《完全傻瓜手册 开创你自己的事业》求取 ⇩

目录第一篇 从你和你的商业计划着手第一章 为什么要进入在竞争中名列前茅的企业？是自虐，还是狂热：研究你的动机5

个人动机和个人目的7

财务动机和财务目标10

家庭动机和目的12

你的精神追求是什么？14

什么是你的最终的动机 ？15

傻瓜也要记住的是16

第二章 我应当开办什么类型的企业？发展你自己的商业主张19

充分利用自己的兴趣和爱好，作为起跳板和助力器21

将你所受的职业培训应用于你自己的公司22

你的力量来自何处？24

你的个性和能力26

市场现在以及将来都需要什么？27

这些结果对你意味着什么？27

研究不同的机会28

你的雇主也可以成为你的第一位顾客30

你的商业主张能赚钱吗？32

你能够投资多少以开办你的企业？32

把所有的东西都用数字来计算33

你为了开创事业放弃了什么？你打算何时进行弥补？35

收支相抵分析法是一种很好的检验方法37

最后看一眼你所有的选择40

傻瓜也要记住的是　41

第三章　拟订“做战计划”比较战略行动与战术行动45

企业成功要求长期计划与短期计划的理想结合与统一46

你就是战略的一个组成部分47

使你的目标与公司的目标步调一致48

计划公司将以超出你自己的能力的速度发展51

确定一个战略方向：明确你的职责宣言52

以战略眼光去思考，同时脚踏实地，把握住今天56

无的放矢，劳而无功56

你永远不可能拥有你需要的全部信息与资料57

为你的目标设定最后期限58

风险和报酬相伴而生：承担适度的风险58

小战役的胜利将导致战略性的成功59

傻瓜也要记住的是60

第四章 准备你的商业计划关于商业计划的“快速检查”63

为什么要准备一份商业计划？　64

忠实于你自己以及你的潜在投资人　66

寻找信息和资料67

SCORE（退休经理人员服务合作社）规模较大，又能提供免费的商业计划上的帮助69

商业计划的基本组成部分70

内容表71

总括72

关于你的产品或者服务的描述与说明72

市场以及行业分析73

竞争对手75

市场营销战略76

管理队伍77

经营计划79

财务分析79

结论81

附录85

你的商业计划：长度不是唯一的标准85

实施你的计划吧！87

不要灰心丧气换一个角度试试88

使用商业计划软件89

傻瓜也要记住的是91

第二篇　建立企业的框架第五章　你应当选择哪一种企业组织形式？企业结构有哪些五花八门的形式？96

独有企业：踽踽独行，独自经营99

合伙企业：恰似一场企业婚姻101

股份有限公司：共享财富102

公众持股的公司与私人持股的公司103

分款S公司：一点点保障105

有限责任公司（LLC）105

专业公司：医生、律师、职业会计师，等等107

特许授权：向他们购买经验107

不——你打算在多个州设立办公室吗？110

何时使用律师111

对于妇女和未成年人来说，有特殊的机会112

与税务人员打交道113

傻瓜也要记住的是115

第六章 关于股份有限公司的其它问题建立一个股份有限公司：概览118

名字里有什么？许许多多！121

精心准备《组建股份有限公司的文件》以及公司《内部章程》124

组建股份有限公司的文件124

内部章程：基本的组成部分127

“罐头食品”式的《内部章程》和《组建股份有限公司的文件》129

建立董事会：如果选择明智的话，这不失为一个好主意129

傻瓜也要记住的是132

第三篇 善用市场营销以及推销第七章 卓有成效的市场营销使推销易如反掌推销和营销是一回事吗？136

谁会成为你的市场？138

有目标的市场营销：选择你的顾客140

定价策略正确与否，将决定你的成败得失142

产品或者服务的生命周期146

确定你的市场营销信息以及定位149

保持你的信息的真实性：一致、统一是令人赞赏的150

推销你的公司和你的产品151

公开信息是免费的152

制定一项公关计划154

利用集体活动来宣传你的公司154

广告怎么样？156

引导型的市场营销策略和推动型的市场营销策略156

你的销售方式：零售、分销、邮购或者直销159

利用分销渠道159

运用邮购和直接邮寄的方式161

傻瓜也要记住的是162

第八章 销售不佳，一切白搭销售的一个新的定义166

操纵和销售不是一回事167

达成协议与销售之间的区别168

每个人都不得不销售，但是，并非每个人都能够达成交易170

你提供的是否是一种独特的产品？170

完成交易的四个关键性标准171

销售是一首“九步曲”174

销售渠道概览178

利用分销商作为销售代理人179

使用自己的销售力量时的一些诀窍180

销售服务的情况181

傻瓜也要记住的是183

第九章 在竞争中求生存竞争是真实的还是杯弓蛇影而已？186

逐渐积累起关于竞争的信息188

把你自己与竞争对手比较一番191

