《B2B营销 理论体系与经典案例》高清PDF
作者:周洁如著
出版:上海:上海交通大学出版社
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B2B是指企业与企业之间建立的商业关系,在电子商务时代,它也指企业对企业通过电子商务的方式进行交易。本书基于互联网+、移动社交与大数据的环境,以营销、关系营销和客户关系管理等理论为基础,从以下方面对B2B营销进行了全面系统的论述和阐释:B2B市场及其营销,B2B市场的购买与消费行为特点,B2B市场中的关系营销,B2B企业的营销战略,B2B市场的营销组合策略:产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略。本书具有如下特点:理论与实践紧密结合,每章辅以经典、与时俱进的案例,并基于互联网+、移动社交与大数据环境考察分析企业B2B营销的创新实践。
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