本书讲述了许多企业，尤其是正在或是计划发展国际业务的企业，急切地需要一批熟悉世界贸易组织规则并能够直接参与国际谈判的高级人才。而高职高专教育正是培养此类人才的最前沿阵地。本书即以此为目标，以职业能力培养为重点，基于国际商务谈判流程设计课程内容，充分体现“能力本位、工学结合、教学做统一”的原则，注重国际商务谈判职业能力的培养和谈判技能的训练，具有鲜明的职业特色。

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