让他们自己砍自己的价吧——我自岿然不动194

你开的是超市还是精品屋？195

造市者和追随者：追随者的成本较低197

利用市场划分为你谋利198

同盟往往好过竞争199

傻瓜也要记住的是200

第四篇 处理财务方面的问题第十章 保证资金周转有序会计准则概览205

你认为会计真的那么重要吗？205

会计期间及其运用206

何时算是真正售出了？怎样计算成本？207

对你的企业来说，哪一种会计方法更合适？209

理解各种各样的财务报表213

会计科目表213

损益表214

资产负债平衡表217

现金流量分析表221

利用财务报表222

找不找职业会计师，是问题之所在223

傻瓜也要记住的是225

第十一章 同银行共事银行把什么摆在桌面上？228

把贷款官员当作盟友而不是视为敌人229

银行只有在你不需要钱的时候才会给你钱（银行只会锦上添花）230

你能得到什么样的贷款232

通常你有必要向他们推销你和你的企业233

商业支票帐234

哪里最适合使用小型企业协会贷款235

大银行和小银行的区别236

傻瓜也要记住的是237

第十二章 现金为王当你的钱花光的时候，你的企业也往往就要完了240

没有资金来源，企业的成功反倒可能扼杀企业241

保理、信用条款、贷款和“浮动资金”243

对应收帐款进行保理243

使用信用条款来强化你的现金头寸244

为特定情形设计的贷款246

为公司进行股权融资246

精心选择你的投资者247

怎样利用股票交易所？248

傻瓜也要记住的是249

第十三章 精心策划信用卡销售信用卡销售对你重要吗？252

每个月你要花费什么？256

处理法律纠纷257

如果对收费有分歧怎么办？259

傻瓜也要记住的是260

第十四章 欠帐不还怎么办？不幸的收款问题262

躲避是一剂良药263

法律对待商品和服务的处理有所不同264

先现金、再支票、再信用卡，最后是信贷条款266

D B报告及其局限性268

还有30天？在第31天发出催款函？269

一般而言，坏帐比例有多高？270

转入清欠阶段如何行使你的合法权益？270

和清收代理机构共事272

税务人员盯得紧273

傻瓜也要记住的是273

第五篇 其它需要注意的重要问题第十五章 增加雇员，会使生活复杂化当你取得成功的时候，你将需要帮助278

临时代理机构——只有当需要的时候才利用他们282

寻求帮助的渠道282

独立的承包商——为专家付费284

潜在的专业经验286

首先考验一下雇员287

当一位雇员真正成为雇员的时候288

你拥有的雇员越多，就会有越多的限制289

医疗保险计划和福利291

性骚扰问题292

不竞争条款和恳求条款的限制293

有效合法的接见技术295

傻瓜也要记住的是298

第十六章　剥去工薪税神秘的外衣工薪税：你不能躲避它们，所以你最好还是知道如何应付它们300

工薪税概览301

国内收入总署的第941号表格，雇主的季度联邦税收入303

归档和支付工薪税303

州和联邦的失业税306

很好的生存并节约税收的简单规则306

使用薪金会计服务系统：它可能很值得一试307

傻瓜也要记住的是308

第十七章　在家工作还是在外工作呢？家庭办公室：一个很好的开始的地方310

较低的经营费用，但它可能是不能扣除的312

你不能进行家庭和办公之间的转换，但是注意令你分神的东西315

把你的办公室布置得象个家316

何时才该搬出去？316

为你“真正的”办公室寻找合适的地点317

租赁、租用，抑或买入？这取决于数量的多少321

傻瓜也要记住的是322

第十八章 使用自动化以提高办公效率为了以后成功，从开始就实行自动化326

使日常工作自动化，感受创造的乐趣327

典型的自动化战略328

计算机、电话和熊，哦，天哪！331

电子邮件和传真335

使你的销售联系程序自动化337

使用迅速簿记和迅速支付系统，使工资支付过程自动化338

其它有用的业务软件包339

技术淘汰的计划339

联机服务是一种很有效的工具340

CompuServe是一个主要支柱341

Internet迅速成长为新的洲际联系方式342

简括总结343

傻瓜也要记住的是343

A merica Online正在拼命赶超343

第十九章 面对成功处理好取得成功的个人方面348

当你成功时，所有的人都会喜欢你349

当心你的自我膨胀350

直觉是好的，但是，是计划使它付诸实施351

即使公司走向繁荣的时候，你仍会觉得必须不断创新、发展352

让事实去检验，是件好事情353

处理好成功时的财务问题354

所有“小”的开支都会变成巨额费用355

注意控制经营费用，并保持灵活355

移交支票本356

不要相信你自己的广告宣传357

什么时候你该退居二线呢？358

傻瓜也要记住的是359