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第一章个人企业业主——一个独特的群体3

1．一夜成为亿万大亨，这只是梦想。但具备专业技能却是成功之关键13

2．个人企业的目标市场比其他行业更为广阔23

3．从事个人企业的成功典范。他们能帮你创造一个自己善长而又十分有意义的工作24

第二章簿记42

1．生意——一系列可以衡量的交易42

2．帐目是你领地的地图，使你的决策更加明智，提醒你管理好每一分钱44

3．把手头上的储备和产品做一个书面记录，心中有数57

4．把你的财务报表贴在墙L，它会监督你的所作所为60

5．你是愿意花很多时间对付令人云山雾罩的税法呢？还是愿意花几百元雇一名会计师？62

第三章财政管理与控制568

1．我必须每月都有进帐，我要了解能否赚到那个数．从谁那里赚到、重复的频律有多大68

2．业务与财政计划是你明智决策的第一步，能帮助你回答许多问题75

3．你的营销计划应包括一份完整的有关你的总体推销观点的阐述88

4．个人企业资金的80％来自于一项天使的目录92

5．我来告诉你怎样集资95

第四章财政策略599

1．控制支出战略99

2．增加收入战略104

3．产品或服务定价战略111

4．信贷与收款战略127

5．实物布局战略131

第五章信息管理6137

1．什么是信息？137

2．电话是信息的主要来源，电话的魔力138

3．无论怎么发达．信件仍是获得信息和交流必不可缺的载体147

4．只把信息记在头脑中并不够，必须学会日常记录150

5．你从档案中查找信总的速度越快，你的工作效率就越高152

6．减少信息负荷156

第六章时间管理7162

1．时间是有限的，你必须处理好赢利性和非赢利性时间的区别162

2．明确其个人理想、目的和目标的个人企业家对时间的利用最有效163

3．明确所要做的事、安排好需要做的事169

4．我告诉你怎样制定短期、中期、长期的时间计划175

5．赢利性与非赢利性时间180

6．有效地在办公时间里处理不速之客182

7．怎样轻松和有效地处理会面或会议183

第七章创办企业5189

1．告诉你办公地点设在家里还是设在外面189

2．在家办公，和家人一起——需要特别考虑的事190

3．创造个人企业最佳工作环境195

4．组织空间的七条原则196

5．家具和设备，建立最小量的消耗和最佳的效果198

第八章选择办公设备——高科技？低科技？4206

1．技术评估——功能对价格206

2．个人企业技术展望210

3．增添技术需要考虑的问题211

4．我收入中的多少可花在新技术上？228

第九章基层营销5231

1．让你走出广告的误区231

2．个人推荐——基层营销的核心233

3．帮你制定一个以建立能够适合你公司的营销计划236

4．媒介渴求有趣的报道。你所要做的一切就是引起他们的注意265

5．营销 览表268

第十章情感支持系统10273

1．通过固定日常作息来促进情感稳定273

2．尽管孤立永远存在，但必须学会摆脱孤立275

3．找乐子：和女邮递员聊天，观察一只蝴蝶277

4．为你寻找支持，并学会给予帮助280

5．一诺千金的魅力287

6．回报应大于索取，但不大于所得。正所谓“滴水之恩当涌泉相报”291

7．处理紧急情况下的情感需求292

8．安排好工作外时间是最好的商业战略295

9．学会锻炼身体是对付疾病和情绪波动的好武器299

10．老之将至，游刃有余302

第十一章维持个人企业5308

1．建立后备系统迎接新的挑战308

2．管理别人的危险317

3．好供应商对个人企业来说无疑是至关重要的326

4．委托合同的价值329

5．如何在你的领域中跟上时代？333

附录初创阶段和法律事务3337

1．企业初创阶段的基本原则337

2．你企业的法律形式342

3．自己当老板——摘自1996年10月28日《美国新闻与世界报道》周刊346