本书为高职高专“十二五”规划教材。全书包括商务谈判概述、商务谈判一般程序、商务谈判的主要沟通方式、商务谈判的核心——价格谈判、上午谈判结束、一般商务合同谈判、山歌谈判中的风险防范、跨文化背景商务谈判、商务谈判的礼仪、商务谈判风格。各章设计安排了知识目标、能力培养、先导案例、实践训练、谈判游戏模块，强调对学生实践能力的培养。

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