《欺骗心理术》求取 ⇩

目录1

第一章　让别人把谎言当成事实——通过操纵情报扰乱他人判断力的心理战术1

1　让对方把“不好听的话”当成“好听的话”3

2　用一句真话来掩盖九句谎言5

3　毫无根据的话也会使人信以为真7

4　借助他人之口，使没有根据的话变得有根据9

5　让人将不能办到的事认为能够办到11

6　通过忠告让对方接受对自己不利的话13

7　不要当面、直接拒绝对方，而要设法让他主动放弃自己的要求15

得是大家的综合意见19

8　把来自上司的强制提案，让下级觉19

9　让对方放心，才能使他吐出真情21

10　让对方在不知不觉中吐露心声23

11　掌握让对方的回答只对自己有利的询问技巧25

12　以欺骗性逻辑让人信以为真27

13　利用自己过去的艰苦身世，博得对方的同情29

14　即使工资很低，也要让职员满足31

15　让对方把不是坏人的人当成坏人33

16　只说出对自己有利的数字，使别人相信自己的论点37

17　改变表达方式，减轻对方的心理负担39

18　使对方把正确的意见认为是错误的41

第二章　使对方把“右”当作“左”——使对方产生错觉，并转向自己一方的心理战术45

19　把自己的责任转嫁给他人47

20　以最低的报酬，让对方感觉到微妙49

的希望49

21　让对方自觉地服从他本来不赞成的决议51

22　给对方自由，他反而会严格地管束自己55

23　让对方觉得你与他具有相同的利益关系，他就会信任你57

24　什么也不用做，让对方自己消除心中的不满59

25　让不想和你分手的女性主动提出和你分手61

26　巧妙地攻击对方，让他消沉下去63

27　把留给对方的不良印象改变为好印象65

28　不用说服，就能使对方的意见发生很大转变67

29　使用谦卑的说法，让对方不感到你在命令他69

30　故意说反话，让对方服从73

31 满足小的要求，使之忘记大的要求75

32　让不合理的意见得以顺利通过77

33　本来是“右”，却让对方认为是79

“左”79

34　使对方将不能接受的条件，认为是对自己有利的条件81

35　让立场不同的对方把你看作他的朋友83

36　将对你不利的话题转为对你有利的话题87

37　即使无视对方的意见，也要让他觉得你非常尊重他的意见89

38　即使并不亲切，也要创造出一种亲切的气氛91

第三章　把恶意伪装成善意——掩人耳目、掩盖内心世界的心理战术95

39　本来他是坏人，却让对方感觉只有他是好人97

40　要警惕容易被识破的小谎言后面掩盖着的更大的谎言99

41　故意犯点小错误，装出诚实的样子101

42　不用做很大的付出，便可让人感激105

你105

43　以细微末节的事博得对方的信任，让他认为你这个人没有问题107

44　没有做出努力，却让对方认为你尽了最大努力109

45　即使你并不关心对方，也要让对方觉得你深情地关心着他111

46　尽管你不了解对方，却要让他觉得你很了解他113

47　不能让对方看出你心怀莫测115

48　让时间的流逝来解决难以解决的问题117

49　让没有任何关系的对方认为欠了你的人情119

50　让强有力的竞争对手成为你的朋友123

51 不用追求就能让女性围着你转125

52　一分投资，十分收获127

53　自己保持沉默，让对方作茧自缚129

54 要让对方认为你在怀疑他131

第四章　让对方将三流误认为是一流的——掌握自我武装的心理战术135

55　故作谦虚，让人认为你是个伟大的人137

56　表示自己并无所图以使对方放心，然后巧妙地获得利益139

57 即使你并非博古通今，也要让对方认为你知识渊博141

58 巧妙地让人将他人的意见认为是你的意见143

59 尽管债台高筑，也可以让人认为你很有钱147

60 别人认为你是一流的人149

61 借助他人的权威来建立自己的威信151

62　在时间上做文章，让人认为你是个有能力的人153

63　尽管无事可做，却要装出很忙碌的样子155

64　不论能否实现，说出远大的理想会让人认为你是个了不起的人物157

第五章　让别人将“失”感到是“得”——随心所欲愚弄大众的心理159

战术159

65　让人连一些毫无价值的东西也想获得161

66　让人把本来没有内容的东西认为很有内容163

67　尽管钱的总额相同，但可以让对方觉得得到了很大利益165

68　让对方以高价支付，却让他觉得占了便宜167

69　让顾客认为不买就亏了171

70　使顾客将劣质产品认为是优质产品173

71　使顾客将普通的东西认为是特殊的东西175

72　让顾客觉得只有自己受到了特殊的优待177

73　不让对方觉得你在勉强他，而把商品推销给他179

74　尽管不是一流的，也要创造出一流的形象181

75 即使是做抛售广告，也不要让人觉得是广告183

76　尽管相距遥远，也要让人觉得很近187

77　尽管并不流行，也要让人认为是流行的189

78 顾客自我欺骗191

79　假装接受，实际上却是拒绝193

80　故意提高价格，让人认为是高级品195

81　使顾客将商品的细微区别认为是很大的区别197

82　让人把少数人的意见误认为是多数人的意见199