《工商管理经典译丛市场营销系列 销售管理 第10版》高清PDF
作者:威廉·科恩,托马斯·德卡罗
出版:北京:中国人民大学出版社
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出版时间:2017.05 (求助前请核对清楚)
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《销售管理》高清PDF下载 张雄林,胡红青,朱德明主编 2015.04
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《销售管理》高清PDF下载 杜向荣著 2010.02
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本书为销售管理的经典教材,通过简明扼要的语言、实用的现实案例,向读者展示了销售团队高效管理的要素、战略以及相互关系。全书着重阐述了如何制定销售团队方案以及管理战略客户关系。通过对队伍建设、团队多元化、问题处理技能、财务问题的阐述,本书为读者提供了全面而实用的销售管理方法,帮助其适应销售团队管理的职位要求。第10版拓展了相关主题内容,如销售网络、客户终身价值、解决方案销售、营销—销售互动、营销—销售共享职责等。特色如下:?各章末增加了一个全新的连续特色案例——希尔德保险公司,学生在每一章结束时都要面对在希尔德公司里发生的新问题,从而学习应用各章的主题。?增加了20多个新的“团队练习”展示与本章主题相关的实际商业问题,这些练习可以在课堂上作为小组作业来讨论,也可以作为课后作业。?自我能力提升。每章都有与各种销售管理能力相关的难题,覆盖面极其广泛。其中一些属于实际应用问题,为学生提供了解决销售管理难题的机会;另一些则是引人思考的问题,要求学生结合所提供的材料就提高能力问题展开思考;此外还有一些经验性的练习,旨在指导学生主动自学。
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