本书按照高职高专院校学生培养目标，本着“适用、实用、够用”的原则，分为“理论”、“实务”和“管理”三部分。在推销“理论”部分，围绕推销技术、推销环境、推销要素、推销方式和推销模式等概括地进行了分析。

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