本书共十个单元，第一二单元为基础理论，介绍推销的要素、原则、模式等；第三单元介绍机电专业基本知识与推销中的礼仪；第四至九单元分别介绍了寻找顾客、销售接近、推销洽谈、异议处理等；第十单元是综合案例与实训。

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