本书通过虚拟情境,结合销售心理学的分析,运用提问和对话的方式,为销售人员带来对销售过程的全新认知,引发销售人员的思考、启发和灵感,改正以往错误的销售行为。书中通过销售拜访的“拜访准备”“了解概念”“呈现优势”“获得承诺”“拜访评估”五个环节,帮助销售人员探寻客户的购买动机和真实想法,按照客户购买过程中的心理过程和思维习惯去行动,积累客户信任,从而真正赢得销售成功。

📙 相关书籍

  1. 《美美咨询思想库丛书 大销》高清PDF 本书是一本具有系统、全面的指导意义的实用型销售工具书，主要介绍超级大卖手、门店高端自销力的打造方法。书中还全面介绍了团队销售的训练方法，知识点丰富，涵盖了从基础到进阶所需要的方方面面，并适用于各个行业。本书不但能为销售新手指出成为大卖手的速通之路，更是销售老手突破瓶颈的必胜法宝。...
  2. 《销售就是要玩转情商 沟通技巧版》高清PDF 成功的销售员都知道：销售拼的不仅是硬技巧，更需要玩转情商！本书由服务于多家世界500强企业的销售专家、心理学博士姜得祺所著。在本书中，作者将情商和沟通技巧相结合，以浅显易懂的语言，向我们展现了销售工作中可能会遇到的问题，并给出了相应的解决方案。如何说，才能说到客户的心坎里和一个固执的客户，该怎么打交......
  3. 《催眠式销售 11个极简催眠技巧》高清PDF 本书主要内容包括：遭遇拒绝：同步与契合，让说“不”的顾客开始说“是”；顾客有顾虑：模式阻断，把顾客的“担心”转化成购买的理由；顾客有自己的主见：转移焦点，让顾客关注自己未被满足的空缺等。...
  4. 《我最想学的成交技巧 让客户无法拒绝的76个销售锦囊》高清PDF 在销售中，销售员经常会遭遇客户拒绝，从被客户拒绝到被客户接受，是一个考验销售员销售能力的过程，这种能力只有精英销售员才能达到，是一种赢取客户认同、令客户无法拒绝的销售技能，也是每一个销售员最想学到的成交技巧。本书通过七个方面的阐述，传授给销售员那些最想学的成交技巧，帮助销售员们取得销售成功。...
  5. 《电话销售实战案例精选》高清PDF 本书从实战角度，运用经典而独特的电话销售案例，系统而详尽地剖析了电话销售人员实用的技巧和方法，总结并具体讲解了电话销售必须熟练掌握的沟通技能、销售技巧。这些技巧和方法实用有效，读者可以拿来即用,迅速提升销售业绩。本书适合使用电话进行销售的人员、服务人员、技术支持人员，以及所有销售人员和销售管理人员阅......
  6. 《一分钟，拿下订单》高清PDF 本书是世界最受欢迎销售专家之一詹姆斯·皮肯斯的经典力作，皮肯斯多年研究销售以及销售高手，一个成交高手会有怎样的魅力、应该保持怎样的成交精神、成功下订单应该遵循怎样的步骤以及有没有屡试不爽的成交秘技？本书中不仅包含大量的经典案例，也道出了放之四海而皆准的成交真理，有貌似不合乎逻辑的提议，也有似乎违反常......
  7. 《绝对成交 做个会说话的药店销售员》高清PDF 企图说服顾客，就错了！引导顾客自己说服自己，就对了！我在为各地药店做营销咨询期间，我发现：很多销售人员，根本不懂得沟通的艺术！每天都在用一成不变的销售方法，每天都在重复相同的销售错误，并且浑然不知！然后经营者、管理者和销售人员，都在不断感慨，顾客越来越难伺候、生意越来越不好做，钱越来越难赚！这种困境......
  8. 《销售是个技术活》高清PDF 本书结合了法兰克·贝格、乔·吉拉德等销售巨匠的绝学。从销售形象、新人入门、成交技巧等多方面给销售员全方位的指导。主要分为打造你自己；摸清客户底细；沟通的艺术；细节的把握四部分。...
  9. 《为什么你不能1次访谈就成交？》高清PDF ...
  10. 《让客户掏心掏肺又掏钱的90招销售秘诀》高清PDF 好话说尽还是不被客户认同？百依百顺仍无法成交？机会上门却老是把握不住？本书揭穿各种魔鬼客户、刺猬买家在心理战中惯用的小伎俩，针对10种不同顾客型态，传授90招应对技巧与顶尖业务创造销售巅峰的秘诀。全书彩色图表搭配俏皮的交互式情境漫画，清楚的流程图，破解与各种难缠客户的相处原则，帮助读者精准命中客户的......

提示：百度云已更名为百度网盘（百度盘），天翼云盘、微盘下载地址……暂未提供。