本教材以渠道管理的“工作过程”为导向编撰，突出教材的实用性、本土化特征。作者遵循着“渠道认知→渠道战略→渠道要素→渠道设计→渠道建设→渠道激励→渠道控制→渠道冲突解决→渠道维护→渠道评估与完善”的逻辑思路精心编撰。其中反向追踪法、客情关系的距离感原则、应收账款的过程控制、窜货及其治理、渠道维护等很多章节都是作者的原创内容，是作者在多年营销实践中的经验总结，具有很强的操作性和宝贵的实用价值。

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