认知销售岗位;市场开发;推销工作准备;实施推销活动;进行顾客维护;制订商务谈判计划;商务谈判准备;商务谈判磋商;商务谈判签约。该书分为三大模块、十个项目,每一个项目分解为几个任务,结构清晰合理,体现了理论够用,突出了技能实用性。采用大量的案例、小知识等,简洁生动,说服力强。课后有相关的复习思考和实训练习,有助于学生学习推销谈判知识、掌握推销谈判技能,并顺利完成工作任务。其难易程度利于教学,适合高职高专学生。该书还从实战需要出发,用情景设计与组织教学,以学生为主体,基于销售流程精心安排教材内容;为学生学习推销谈判知识、锤炼推销谈判技能,提供了必要的方法和有效途径。

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