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9.7 邪门生财 （281

第一章君子爱财，经商有道1

1.1 “贫穷，那不是上帝的过错”1

1.2 我们是命运的主宰5

1.3 留心处处皆商机9

1.4 学会做一个不跟现实妥协的判逆者12

1.5 财运属于标新立异的拓荒者15

1.6 经商三要诀：天时、地利与人和20

1.7 瞄准小孩、女性与嘴巴22

第二章白手起家，贵在点子25

2.1 神奇的“点子”助你发迹25

2.2 “空转起步”的游戏31

2.3 “用天下人的钱办天下人的事”33

2.4 牛仔裤的魔力来自李威的新点子37

2.5 “死马当作活马医”的妙用39

2.6 逮住稍纵即逝的灵感41

2.7 “借鸡生蛋”照样能致富43

2.8 挖掘身边的财富46

2.9 从不起眼的小事找出路47

2.10 “神鬼之事，吾也利用”49

2.11 迷人的创业法则52

第三章经营韬略57

3.1 广告韬略57

3.2 信息韬略71

3.3 质量韬略73

3.4 招牌韬略77

3.5 速战韬略81

3.6 标价韬略83

3.7 服务韬略87

3.8 立异韬略91

3.9 比较韬略93

3.10 包装韬略95

第四章促销诀窍97

4.1 心理攻势法97

4.2 小恩小惠法98

4.3 价高名贵法99

4.4 诚心削价法100

4.5 送货上门法101

4.6 通讯联络法102

4.7 分期付款法102

4.8 先发制人法104

4.9 顺水推舟法105

4.10 倒立金字塔法106

4.11 合理靠近法107

4.12 借石攻玉法108

4.13 实事求是法108

4.14 欲擒故纵法110

4.15 出奇制胜法111

4.16 先否后赞法112

4.17 感情投入法113

4.18 有的放矢法116

4.19 限定条件法117

4.20 “攻心为上”法117

4.21 广种厚收法118

4.23 防跌防歇法120

4.22 因地制宜法120

4.24 因势利导法121

4.25 放线钓鱼法123

4.26 商品命名法126

4.27 四通八达法129

第五章管理秘典131

5.1 经商之前学管理131

5.2 “凑”他一个诸葛亮132

5.3 别怕说这三句话134

5.4 自我管理四要诀136

5.5 运用潜在意识的六个法则139

5.6 销售管理二十条143

5.7 不可忽视内部节流146

5.8 奇特的用人术147

5.9 表扬出奇迹148

5.10 宽容下属是高招149

5.11 批评的艺术150

5.12 驾驭员工的窍门156

5.13 管理者的陷阱：任人唯亲157

5.14 尽量直呼女职员的名字158

5.15 耐心听取部属的呼声159

5.16 别把员工当牛马160

第六章经商谈判术169

6.1 高明谈判者的特质169

6.2 “炒蛋战略”170

6.3 抬价策略的妙用及遏制171

6.4 谈判成功的基本原则174

6.5 谈判的八大战术177

6.6 谈判取胜七要诀179

6.7 走出“假设”的误区181

6.8 把握电话商谈的契机182

6.9 说服对方的法则185

6.10 对付最后通牒的良方186

6.11 绕过僵局的方法187

6.12 打破僵局的技巧189

6.13 明确妥协的范围193

6.14 丝毫无损的让步194

6.15 让步的八种形态195

6.16 拒绝的艺术198

6.17 卖主的筹码198

6.18 买主的谈判资本199

第七章生意场合社交经203

7.1 学会如何观察人203

7.2 公关也能出财宝205

7.3 接电话的窍门208

7.4 使用名片的奥秘210

7.5 送礼的学问211

7.6 不失礼节的反驳形式214

7.7 争吵降温剂222

7.8 引起他人兴趣的对策224

7.9 能说会道的特点225

7.10 保持幽默的风度226

7.11 摆设商品的艺术231

7.12 对付“不”字的五种态度233

7.13 多一个朋友多一条商路234

第八章培养商人应具备的素质237

8.1 商人所思考的问题237

8.2 商人“拦路虎”238

8.3 思维敏捷，善于应变242

8.4 处变不慌，急中生智243

8.5 把赔赚置之度外243

8.6 七分盘算，三分魄力245

8.7 眼观六路，耳听八方247

8.8 经商须“精商”251

8.9 六大性格特征253

8.10 十大成功基因256

8.11 善于利用人类九种天性256

8.12 商人的肚子能撑船263

8.13 扭转逆境，在失败中奋起264

8.14 学会推销自己265

8.15 应酬能力的增强267

8.16 注意小中见大270

9.1 墨守成规273

第九章避免老板常犯的错误273

9.2 后继无人274

9.3 扩张过度275

9.4 不知进退276

9.5 见异思迁278

9.6 不懂装懂280

9.8 孤注一掷282

9.9 一手遮天283

9.10 做死自已284

9.11 放手不管286

9 12 独食难肥287

9.13 好打内战288

第十章 经商社交格言录291

主要参考书目301

后记302