本书基于新技术、新业态、新经济的社会背景，重新剖析并基于云计算、大数据、物联网、移动互联网、移动医疗、人工智能、信息化建设等为代表性的产业，将敏捷方法论导入到销售管理活动中来。面对多元化的销售环境，结合敏捷方法论在销售中的运用，包括“五大维度”（进程迭代线、交付分解线、资源成本线、评估确认线、项目规模线）中的相关策略和原理，针对销售流程及活动中所涉及到的人、资源、时机、社会、成本等对象，进行重新整合，划分“六大区域”（信任建立、发掘需求、评估比较、价值呈现、谈判与成效、售后服务），重新运用，具体体现在客户新形态的定义、需求共建与重构、方案评估重构、价值呈现与重构等方面。本书先系统性地、详细地介绍了敏捷销售模型与策略，包括概念、进程迭代线、交付分解线、资源成本线、项目规模线，模型导入与分析等内容，以及相关策略，如路径策略、分解策略、资源策略、竞争策略；其次谈敏捷模型运用，重新审视传统销售模式，重构销售流程，包括客户新形态、需求共建与重构、评估重构与方案重构、价值呈现与重构等方面，*后对销售进行了简单回顾。《敏捷销售》强调以人为本，*终以*小的成本*快的方式获得较大收益的条件下，协调人与社

📙 相关书籍

  1. 《销售圣经 女版》高清PDF 为什么说“女人比男人更适合做销售”，是感性，是柔韧，还是善于借力？克服哪些弱点后女性销售员就能所向披靡，是矜持，是虚荣，还是效率低下？女性真的能搞定所有“谢绝推销”的客户？女性在销售活动中有什么秘密武器？女性如何让自己的“销售小宇宙”全面爆发？本书专为女性销售员量身定做，如果你是一位善于营销的女性，......
  2. 《伟大的销售》高清PDF 本书是作者在世华多年工作的经验与总结，作者将自己多年的销售经验与培训心得，以平实的语言向读者缓缓到来，并以作者销售工作的真实案例，告诉销售员如何在销售工作中展现自己，如何提升自己的销售技能。...
  3. 《我就是个卖糖的 上》高清PDF ...
  4. 《销售是个技术活》高清PDF 本书结合了法兰克·贝格、乔·吉拉德等销售巨匠的绝学。从销售形象、新人入门、成交技巧等多方面给销售员全方位的指导。主要分为打造你自己；摸清客户底细；沟通的艺术；细节的把握四部分。...
  5. 《绝对成交 做个会说话的药店销售员》高清PDF 企图说服顾客，就错了！引导顾客自己说服自己，就对了！我在为各地药店做营销咨询期间，我发现：很多销售人员，根本不懂得沟通的艺术！每天都在用一成不变的销售方法，每天都在重复相同的销售错误，并且浑然不知！然后经营者、管理者和销售人员，都在不断感慨，顾客越来越难伺候、生意越来越不好做，钱越来越难赚！这种困境......
  6. 《把货卖出去，把钱拿回来 销售就是这么简单》高清PDF 全书分为14章节，从销售员打造自我形象、找准顾客需求、说服顾客购买、聆听顾客内心想法、先交朋友再做销售、抓住成交关键点、利用人性弱点、巧对顾客拒绝、巧用销售策略、玩转谈判桌等方面入手，结合实际案例以及妙招指引板块，向销售人员讲述销售技巧与策略，分析顾客购买心理，剖析销售中有可能出现的难题，打造一条独......
  7. 《闪电成交 第2版》高清PDF 把握销售关键时刻，体验闪电成交快感。 从本书开始，学习“锁定”准客户的6个眨眼之间，做好约见前的5个重要准备时刻，掌握拨动客户心弦的7个火候，运用介绍商品的7个“调情”大法，把控销售谈判中8个关键时刻。体验闪电成交快感，成为销售掌门人！...
  8. 《没有卖不出去的商品》高清PDF 为什么吃完饭回家的路上，还是买了蛋挞和冰淇淋？为什么看见闪闪发亮的东西，就忍不住伸手去摸？为什么黑色和金色搭配包装的红茶，看上去显得特别高级？揭开好卖的秘密，告诉你深入到顾客潜意识的营销秘诀。...
  9. 《销售女神徐鹤宁教你创造销售奇迹》高清PDF 本书由“亚洲销售女神”徐鹤宁现身说法，揭秘她如何成功突破自己，连续十年每个月成为亚洲第一培训机构——安之培训机构销售冠军，连续打破培训界亚洲和世界销售纪录的顶级成功秘诀。...
  10. 《销售的80：20法则 告诉你客户在哪里》高清PDF 为什么大多数人不成功？因为他们在缺少回报的工作中投入了太多的精力！灵活应用本书中的知识将使你避免这一问题。“80：20法则”将教导你将身边的资源转化为优势，轻松获得成功与快乐！...

提示：百度云已更名为百度网盘（百度盘），天翼云盘、微盘下载地址……暂未提供。