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目录21

谨防骗子（代序）21

第一章让人确信谎言的骗术21

1．编成一套“诚恳坦率”的说辞21

2．以一真掩九假22

3．无凭无据的话使人听起来有凭有据26

4．以第三者的姿态说出毫无根据的话27

而取得对方的信任27

5．将不可能或不太可能的事说成绝对可能29

6．用“忠告”来诱使对方上当31

7．拒绝对方要求的最好办法是使其自动放弃32

8．变命令为公意；使人心悦诚服34

9．先给对方一个“安全感”，然后让他吐真情35

10．让人吐露隐私的技巧37

11．让对方只能作出有利于我方的回答39

12．使自己的说辞富有逻辑性和理论性的技巧41

13．让对方产生亲近感的技巧43

14．让职员满足于低薪45

15．让对方误以恶人为善人48

16．适当加进一些数字会使谎言显得真实可信50

17．让对方背负重担反觉得轻松愉快51

18．让对方以为是自己错了53

19．人有自欺的天性（之一）55

第二章指鹿为马的骗术59

20．设法让对方产生优越感59

21．用间歇性的报酬强化对方的“期待”心理60

22．让对方自愿服从他并不赞成的决定62

23．外松内紧的攻心战63

24．让对方感到双方利益一致的骗术65

25．让对方自动消除不满66

26．使不易摆脱的女人自动离去68

27．让对方自暴自弃的技巧69

28．将留给对方的环印象改变成好印象的技巧70

29．让对手来一个一百八十度的大转弯72

30．伪装尊重对方是使对方顺从的高招74

31．用激将法使对方顺从75

32．满足对方微不足道的要求：往往会使其忘记原来的基本要求77

33．学会用眼泪和哀怨去煽起对方的同情心79

34．指鹿为马的技巧80

35．让对方心甘情愿接受不利条件的技巧84

36．让竞争对手视自己为朋友的技巧85

37．学会“换个话题”的技巧，巧妙地87

渡过难关87

38．向敌手发起反攻的第…发炮弹是88

吹捧和赞扬他88

39．一支烟的功夫就能让对你怀有敌意的人，90

突然对你产生亲密感90

40．人有自欺的天性（之二）91

第三章伪装恶意为善意的骗术95

41．“贼喊捉贼”的骗人技巧95

42．用小过失掩盖大骗局的“连续欺骗术”96

43．承认小过失而让对方觉得自己很诚实100

44．“欲射其将，先射其马”102

45．信守小的承诺是一种高明的欺诈术103

46．并未努力却能使对方感到你已竭尽全力105

的技巧105

47．让对方产生你很关心他的错觉107

48．让对方产生你很了解他的错觉108

49．故意显露自己的弱点110

50．利用时间的拖延战术而使未解决112

的问题不了了之112

51．加重对方的心理负担，使其不得不满足113

我方要求的技巧113

助手的技巧115

52．将令人头痛的竞争对手迅速变成自己得力115

53．寻找乃至伪造共同的体验而接近对方117

54．一份恩惠讨还十倍报酬的技巧118

55．沉默也是诱使对方上当的高招121

56．不让对方怀疑自己有欺骗行为的技巧122

57．人有自欺的天性（之三）124

第四章给人留下好印象的骗术129

58．假装谦虚自若更能取信于人129

59．假公济私，瞒天过海130

60．给人以学识渊博的印象之技巧132

61．剽窃他人思想的技巧134

62．故意公开对自己本身不利的事138

63．在一流场所冒充上流人物的技巧140

64．狐假虎威141

65．假装忙忙碌碌，会给人以精明强干的印象145

66．打电话、接电话也是美化自己形象的146

一种手段146

67．编织一个惊奇的梦想会使你魅力倍增148

68．人有自欺的天性（之四）152

第五章让人高高兴兴吃亏的骗术155

69．拒绝对方也是诱使对方上当的高招155

70．以次充好的技巧156

71．并不多给对方钱，却能使对方觉得获得了极大158

的额外利益158

72．让对方出高价钱还自鸣得意的技巧159

73．煽动顾客抢购的骗术161

74．让顾客抢购粗劣商品的技巧165

75．很普通的货色却让人以为是上等佳品169

76．让顾客产生特殊优待感是消除其戒备心170

的有效手段170

77．虽是强卖，却能让买主乐意接受172

78．借助他人的名望将自己塑造成一流的形象174

79．让人接受广告宣传的技巧176

80．巧用名称使人产生错觉而上当178

81．故意制造流行风潮179

82．表面接受，实则拒绝的欺骗心理战181

83．以标高价的方法，抬高商品的身份185

84．从视觉、听觉方面刺激消费者，以扩186

大商品市场的技巧186

85．将少数人意见转变成乡数人意见的技巧188