销售过程管理方法是分解销售链的一连串的销售活动, 并针对这些活动采用恰当的方法。其中, 人员管理需要抓住选人、育人和用人这三个关键环节 ; 通路管理需要制定和实施产品策略、价格策略、传播策略、渠道策略和促销策略 ; 目标管理需要了解目标管理及其含义, 并按照目标管理的基本程序实施管理。而这正是本书《销售管理三驾马车》所讨论的内容。

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