有人说，销售是一场没有硝烟的战争，在这场战争中既需要分析形势、制定策略、谋定而动的智慧，也需要迂回前进、短兵相接、果断出击的保命功夫。然而，在实际工作中，很多销售人员却经常会遇到这样的尴尬：不知道该约见哪些潜在客户、不知道如何预约客户、不知道客户在想什么、客户一旦拒绝就不知所措，客户不是说“没兴趣”、“等等看”，就是像防贼一样防着销售人员……销售拜访如果没有积极作用，就一定会有消极甚至负面影响。拜访之前需要做哪些准备？决定你命运的是哪位关键先生？如何预约客户而不被拒绝？如何在心理上占据优势地位，让客户跟着

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