《销售管理 第9版》高清PDF
作者:(美)科恩著
出版:北京:中国人民大学出版社
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出版时间:2010.06 (求助前请核对清楚)
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本书介绍了如何通过有效的销售管理获取竞争优势,培养和激励销售团队:从战略的高度理解如何运用销售队伍创造客户价值和竞争优势;通过数据表以及其中的实际问题提供数据分析能力;将所学应用于连贯的销售管理案例和实际的销售管理困境;健全销售管理者所必备的核心能力;应用具体的销售管理工具,处理预算、销售预测以及销售区域设计等问题。
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