知范本769

第三十八章　投标前的准备工作772

第一节　投标信息的搜集772

第二节　投标文件的准备773

第三节　调查研究工作的开展775

第四节　投标班子的建立及其他776

第三十九章　投标业务及投标策略777

第一节 国际承包工程成本的计算777

第二节　投标报价的确定781

第三节 招标文件的编制和递交784

第四十章　开标、决标与签订合同789

第一节 开标789

第二节 评标790

第三节 议标、决标及签订合同792

第四十一章 国际工程承包合同的种类及应用794

第一节 国际工程承包合同的种类794

第二节 国际工程承包合同形式的应用797

第四十二章 国际工程承包合同的内容和常用条款800

第一节 国际工程承包合同的结构800

第二节 国际工程承包合同的内容800

第三节 国际通用的几种建筑工程合同模式801

第四节 国际工程承包合同的常用条款801

第五节 商签合同中承包商应注意的一些问题805

第四十三章　银行保函818

第一节 办好银行保函对开展国际工程承包的意义818

第二节 银行保函的主要内容818

第三节 银行保函的种类819

第四节　办理银行保函的手续822

第五节 开具银行保函应注意的问题823

第四十四章　国际工程承包中的保险和索赔825

第一节 国际工程承包中的保险825

第二节 国际工程承包中的索赔828

第四十五章 国际劳务合作835

第一节 国际劳务合作的成本与报价835

和二节　劳务合同835

第四十六章　合同争端与解决841

第一节 合同争端的起因及表现841

第二节　协商与调解842

第三节 仲裁和司法解决842

第九篇 利用外资和技术贸易第四十七章　外商投资企业的投资组建与经营管理845

第一节 我国利用外资的基本政策和原则845

第二节 我国利用外资的归口管理部门与宏观调控846

第三节 外商直接投资的组织与投资847

第四节 中外合资经营企业的经营管理849

第五节 在华外商投资企业的税赋与国际比较855

第六节　《原产地规则》在外商投资企业中的具体应用858

第七节 外商投资企业转移价格的手段与防范860

第八节 中外合资经营企业解散与清算和财务与分析862

第九节 融通外汇资金的渠道和利率864

第十节 外国政府与商业银行贷款的利用875

第十一节 国际金融机构业务活动及其贷款的利用与投向886

第十二节 贸易融资与“三来一补”893

第十三节 国际租赁908

第四十八章　企业技术贸易913

第一节　技术贸易的内容和特点913

第二节　技术引进的业务程序917

第三节 技术出口的业务程序923

第四节 技术贸易的主要方式928

第五节 技术出口的价格确定933

第六节　技术贸易的支付方式937

第七节 国际技术贸易合同的基本条款941

第八节 限制性商业惯例951

第十篇 进出口货物的通关第四十九章　海关概况955

第一节　海关的职能955

第二节　海关的组织机构956

第五十章　进出口货物的通关手续962

第一节　报关单位的注册登记962

第二节　报关单证963

第三节　报关期限963

第四节 进出口货物完税价格的审定966

第五节 进出口关税的稽征969

第六节　海关代征税972

第五十一章　海关的查验放行制度及有关规定981

第一节　海关查验981

第二节　海关规费的征收983

第三节　海关监管手续费的征收983

第四节 进出口货物的担保984

第五节　其他有关规定985

第六节　海关信得过企业986

第七节　海关稽查987

第五十二章　进出口许可管理制度989

第一节 进出口许可证的管理989

第二节 进出口商品分类的管理规定990

第三节 机电设备进口审查管理规定990

第四节 配额和协定国家（地区）的管理规定991

第五节 其他受管制货物进出口的管理规定995

第五十三章　海关对其他贸易方式进出口货物的管理规定999

第一节 来料加工、进料加工、出料加工和补偿贸易999

第二节 海关对外商投资企业进出口货物的监管制度1008

第三节 对台贸易进出口货物的有关管理规定1011

第四节 对承包工程和劳务合作进出口货物的监管1013

第五节 海关对对外开放地区进出口货物的管理规定1014

第六节　保税制度1020

第七节 海关对其他贸易方式进出口货物的管理规定1027

第八节 海关对进出境非贸易性物品的管理规定1034

第十一篇 进出口商品检验第五十四章　进出口商品检验基本知识1052

第一节　商检在国际贸易中的作用1052

第二节 我国商检机构和工作职责1055

第三节 进出口商品检验的依据和标准1059

第四节 进出口商品检验的项目1062

第五十五章 出口商品检验1097

第一节 出口商品的报验程序1097

第二节 出口商品抽样1099

第三节　检验依据1100

第四节　商检证书1101

第五节 出口商品检验方式1103

第六节 出口食品、畜产品的兽医卫生检验1105

第七节 出口商品质量许可证制度1106

第八节　食品卫生注册1106

第九节 出口商品的封识管理和批次管理1109

第五十六章　进口商品检验1117

第一节 进口商品报验程序1117

第二节　进口商品的检验方式和依据1119

第三节　进口商品安全质量许可制度1121

第四节　进出口商品质量认证1122

第五节 实验室认可1126

第五十七章　对外贸易鉴定业务1134

第一节 全面进口监管计划——CISS业务1134

第二节 羊毛标志业务1138

第三节　UL安全标志业务1140

第四节 外商投资财产鉴定业务1143

第五节 进口商品残损鉴定1146

第五十八章　普惠制原产地证书和其他产地证书1159

第一节 普惠制的基本内容1159

第二节 普惠制原产地规则1164

第三节 申办普惠制原产地证书的程序1170

第四节 充分利用普惠制推进我国出口贸易1173

第五节 其他原产地证书1178

第十二篇　货物运输1194

第五十九章 国际货物运输概述1194

第一节 国际货物运输的特点与方式1194

第二节 国际货物运输组织1195

第三节 货物运输包装1205

第六十章　海洋货物运输1213

第一节　海上货物运输基本知识1213

第二节　海上运输经营方式1217

第三节　海上货物运输合同1221

第四节 进出口货物海运业务1232

第五节 国际海上货物运输规则与惯例1238

第六十一章　铁路货物运输1241

第一节　铁路货物运输基本知识1241

第二节 国际铁路货物联运1242

第三节 对港澳地区的铁路货物运输1256

第六十二章 国际公路货物运输1263

第一节 公路货物运输概念1263

第二节　公路货物运输的经营方式1263

第三节　公路货物运输的运费1265

第四节　国际公路货物运输公约和协定1266

第六十三章　航空货物运输1267

第一节　航空货物运输基本知识1267

第二节　航空货物运输方式1270

第三节　航空运单1273

第十三篇　货运保险1279

第六十四章　货物运输保险概况1279

第一节　货物运输保险基本知识1279

第二节　货运保险的保障范围1285

第六十五章　海洋运输货物保险1293

第一节 海洋运输货物保险险别与条款1293

第二节　海洋运货物保险实务1298

第三节 海洋运货物保险的规则与惯例1307

第六十六章　其他运输方式的货物保险1309

第一节 陆上运输货物保险1309

第二节 航空运输货物保险1312

第三节 邮包运输保险1314

第四节 集装箱运输货物保险1317

第十四篇 进出口企业及有关机构名录一、中国有关进出口企业名录1320

二、中国驻外使馆商务机构名录1353

三、国际组织驻华代表机构名录1366

四、外国驻华使馆商务机构名录1367

五、各省、市、自治区、经济特区、开放城市驻港贸易代表机构1370

六、香港企业驻大陆代表机构名录1374

七、外国商社驻华代表机构名录1397