《海峡两岸工商时报连载介绍 儿子兵法》求取 ⇩

大陆版自序1

一激励篇5

1．我为什么选择业务工作5

2．我自求我“道”8

3．入对行，可改变命运，跟对人，才能出头天10

4．万事起头难，坚持到底必定有成12

5．流水的启示14

6．化羡慕为行动16

7．化悲愤为力量18

8．话到嘴边留半句20

9．不可预期明天会更好22

10．以勤补拙23

11．九比一谈判原则25

12．业务员的基本条件27

13．业务员应注意事项28

14．优秀业务员的十大特性29

15．错误百出的销售方式30

二虚实篇37

1．中国人的阴阳思想37

2．嫌货才是买货人40

3．韦小宝战略——无用之用，是为大用43

4．答应就是行情46

5．迷雾策略——见林不见树48

6．以优惠代替议价50

7．“假钱”交易的策略52

8．炒蛋策略55

9．破解“炒蛋策略”58

10．低价策略的玄机60

11．第三仲裁策略63

12．“不知道”策略65

13．“小懈可击”的谈判策略67

14．坦白策略69

15．“合理化”拒绝法72

16．抛砖引玉法74

17．得了便宜别卖乖77

三谋攻篇85

1．买卖中的数字游戏85

2．备战谋略87

3．双赢策略89

4．略施小惠的策略91

5．从旧爱找新欢93

6．最好的广告——口碑95

7．广告的妙用97

8．事前行销——摧毁对方的价位信心101

9．满意可以决定价103

10．让价不如议价105

11．原则是可以改变的107

12．遣将不如激将110

13．不要与“狼”共舞113

14．技术性的价格坚持115

15．二度谈判法118

16．开高走低策略121

17．开高走高，开低走低123

18．越级谈判126

19．给对手上一课128

四作战篇135

1．“人质”的策略135

2．套牢式谈判137

3．画箭头式谈判法140

4．得寸进尺探底线142

5．“一次出价”探底价144

6．极限边缘论——在最痒处旁搔痒147

7．软性套牢法149

8．单刀直入法151

9．不要给他一寸153

10．家庭策略议价法155

11．应召女郎式谈判策略157

12．反问句诱导法158

13．将计就计法160

14．“后发制人”的策略162

15．产品比较法164

16．“白纸黑字”胜过“空口无凭”166

五老中学173

1．中国人的“点头学”173

2．中国人的“关系学”177

3．中国人的防卫性181

4．中国式“人情买卖”185

5．礼尚往来，以退为进189

6．“面子”就是“银子”192

7．解读话中之“话”196

8．谈生意不是比辩才199

六战术篇207

1．鸡同鸭讲鸡飞狗跳207

2．超级“逼订”功夫210

3．二价策略——战场移转216

4．箭头式行销的陷阱219

5．“请君入瓮”的策略222

6．当买方出价在底价上时226

7．“专业形象”的促销策略230

8．“侧翼攻击”的策略235

9．“爱心”的促销策略240

10．以小换大的策略244

11．“以柔克刚”的谈判策略248

12．“大女人策略”行销251

七战略篇259

1．发“问”的技巧259

2．让对方“两难”的策略264

3．谈判时机主导胜负268

4．“喜欢”的边际效用274

5．无招胜有招277

6．定价的玄机282

7．“市场区隔”的促销策略286

8．行销拍卖会的陷阱290

9．第三者的“趋势”关键293

10．“将心比心”的策略298

11．攻心为上的“安内”策略302

12．攻心为上的“攘外”策略307

八反思学315

1．为什么赚不到钱？315

2．需求是“创造”出来的319

3．谈判未可轻年少323

4．行销近视病326

5．行销不是“底线防卫战”331

6．“面子”杀手334

7．能成交才谈让价336

8．情绪语言的误用339

9．“赢家倒霉”的策略342

10．看大不看小的经营迷思348

11．定位错误的广告352

12．过河拆桥因小失大355

13．阵前倒戈的“恶客”358

14．行销业的强者生存论362