《国际商务谈判 理论、案例分析与实践》高清PDF
作者:白远著
出版:北京:中国人民大学出版社
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本书分为三大部分:谈判的基本理论:谈判动机、谈判结构、双赢理念、合作原则谈判法、利益分配法则、谈判力、信任法则、博弈论在谈判中的应用、谈判者个性与谈判模式、文化模式与谈判模式等;案例研究:经典案例研究、课文辅助案例;谈判实践:模拟谈判、小组讨论、回答问题、谈判竞赛等。
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